Полное руководство по ранжированию в ИИ-поиске для SEO-специалистов, маркетологов и владельцев сайтов

Многие компании ещё даже не начали отслеживать позиции в ИИ, не говоря уже о том, чтобы оптимизировать свои стратегии. Поэтому для тех, кто готов действовать сейчас, открываются уникальные возможности.

В этом руководстве расскажем всё, что нужно знать о создании стратегии и улучшении ранжирования в поисковых системах на основе ИИ.

Что такое видимость в ИИ и почему она важна

Видимость в ИИ — это то, насколько легко найти ваш бренд и как часто ваш контент упоминается на различных ИИ‑платформах, таких как ChatGPT, Claude и Perplexity.

Команда Ahrefs использовала Brand Radar, чтобы проанализировать видимость Tesla в поисковых системах на основе ИИ и сравнить её с конкурентами.

Данные показали, что, хотя Tesla занимала лидирующие позиции в метрике AI Share of Voice на протяжении последнего года, её лидерство постепенно ослабевает. Главной новостью стал стремительный рост BYD, который наблюдается с марта 2025 года. Это привело к изменению конкурентной среды: теперь вместо доминирования одного бренда мы наблюдаем за гонкой между двумя компаниями. В то же время Lucid и Rivian остаются второстепенными игроками с незначительной видимостью в ИИ‑поиске.

Увеличение популярности поисковых систем на основе ИИ способствует важным изменениям в маркетинге:

1. Посетители могут быть более склонными к покупке, хотя их становится меньше. Это связано с тем, что ИИ напрямую отвечает на большинство основных вопросов, отсеивая обычных пользователей, которые просто ищут информацию. Таким образом, люди, которые действительно переходят на ваш сайт, уже прошли первый этап и находятся ближе к принятию решения.

2. Отслеживание данных усложняется, поскольку ИИ часто привлекает трафик, не оставляя привычных цифровых следов. Во многих случаях люди узнают о вашем бренде через упоминания от ИИ, но эти взаимодействия не фиксируются в системах веб‑аналитики.

3. ИИ может предоставлять персонализированные рекомендации, что было невозможно при традиционном поиске. Вместо того чтобы показывать всем одинаковые результаты, ИИ может предлагать решения, адаптированные к конкретным бюджетам, отраслям или сценариям использования. Это сильно помогает нишевым инструментам и услугам, ориентированным на очень специфическую аудиторию.

Однако есть и обратная сторона: в отличие от результатов поиска, где ваш бренд появляется наряду со множеством других, ИИ может предложить только одну рекомендацию, упуская другие доступные альтернативы.

Как интегрировать GEO в SEO 

Кому в первую очередь стоит сфокусироваться на проблеме

В первую очередь эта статья для специалистов по SEO. Ключевые показатели, на которые вы опираетесь (CTR, количество показов и отслеживание рейтинга) больше не дают полный взгляд на всю картину.

GEO требует применения новых стратегий: важно не только получать рейтинги, но и увеличивать количество упоминаний, повышать авторитет через PR и цитирование в СМИ, а также оптимизировать сайт так, чтобы он стал источником полезной информации, а не только появлялся в поиске. Методы, которые работали в традиционном поиске, по‑прежнему актуальны, но одних их уже недостаточно.

Это может стать и стимулом для новичков, которые только начинают свой путь. Компании, которые первыми поймут, как улучшить видимость в рекомендациях ИИ, получат значительное конкурентное преимущество даже до того, как это поймут все остальные.

Бренд‑менеджеры, руководители и CEO также должны сфокусироваться на этом изменении. Пока одни сосредоточены на традиционных методах, их конкуренты, осознавшие перемены на рынке, могут получить ощутимое преимущество. Чтобы добиться результатов, нужно, чтобы команды по PR, контент‑менеджменту и маркетингу работали сообща.

Как узнать, что контент‑маркетинг действительно работает: 9 показателей эффективности, которые нужно отслеживать 

Добро пожаловать в нейропоиск!

В этом разделе мы рассмотрим три ключевых аспекта, которые будут определять вашу стратегию:

• как изменился поиск;

• какие платформам ИИ стоит уделить приоритетное внимание;

• как ИИ получает информацию.

