Исследование рынка SEO 2025
Исследование рынка SEO от команды Топвизора, которое проводилось во второй половине 2024 года. В статье рассказываем — какая средняя зарплата SEO-специалиста, что он должен уметь и каковы его KPI, если он работает в агентстве. Какие навыки развивать SEO-специалисту и какими инструментами пользоваться в работе, а также всё про востребованность SEO-специалиста в 2025 году.
Что в исследовании
Показали в общих чертах, что представляет собой рынок SEO сегодня. Привели данные по опыту специалистов, по зарплатам, а также рассмотрели нюансы работы в найме и на фрилансе.
Большой блок SEO исследования посвящён гео, нишам, с которыми работают специалисты, основным метрикам и KPI, а также целям и задачам клиентов.
Помимо вышеперечисленного, мы выяснили, какие навыки нужны специалистам для успешной работы и какие плюсы и минусы ждут в профессии. Этот блок точно пригодится тем, кто планирует идти в SEO.
В финальной части поговорили про ChatGPT и про нейросети в целом. Исследование позволит комплексно взглянуть на профессию, понять, что делает SEO‑специалист, сколько он зарабатывает, что должен уметь и насколько востребована профессия.
Приглашённые эксперты
Айрат Рахимзянов
В SEO с 2011 года. Работал на руководящих должностях, а также инхаус. В настоящий момент руководит собственным агентством «Релианта». Автор канала «SEO‑секретики».
Андрей Антохин
В SEO с 2018 года. Фрилансер, специализируется на зарубежных проектах. Автор канала «🌏 Hello Digital World: SEO, digital‑маркетинг, контент».
Александр Шестаков
Руководитель платформы LinksSape. Опыт в SEO более 10 лет. Спикер и участник 40+ конференций, среди которых Optimization, RiW, CyberMarketing, «СПИК» и другие.
Анастасия Курдюкова
Head of SEO «Ашманов и партнёры», работает в продвижении более 6 лет. Спикер конференций и вебинаров для клиентов компании.

Участники исследования
Мы опросили 150 специалистов на профильных конференциях (SEO CLUB SPB и Optimization 2024) и среди наших пользователей. Анонсы про исследования размещали в соцсетях компании, а также делали рассылку по базе конференций и зарегистрированных пользователей. При подведении результатов исследования мы не указывали на диаграммах ответы из опроса, которые были выбраны менее чем 3% респондентов (за исключением некоторых вопросов). Также в нескольких вопросах на диаграммах приведены данные, указанные более 20% респондентов.
Гендерный состав участников исследования: 65,5% — мужчины, 34,6% — женщины. Средний возраст опрошенных — 30–40 лет. 43,6% работают в агентствах, 33,8% — инхаус, а 22,6% являются фрилансерами. На текущий момент в профессии по‑прежнему преобладают мужчины, а фриланс значительно уступает работе в агентстве или инхаус.
География респондентов довольно обширная, однако большая часть приходится ожидаемо на Москву и Московскую область — 27,1%. Далее распределение такое:
-
13,5% — Санкт‑Петербург и Ленинградская область;
-
5,3% — Екатеринбург и Тула;
-
4,5% — Ростов‑на‑Дону.
На другие города приходятся оставшиеся 3%.
Треть респондентов (29,3%) имеют опыт работы в SEO более 10 лет. Новичков в профессии среди опрошенных немного — всего 9,8%. От 6 до 10 лет опыт работы у 21,8% опрошенных, от 3 до 6 лет — у 24,1%, а от 1 года до 3 лет — у 15%.

Большая часть специалистов (39,8%) изучали SEO самостоятельно. Проходили курсы 21,1% респондентов, такое же количество опрошенных начинали свой путь в профессии с помощника SEO‑специалиста. 11,3% участников поделились, что SEO им пришлось изучать самостоятельно, так как был свой сайт, который нужно продвигать. Оставшиеся 6,7% указали свои варианты, среди которых бесплатный базовый курс по основам SEO от Топвизора и дальнейшая стажировка после него.
Зарплаты в SEO
Часто именно зарплата — это главный момент, которым мы руководствуемся при выборе той или иной сферы. Поэтому в этом исследовании данному вопросу мы посвятили отдельный блок и узнали, сколько зарабатывает SEO‑специалист сегодня.
Почти половина респондентов (48,9%) указали, что их заработная плата на текущий момент выше 120 тыс. руб. ;
Почти поровну распределились следующие зарплатные вилки:
-
от 30 тыс. до 80 тыс. руб.;
-
от 80 тыс. до 120 тыс. руб.
Заработную плату меньше 30 тыс. руб. указали 3% опрошенных.

Также был комментарий, что зарплата SEO‑специалиста уровня senior сегодня выше 500 тыс. руб. Но тут важно отметить, что специалист такого уровня должен не просто составлять семантическое ядро или разово править контент на странице. Важно разбираться буквально во всём — от технической оптимизации, HTML, CSS, JS до продуктового подхода.
75,2% специалистов отметили, что за последние два года их доход увеличился. При этом 72,2% опрошенных хотели бы зарабатывать ещё больше, чем на текущий момент. Уменьшился или не изменился доход у четверти респондентов.
Фриланс vs агентство/инхаус
Среди специалистов, работающих с проектами на фрилансе, 26,2% отметили, что сталкиваются с трудностями при поиске новых клиентов. При этом больше половины опрошенных SEO‑специалистов на фрилансе (64,3%) указали, что стоимость их услуг выросла. Что может говорить о востребованности специалистов, в том числе и на фрилансе. Но, вероятнее всего, выбирать фриланс стоит всё же не на старте.

Среди SEO‑специалистов, работающих инхаус или в агентстве, почти 30% опрошенных отметили, что, несмотря на полную занятость, они ведут дополнительные проекты.
Почти 50% работают удалённо, 24,5% ходят в офис, а у 28,6% гибридный формат. При этом формат работы устраивает лишь 54,1% опрошенных.

Специалисты, работающие в агентстве, поделились, что средний чек за последние два года увеличился и лишь в редких случаях не изменился или стал меньше.

«Бюджеты выросли, потому что выросла стоимость часа специалистов, а также объём трудозатрат».
Главным в работе для большинства опрошенных специалистов вне зависимости от формата работы по‑прежнему является зарплата — 83,5%. Карьерный рост (повышение в должности) занимает лишь шестое место. Гораздо важнее для большинства, помимо заработной платы, развитие профессиональных навыков и интересные проекты. Также карьерный рост уступает стабильности и дружному коллективу.

А какой формат работы выбрать, мы рассказывали в статье «SEO‑фриланс vs продуктовый инхаус».
Гео и ниши
Лишь 5,3% опрошенных SEO‑специалистов специализируются на бурже. Большая часть респондентов продвигает сайты для рунета. Мы спросили у приглашённых экспертов, с какими гео они работают чаще и в чём ключевые отличия зарубежного SEO. Вот что они ответили 👇
Айрат Рахимзянов, владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»
«70% клиентов — это рунет, 30% — бурж. У зарубежного SEO в принципе другие алгоритмы. У Яндекса лучше решается вопрос региональности. В Google такого деления нет. В региональную выдачу часто может попадать Москва или СПб.
В Яндексе сильно влияют поведенческие факторы. В Google роботы учитывают, индексируют и ранжируют в первую очередь мобильную версию. Также сильно влияет ссылочная масса, важен качественный контент, написанный экспертами, который будут читать и который будет давать охваты».
Андрей Антохин, SEO‑специалист на фрилансе, автор канала «🌏 Hello Digital World: SEO, digital‑маркетинг, контент»
«Так сложилось, что больше работаю с центральной частью США и с Азией, так как сейчас нахожусь здесь.
По своему опыту могу сказать, что в бурже всё сложнее и интереснее, чем в русском SEO. В русском SEO работать чуть проще, так как есть два поисковика: можно оптимизировать под Google, можно под Яндекс. Здесь же основной поисковик — Google, который озвучивает свои правила, и они гораздо жёстче, чем в РФ. За рубежом большое внимание нужно уделять технической части. Здесь в целом более комплексный подход в SEO, с уклоном в маркетинг. А в российском интернете больше стараются давить на один фактор. В РФ можно закрыть базовые проблемы сайта (технические характеристики и юзабилити) и продавить его ссылками. За рубежом чаще всего так не работает».
Александр Шестаков, руководитель платформы «LinksSape»
«Чаще всего мы работаем с Москвой и Санкт‑Петербургом, поскольку там больше клиентов. Однако за покупкой ссылок к нам постоянно обращаются и из других регионов, где аудитория активно использует поисковики для поиска и покупок, например из Казани, Уфы и с Дальнего Востока.
Глобально зарубежное SEO не отличается от российского, но есть некоторые нюансы, которые стоит учитывать при продвижении в разных поисковых системах. Например, в Яндексе значимую роль играют поведенческие факторы, а в Google — ссылочный профиль сайта. Поэтому для каждой системы необходима своя SEO‑стратегия.
При этом в обоих случаях предстоит проводить одни и те же работы, например техническую оптимизацию: оптимизировать файлы robots, sitemap, серверные настройки редиректов. Также важно оптимизировать страницы и мобильную версию сайта, сделать внутреннюю перелинковку и разместить входящие ссылки».
Анастасия Курдюкова, Head of SEO «Ашманов и партнёры»
«Преимущественно работаем с Москвой или всей Россией, а также с теми регионами, где у компании есть филиалы или представительства. Отличительная особенность зарубежного SEO в том, что преобладающий поисковик там — это Google, поэтому сложнее аналитика. Например, нет корректных данных по спросу. Также отличается набор инструментов для ссылочного продвижения».
Подробнее про международное SEO мы рассказывали в статье «SEO‑оптимизация для международных рынков: 5 простых шагов к успеху».
Оптимизацию чаще всего проводят для Яндекса и Google. Оптимизируют под другие поисковики и порталы менее 10% специалистов из опрошенных.