Как ИИ‑поиск изменил поведение пользователей

Традиционный поиск предлагает вам список ссылок, по которым нужно перейти, чтобы найти ответы на свои вопросы. Поиск на основе ИИ, напротив, даёт вам прямые ответы сразу.

Это приводит к изменениям в поведении пользователей. Люди начинают формулировать свои запросы в виде диалога. Например: «У меня бюджет около 200 тыс. руб., и я ищу лучшее направление для поездки на море. Сравни несколько вариантов и посоветуй, какой из них наиболее оптимален». Кроме того, они могут задавать дополнительные вопросы.

Это как раз подтверждается последним исследованием Кевина Индига. Люди используют ответы от ИИ как быстрый способ получить базовую информацию, и это экономит им один клик.

Однако, когда дело доходит до серьёзных вопросов или вещей, связанных со здоровьем и финансами, люди не всегда доверяют ИИ. Они используют ответы ИИ в качестве отправной точки, а затем переходят к традиционным источникам информации: авторитетным сайтам и надёжным брендам.

Действительно ли пользователи более вовлечены в контент, когда переходят с ИИ‑выдачи на сайт? 

Главные игроки на рынке ИИ

Когда речь заходит о трафике, генерируемом ИИ, стоит выделить две ключевые платформы:

1. ChatGPT — доминирующий игрок, занимающий 0,21% на рынке трафика.

2. Perplexity — более скромный, но быстро растущий инструмент, занимающий 0,02% доли трафика.

Данные были получены из панели AI vs Search Traffic Analysis, которая основана на анализе более 50 тыс. сайтов. Вы тоже можете бесплатно изучить эти данные и отслеживать изменения с течением времени (прим. ред. — информация на английском языке).

По данным Ahrefs Brand Radar, количество AIO непрерывно растёт — семимильными шагами.

AIO, как правило, появляются в ответ на информационные запросы. И в них упоминается 76% полезной информации из 10 первых страниц. Однако их присутствие на странице результатов снижает количество кликов примерно на 34,5%.

В то же время AIO могут увеличивать количество органических просмотров в поиске, создавая то, что в отрасли называют великим переломом: «больше показов» теперь не значит «больше кликов».

Обучающие данные vs поиск в реальном времени

ИИ‑платформы используют два источника информации:

1. Обучающие данные — представляют собой информацию без привязки ко времени, которую искусственный интеллект усвоил в процессе первоначального обучения. В них входит контент из интернета, доступный до определённого момента времени, часто это 6–12 месяцев назад. В этой области большие бренды с историей имеют преимущество, поскольку они были хорошо представлены в обучающих данных, актуальных ранее.

2. Поиск в реальном времени — это актуальная информация о последних событиях, продуктах и ценах. Она позволяет новым компаниям, использующим эффективные стратегии SEO и GEO, конкурировать на равных.

Как бесплатно проверить видимость вашего сайта

Начните с простых вопросов, которые могут задать ваши клиенты. Сначала попробуйте очевидные: «Что лучше всего подходит для [ваша сфера бизнеса]?» или «Как выбрать [вашу категорию продуктов]?». Затем перейдите к более конкретным вопросам, которые отражают вашу специализацию. Например, если вы продаёте программное обеспечение, то можете рассмотреть такие темы, как «доступное ПО для малого бизнеса».

Если вы не знаете, что тестировать, вот несколько идей:

• Подумайте о вопросах, которые ваши клиенты задают вам чаще всего.

• Проверьте самые популярные поисковые запросы, по которым ранжируется ваш сайт. Для этого вы можете воспользоваться Google Search Console и Яндекс Вебмастером.

• Протестируйте различные ИИ‑платформы. Создайте бесплатную учётную запись на ChatGPT, Claude и Perplexity, а затем задайте один и тот же вопрос на каждой платформе. Вы удивитесь, насколько разными могут быть ответы. Один из них может упомянуть ваш бренд, а другой с лёгкостью проигнорировать его.