«В основном мы не выходим за рамки Яндекса и Google, поскольку эти системы собирают значительный объем трафика и у нас есть чёткое видение, как развивать там направление SEO и ссылочного продвижения. Пока мы не работаем с Bing и различными китайскими поисковиками. Каких‑то явных сложностей при работе с другими ПС не возникает, скорее, наоборот: их факторы ранжирования устроены гораздо проще и там можно успешно продвигаться устаревшими методами.
Впрочем, в прошлом году на рынке произошло важное событие — состоялся релиз ChatGPT Search. Это новый вид поиска, и будет интересно наблюдать за его дальнейшим развитием. Пока он ещё не набрал достаточно популярности, а собственные браузеры поисковых систем могут препятствовать его внедрению, и похоже, что между ними назревает большая битва. Посмотрим, какое продолжение эта история получит в 2025 году».
«У каждого из поисковиков есть свои требования, и важно это учитывать при оптимизации. Для Яндекса на данный момент это поведенческие факторы, реклама, другие источники трафика. Для Google всё более актуальными становятся ссылки. Хотя тенденция со ссылками наблюдается и для Яндекса.
На мой взгляд, Яндекс сейчас сильно перегибает с рекламой. И из‑за этого и возникают определённые трудности. В выдаче реклама идёт не отдельным блоком, и посередине органических результатов тоже встречается, а для самой органики места почти не остаётся, ей приходится выкручиваться».
72,2% опрошенных указали, что чаще всего работают с сайтами интернет‑магазинов и услуг. На третьем месте находятся корпоративные сайты — их оптимизируют 45,9% опрошенных. На остальные ресурсы и ниши приходится менее 30%.

Эксперты исследования отметили как интересные ниши финансовую сферу и запрещёнку (алкоголь, табак, кальяны, казино, сайты для для взрослых). В финансовой сфере на сегодня умеренная конкуренция, а также чуть проще взаимодействовать с заказчиками, так как они понимают язык денег и технические нюансы. А с запрещёнкой работают не все стандартные методы SEO, так как есть ограничение на продвижение со стороны закона. И приходится работать не совсем стандартными способами.
«К самым редким нишам можно отнести различные эзотерические проекты, связанные с астрологией, нумерологией, гаданием и прочим. Однако, если верить недавним новостям, в России этот рынок за 2024 год заметно вырос, а спрос на подобные услуги растёт. Что касается интересных, то для одних SEO‑специалистов это любые сложные проекты в нишах с высокой конкуренцией, требующие нестандартных подходов и решений, а для других — стартапы в интересных новых тематиках, где пока ещё нет сформировавшегося спроса и конкуренции».
Основные инструменты для работы и метрики в SEO
Почти все специалисты, участвовавшие в опросе, используют в работе Яндекс Метрику и Яндекс Вебмастер; Google Search Console и Google Analytics используют 85% респондентов. Среди сервисов поисковой аналитики большинство респондентов отдают предпочтение Топвизору и Screaming Frog. Те, кто занимаются ссылочным продвижением, указывают Sape в качестве одного из основных инструментов.