• Задайте один и тот же вопрос несколько раз. Это может показаться странным, но даже на одинаковые вопросы ИИ даёт разные ответы. Попробуйте задать один и тот же вопрос по 2–3 раза на каждой платформе. Может получиться много лишней информации, но если распределить всё на несколько недель, получится более реалистичная картина.

• Внимательно следите за поведением посетителей, пришедших от ИИ. Они могут вести себя иначе, чем обычные посетители из выдачи. В недавнем исследовании команда Ahrefs обнаружила, что такие посетители дольше оставались на сайте и были более склонны к конверсии. Вероятно, они более подробно изучили рынок, перед тем как перейти по ссылке.

Недостатки ИИ‑инструментов

Поскольку индустрия ИИ‑поиска пока что находится на начальной стадии, данные и методы из этой области имеют несколько неприятных ограничений, о которых вам следует знать:

1. Отсутствие реальных данных о спросе. В настоящее время ни одна компания не обладает доступом к фактическим данным об объёме поиска для ChatGPT или других ИИ‑платформ.

2. Синтетические промпты. Все инструменты используют синтетические промпты, поскольку не существует такого количества запросов от реальных пользователей.

3. Большой разброс информации в ИИ‑ответах. Из‑за персонализированных данных различных моделей и непоследовательности ответы от ИИ могут значительно различаться для разных пользователей.

4. Мало данных о пути пользователя. Отслеживание прямых конверсий, вызванных ответами ИИ, практически невозможно из‑за объективных сложностей.

Основные принципы оптимизации для ИИ

В последнее время GEO набирает всё большие обороты. Цель стратегии — попасть в ответы от ИИ и чтобы это появление было точным и подробным. Согласитесь, что даже если пользователи не переходят по ссылкам, а бренд всё равно отображается, вы остаётесь в выигрышном положении.

Вы также можете увидеть, что люди называют этот процесс LLMO или AEO, но суть от этого не меняется. Первоочередная задача — попасть в ответы ИИ‑помощников.

Давайте представим, что традиционное SEO — это соревнование в конкурсе за звание лучшего магазина. А GEO в такой интерпретации — это способ убедить местного гида рассказать всем местным и туристам.

Хорошая новость — GEO основывается на традиционных принципах SEO: качественный контент, чёткая структура авторитетность работают в обоих случаях. Вам просто нужно расширить своё влияние за пределы обычных кликов.

Стоит добавить, что далеко не всегда нужно самому прилагать огромные усилия для попадания в ответы от ИИ. Например, в Ahrefs страницы с контентом и продуктами были упомянуты 7 470 раз на 2 309 страницах, и это без каких‑либо специальных усилий по оптимизации для ИИ. Это ещё раз служит напоминанием о том, что ИИ‑ответы не просто появилось ниоткуда, а являются дополнительным инструментом, основанном на уже существующем контенте.

А сейчас — к основным принципам, определяющим видимость в ИИ.

Получите авторитет на сторонних ресурсах

Большинство упоминаний вашего бренда будут исходить со сторонних сайтов, а не с вашего собственного домена. ИИ, похоже, больше доверяет внешней оценке, чем саморекламе. Для иллюстрации приведём основные источники упоминаний Ahrefs:

Итак, сфокусируйтесь на том, чтобы попасть:

• в отраслевые рейтинги от авторитетных изданий;

• в СМИ в специализированных отраслевых изданиях;

• в отзывы клиентов и кейсы на сторонних платформах.

Ссылки ссылкам рознь, или Как правильно покупать ссылки в конкурентной тематике 

Уделите внимание контенту с высоким уровнем цитирования

Согласно исследованию, ИИ чаще всего ссылается на определённые типы контента:

• топы и тир‑листы. Эти форматы идеально подходят для источников рекомендаций от ИИ;

• сравнения и гайды помогают ИИ отвечать на конкретные вопросы пользователей о выборе между несколькими вариантами или о решении проблем;

• страницы продуктов и услуг с чёткими описаниями часто цитируются, когда ИИ нужно объяснить, что может предложить компания;

• исследования и анализы наполнены фактами и цифрами, на которые любят ссылаться ИИ‑платформы;

• определения и ответы на вопросы отлично подходят для информационных запросов, которые так любят ИИ.