Среди ключевых метрик, которые важны для отслеживания SEO, более 80% респондентов указали органический трафик и позиции по запросам. Половина опрошенных специалистов также отметили важность CTR и конверсий. Скорость загрузки страницы отнесли к важной метрике менее 30% опрошенных.


Таким образом, и KPI SEO‑специалиста могут быть разными в зависимости от изначальной цели и последующих задач, а также устанавливаться на конкретный период, после чего меняться на другие.
Цели и задачи клиентов
Клиенты могут ждать от SEO разного, поэтому важно на этапе обсуждения чётко определить цель и задачи для её достижения.
«Я всегда стараюсь копнуть глубже, — говорит Андрей Антохин, — так как под целью „продвижение сайта“ клиенты могут подразумевать разное. Для кого‑то это продажи, заявки, для кого‑то узнаваемость, для кого‑то трафик. SEO — это один из каналов».
По результатам данного исследования, большая часть клиентов обращается к SEO‑специалистам, чтобы увеличить количество посетителей на ресурсе, а также процент конверсии. С задачей на улучшение удобства сайта сталкиваются лишь 28,6% опрошенных. Ещё меньшее количество работает над увеличением узнаваемости бренда, охватов и над скоростью работы сайта.

Цели также будут различаться у владельцев бизнесов и руководителей SEO‑отделов и отделов маркетинга, а также у SEO‑специалистов, работающих инхаус. Вот что говорит по этому поводу Айрат Рахимзянов:
«Владельцы бизнесов приходят чаще всего за продвижением сайтов, и их интересует результат: позиции, трафик, продажи, то есть всё, что можно измерить. У руководителей SEO‑отделов, отделов маркетинга, а также SEO‑специалистов, работающих инхаус, немного другой запрос. Для них важнее распределить задачи. Они могут заниматься всей SEO‑оптимизацией, а нам отдавать только часть работ, например ссылочную массу. Вообще, за последний год запросы на конкретные виды ссылочного продвижения участились. В планах запустить это как отдельную услугу».
Самые востребованные услуги по результатам данного исследования — сбор семантического ядра и технический аудит. Далее идут проверка позиций, сбор ТОПа и анализ конкурентов, кластеризация запросов. Закрывают список работы со ссылочной массой и создание и оптимизация сайтов с нуля.
«Мы не работаем как агентство, к нам обращаются за разнообразными ссылками для поискового продвижения: арендными, статейными, сабмитами, крауд‑ и социальными. Клиентам важно расширить ссылочный профиль сайта, чтобы он при этом выглядел естественно, а наш интерфейс с возможностью выбирать площадки‑доноры по более чем 40 метрикам позволяет быстро и эффективно реализовать любую ссылочную стратегию. Основная цель наших клиентов — вывести ресурс в ТОП выдачи и получить больше трафика».
Ещё больше терминов и определений с примерами и картинками мы собрали в нашем SEO‑глоссарии — словаре маркетинга и поисковой оптимизации.


В качестве дополнительного канала продвижения клиенты чаще всего используют контекстную рекламу. Далее идут продвижение во ВКонтакте и email‑маркетинг. На остальные каналы приходится меньше 30%.
Айрат Рахимзянов отмечает, что действительно чаще всего у бизнеса уже есть контекст. Также часто встречается именно платная реклама, так как, наверное, она проще в настройке и результаты можно получить довольно быстро по сравнению с SEO‑продвижением. Но на долгий срок SEO всё же выгоднее.
Бюджеты в 2024
54,1% опрошенных отметили, что бюджет по сравнению с 2023 годом увеличился, 40,6% указали, что за последний год бюджет не изменился, уменьшился он лишь у 5,3% специалистов.
У большинства средний бюджет от клиента на месяц в 2024 году составил 50–100 тыс. руб. У 33,8% опрошенных бюджет от 10 до 50 тыс. в месяц. Высокие бюджеты, от 100 тыс. и больше, лишь у 18,1% опрошенных. Приятно видеть, что с минимальным бюджетом (меньше 10 тыс. руб.) на сегодняшний момент работают лишь 6% респондентов.

Мы спросили экспертов, как изменился у клиентов бюджет в 2024 году, и вот что они ответили 👇
Айрат Рахимзянов, владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»
«В целом средний чек у нас вырос и продолжает расти. В 2024 году наблюдалась тенденция: мы не проходили у клиента по цене, то есть им не подходила стоимость наших услуг. Хочу также отметить, что нам интереснее закрывать несколько задач, то есть не только SEO, но и контекстную рекламу, контент, веб‑аналитику. Такие комплексные работы также выгоднее и для самого клиента, когда закрываются сразу все направления».
Андрей Антохин, SEO‑специалист на фрилансе, автор канала «🌏 Hello Digital World: SEO, digital‑маркетинг, контент»
«Лично у меня бюджет по сравнению с 2023 годом вырос кратно, так как в 2023 году я только начинал свой путь SEO‑специалиста в агентстве. Сейчас я на фрилансе и работаю с теми проектами, с которыми хочу».
Во сколько обходится поисковая оптимизация российским предпринимателям, рассказали в статье «Сколько стоит SEO: от чего зависит бюджет, как сэкономить и когда окупятся вложения».
Хард‑ и софт‑скиллы
В этом разделе мы постарались разобраться, что должен уметь SEO‑специалист сегодня.
Среди хард‑скиллов большая часть опрошенных указали, что важно понимать специфику ПС, знать факторы ранжирования и уметь анализировать конкурентов. Также нужно знать, как проводятся внутренняя и внешняя оптимизация и чем они отличаются друг от друга. Хороший специалист должен уметь анализировать поисковый спрос и составлять семантическое ядро. Помимо этого, необходимо знание софта, который нужен для работы (Яндекс Метрика, Яндекс Вордстат, сервисы поисковой аналитики). Также пригодятся базовые знания HTML и CSS.
Айрат Рахимзянов отмечает, что если говорить про хард‑скиллы, «то в первую очередь это знание софта, который непосредственно нужен для работы. При желании этому можно быстро научиться. <...> При знании технической части куда важнее уметь находить общий язык с разными клиентами. А также хотеть развиваться, сдавать проекты вовремя и постоянно улучшать качество своей работы». То есть софт‑скиллы важны в профессии не меньше, чем харды.
Ответственность, организованность и работу в команде выделяют также специалисты, принимавшие участие в исследовании.
О том, какие хард‑ и софт‑скиллы нужны для быстрого роста в профессии, обсудили в статье «Как за год из джуна стать руководителем SEO‑группы в агентстве».
Какие нюансы вас ждут в профессии
Прежде чем идти в любую профессию, хочется понять, что там ждёт. Поэтому мы узнали у SEO‑специалистов с разным опытом, с какими трудностями они сталкивались и какие, по их мнению, есть плюсы в данной профессии.
Одна из главных трудностей, с которой сталкивались большинство опрошенных, — ожидание быстрого результата. Что в целом невозможно, так как волшебной кнопки «Попасть в ТОП» просто не существует. SEO — это всегда комплекс работ, зачастую на довольно продолжительный период. В зависимости от исходных данных первые результаты можно увидеть лишь через полгода/год.
О том, как убедить клиента дождаться результата, рассказали одни из победителей Кейс‑чемпионата Топвизора 2024 года Кирилл Кудисов и Сергей Кудрявцев в кейсе «Крутой рост лишь на второй год работы!».
Среди плюсов отмечают:
-
постоянное развитие, так как алгоритмы ПС и факторы ранжирования часто меняются;
-
интересные и нестандартные задачи;
-
сопричастность к развитию бизнеса;
-
работа с разными нишами;
-
комбинация технических и гуманитарных знаний;
-
прокачка знаний и навыков в других сферах (маркетинг, программирование);
-
возможность работать удалённо из любой точки мира;
-
низкий порог входа в профессию, довольно низкая конкуренция в СНГ.
Среди основных минусов:
-
много типовых задач и монотонной работы;
-
непредсказуемость алгоритмов ПС и их быстрая смена;
-
зависимость от программистов, частично от хостингов;
-
высокая конкуренция во многих нишах;
-
низкие бюджеты, когда заказчик не понимает, про что SEO;
-
сложно прогнозировать результаты;
-
нет быстрых результатов.
Нейросети
Самая животрепещущая тема последних лет во всех сферах, и SEO не стало исключением. По данным исследования, в 2024 году ChatGPT и другие нейросети использовали более 80% опрошенных SEO‑специалистов.