Ещё один важный момент: в отличие от традиционных результатов поиска, ИИ предпочитает более свежий контент. Поэтому после создания этих страниц не забывайте их обновлять.

Улучшайте самые просматриваемые страницы

Более 80% трафика ИИ приходится на главные страницы, страницы продуктов и ключевые инструменты. Вероятно, доля трафика ИИ на вашем сайте будет аналогичной.

Сделайте эти страницы удобными для ИИ:

• чётко формулируйте своё предложение в первом абзаце;

• добавьте контактную информацию и ключевые данные о компании;

• создавайте ёмкие описания, которые ИИ может легко анализировать и цитировать, избегая общих фраз;

• используйте структурированные данные с заголовками, маркированными списками и чёткими разделами.

Используйте удобные для ИИ форматы

ИИ ценит контент, который легко воспринимается и удобен для цитирования:

• используйте заголовки (H1, H2, H3) и маркированные списки для чёткой организации текста;

• пишите простым и понятным языком. Отвечайте на общие вопросы прямо, не заставляя читателей гадать;

• используйте конкретные факты и цифры — это позволит ИИ цитировать информацию без лишних сомнений;

• настройте быструю загрузку для мобильных устройств — это особенно важно для ИИ Google;

• добавьте разметку Schema для часто задаваемых вопросов и информации о продуктах;

Микроразметка Schema: что это, зачем нужна и как с ней работать в SEO 

• убедитесь, что не блокируете доступ ИИ‑ботам в файле robots.txt или настройках брандмауэра.

Публикуйте контент на авторитетных платформах с живыми пользователями

ИИ явно отдаёт предпочтение определённым веб‑сайтам при поиске контента. Это означает, что вы можете сосредоточиться на тех страницах, которым ИИ уже доверяет.

Есть два явных лидера: 

• YouTube — второй по популярности домен в ответах ИИ с 3,7 млрд посещений в месяц;

• Reddit занимает третье место по количеству упоминаний и появляется в 77% поисковых запросов по обзорам продуктов. 

О том, как ещё работать с Reddit, мы писали в статье «Как исследовать ключевые слова на Reddit — находим новые возможности для контента».

А о соцсетях и других сервисах для обратных ссылок, которые могут ссылаться на ваш сайт, мы писали в статье «39 соцсетей для обратных ссылок, которые помогут повысить рейтинг сайта в 2025 году».

Найдите пробелы

Пробелы в упоминании — это те места в ответах ИИ, в которых упоминаются ваши конкуренты, но не вы. Анализируя эти пробелы, вы можете обнаружить публикации, сайты с обзорами и мнения экспертов, которые могут стать потенциальными точками продвижения, поскольку они уже проявили интерес к освещению вашего рынка.

Пробелы в цитировании — это ситуации, когда искусственный интеллект ссылается на контент ваших конкурентов, но не на ваш.

Когда ИИ цитирует исследования или экспертные мнения ваших конкурентов, он укрепляет их авторитет в вашей сфере, что со временем может негативно сказаться на вашем бренде.

Главное

Поиск с помощью искусственного интеллекта — это не просто ещё один маркетинговый инструмент, который стоит добавить в вашу стратегию. Это способ превратить ваши усилия по созданию контента, PR, SEO и продвижению бренда в нечто большее. Он может дать вашим действиям свежий глоток воздуха, о котором вы раньше не задумывались.

Ваш существующий контент может быть процитирован ИИ, а PR‑кампании могут привести к систематическим упоминаниям в его системах. Отношения, которые вы выстраиваете в своей отрасли, могут стать основой для рекомендаций от ИИ. Вам не нужно начинать с нуля. Просто расширьте своё понимание того, как достичь успеха.

Не нужно паниковать или отказываться от того, что вы уже делаете. Важно поймать нужный момент и действовать, пока барьеры для входа на рынок не слишком высоки. Пробуйте, учитесь и оптимизируйте, пока у вас есть шанс повлиять на ситуацию.

Ещё по теме

AI Overviews от Google — год. Как изменился поиск за это время

ТОП‑29 нейросетей для SEO в 2026 году

Как Google внедряет в поиск ИИ, чтобы не отставать от конкурентов