Многие делегируют задачи, связанные с генерацией контента (текст, таблицы, изображения, планы и ТЗ статей и др.), мететагов, title, LSI‑слов по ключевым словам. При этом специалисты отмечают, что такой контент чаще всего всё равно приходится дорабатывать самостоятельно.
Также, по мнению респондентов, нейросети подходят при массовом создании страниц, когда нет свободного времени на проработку контента. Временно на страницу добавляется сгенерированный текст, который в дальнейшем при оптимизации страницы меняется на проработанный. Часть специалистов обрабатывают с помощью нейросетей большие объёмы информации и данных, используют их для аналитики, технических работ с JS или PHP при оптимизации сайта.
Мы спросили у приглашённых экспертов, смогут ли нейросети полностью освободить специалистов от основных SEO‑работ. Вот, что они ответили 👇
Айрат Рахимзянов, владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»
«Нейросети смогут забрать какие‑то аналитические задачи — например, если будет нужно собрать информацию, что‑то сравнить, а также смогут забрать часть работ по текстам. Но решение всё равно должен будет принимать специалист. То есть можно будет где‑то подключать нейросети, если нужно обработать большие массивы данных. Но вряд ли в ближайшее время они освободят специалистов целиком от SEO‑работ».
Александр Шестаков, руководитель платформы «LinksSape»
«Не думаю, что нейросети смогут полностью заменить специалиста по продвижению сайта и выполнять весь объем работ. Например, они не смогут договориться с клиентом в случае ошибки или конфликтной ситуации. Кроме того, нейросеть не в силах провести комплексную оптимизацию, хотя в некоторых направлениях SEO значительно облегчает работу специалиста».
Андрей Антохин, SEO‑специалист на фрилансе, автор канала «🌏 Hello Digital World: SEO, digital‑маркетинг, контент»
«Пока что нейросети не могут заменить специалиста полностью ни в одном процессе. Их можно использовать для наброска отчётов, корректуры, чтобы собирать идеи. На сегодняшний день это просто такой же инструмент, который упрощает работу и ускоряет какие‑то процессы. Думаю, в ближайшее время освободить нас полностью от основных SEO‑работ им не удастся. Хотя мне бы очень хотелось, чтобы нейросети освободили специалистов именно от рутинных задач. Например, по сбору семантики или анализа конкурентов, когда сидишь по восемь часов. Да, я привык, что это моя работа, и могу сделать это быстро, но было бы здорово делегировать такие задачи нейросетям».
Анастасия Курдюкова, Head of SEO «Ашманов и партнёры»
«Нейросети не смогут полностью освободить специалистов от основных SEO‑работ. Однако они могут помочь автоматизировать ряд процессов, а также служить источником дополнительных данных и идей».
Заменят ли нейросети SEO‑специалиста — вопрос открытый. На сегодняшний момент скорее нет, чем да. Так же считают 42,1% опрошенных специалистов, 39,8% респондентов ответили, что такое возможно, но ещё не скоро. 8,3% указали, что замена специалиста возможна, но лишь при выполнении определённых условий, что в ближайшем будущем маловероятно. Что нейросети полностью заменят SEO‑специалиста, считают 9,8% опрошенных.
Что представляют собой нейросети на основе GPT и как их можно использовать, рассказывали в статье «ТОП‑29 нейросетей для SEO в 2024 году».
Главное
Исследование проводилось среди 150 специалистов (SEO CLUB SPB, Optimization 2024, пользователи сервиса и подписчики соцсетей.
Участники исследования
-
Гендерный состав: 65,5% — мужчины, 34,6% — женщины
-
Средний возраст: 30–40 лет
-
Тип занятости: 43,6% работают в агентствах, 33,8% — инхаус, 22,6% — фрилансеры
-
География: большинство респондентов из Москвы и области (27,1%), далее Санкт‑Петербург (13,5%), Екатеринбург и Тула (5,3%), Ростов‑на‑Дону (4,5%)
-
Опыт работы: более 10 лет у 29,3%, от 3 до 6 лет — у 24,1%, новичков менее 10%
-
Как пришли в профессию: 39,8% изучали SEO самостоятельно, 21,1% проходили курсы или начинали с помощника SEO
Зарплаты в SEO
Почти половина SEO‑специалистов зарабатывает более 120 тыс. руб. Зарплаты от 30 тыс. до 120 тыс. руб. распределены примерно поровну, а менее 30 тыс. руб. получают лишь 3%. 75,2% специалистов отметили рост дохода за последние два года, хотя 72,2% из них стремятся к ещё большему заработку.
Фриланс vs агентство/In house
Среди специалистов, работающих на фрилансе, 26,2% испытывают трудности с поиском клиентов, 64,3% SEO‑фрилансеров отмечают рост цен на свои услуги. Среди SEO‑специалистов, работающих в агентствах или инхаус, почти 30% ведут дополнительные проекты вне основной работы. Специалисты в агентствах также отмечают увеличение среднего чека за последние два года.
Гео и ниши
Лишь 5,3% среди опрошенных работают с зарубежными проектами. Оптимизацию чаще всего проводят для Яндекса и Google. Оптимизируют под другие поисковики и порталы менее 10% специалистов из опрошенных. 72,2% респондентов чаще всего работают с интернет‑магазинами и сервисами, а 45,9% — с корпоративными сайтами.
Основные инструменты и метрики
Основные инструменты для работы: Яндекс Метрика и Яндекс Вебмастер, Google Search Console и Google Analytics. Их используют 85% опрошенных. Для поисковой аналитики используют Топвизор и Screaming Frog, а для ссылочного продвижения — Sape.
Среди ключевых метрик более 80% респондентов указали органический трафик и позиции по запросам. Половина опрошенных специалистов также отмечает важность CTR и конверсий.
Цели и задачи клиентов
Основные цели обращения к SEO‑специалистам (по уменьшению):
-
увеличение количества посетителей на сайте;
-
повышение процента конверсии;
-
улучшение удобства сайта;
-
увеличение узнаваемости бренда и охватов;
-
оптимизация скорости работы сайта.
Самые востребованные услуги (по уменьшению):
-
сбор семантического ядра;
-
технический аудит;
-
проверка позиций;
-
сбор ТОПа и анализ конкурентов;
-
кластеризация запросов;
-
работа со ссылочной массой;
-
создание и оптимизация сайтов с нуля.
Бюджеты
54,1% опрошенных отметили, что бюджет по сравнению с 2023 годом увеличился, 40,6% указали, что за последний год бюджет не изменился, уменьшился он лишь у 5,3% специалистов.
Хард‑ и софт‑скиллы
Для успешной работы в SEO важно разбираться в специфике поисковых систем, факторах ранжирования, уметь проводить техническую оптимизацию, анализировать конкурентов и составлять семантическое ядро, а также владеть необходимым софтом и базовыми знаниями HTML и CSS. По мнению экспертов, не менее важны такие софт‑скиллы, как умение общаться с клиентами, ответственность, организованность и работа в команде, а также стремление к развитию и постоянному улучшению своей работы.
Нюансы в профессии
Основная трудность — клиент ждёт быстрых результатов. Плюсы профессии заключаются в постоянном развитии, интересных задачах, возможности удалённой работы и низком пороге входа, в то время как минусы — монотонность задач, непредсказуемость алгоритмов и зависимость от внешних факторов.
Нейросети
В 2024 году более 80% SEO‑специалистов использовали нейросети для автоматизации задач, связанных с генерацией контента и оптимизацией страниц. Несмотря на его полезность, большинство специалистов отмечают, что сгенерированный контент требует доработки и нейросети вряд ли смогут полностью заменить SEO‑специалистов в ближайшем будущем. Опрос показал, что 42,1% респондентов считают полную замену специалиста маловероятной, в то время как 39,8% допускают такую возможность, но не в ближайшее время.