Что значит CPM

Помимо CPM, есть модели CPC и CPA, в которых главный критерий формирования цены другой — клик и целевое действие соответственно.

В статье разберём особенности CPM: как считать, на что ориентироваться и когда использовать.

Как посчитать CPM

Формула для расчёта CPM проста — необходимо лишь учесть сумму, которую компания собирается потратить на рекламу, и прогноз по количеству просмотров:

Например, компания размещает рекламу в Яндекс Директе на сумму 50 000 рублей. По прогнозам количество просмотров — 230 000 человек. Получается, CPM будет равен примерно 217 рублям.

Как и другие маркетинговые показатели, CPM важно рассчитывать в комплексе с остальными метриками — CTR (соотношение кликов к показам) и CTA‑кнопки (призыв к действию). Если показатель CTR слишком мал, возможно, необходимо изменить концепцию рекламы: добавить креатива, цепляющих иллюстраций или броских слоганов.

Какой CPM считается хорошим

Цены за тысячу показов различаются на каждой площадке. Кроме того, у поставщиков рекламных услуг разная аудитория: у кого‑то активная, которая вместе с просмотром объявления ещё и накликает по нему, а у кого‑то пассивная.

На показатель CPM влияют и общемировые факторы вроде пандемии 2020 года: тогда цена на CPM упала, поскольку количество пользователей социальных сетей выросло в разы, а количество рекламодателей — нет. 

Необходимо учитывать аудиторию, саму площадку, её посещаемость, цены конкурентов и так далее — используя такой объём данных, можно проанализировать цены за тысячу показов и принять верное решение.

Зачем считать CPM

Этот показатель позволяет бизнесу ориентироваться в ценах при планировании рекламных кампаний: понятно, сколько компании будет стоить 1 000 показов. 

В рекламных кабинетах — Яндекс Директ и Google Ads — есть возможность настроить показ рекламы для нужной целевой аудитории (ЦА) с учётом пола, возраста, интересов, географии и других параметров. В этом случае ЦА узнает о компании, о том, что и как она продаёт.

Ошибки на этапе настройки рекламы могут серьёзно повлиять на кампанию: просмотры, за которые бизнес заплатил, будут, а результат — нет.

Для чего используют CPM

Эту модель оплаты можно использовать для решения многих задач. Важно понимать, когда необходимо ей пользоваться, поскольку она одна из самых дорогостоящих на рынке.

Повышение узнаваемости своего бренда

Это та ситуация, когда важно заявить о себе: «Смотрите, мы есть, мы крутые!» В таких случаях важно показать себя большому количеству пользователей нашей целевой аудитории. 

Информирование о новой услуге

Вас уже знают, но вдруг вы создаёте уникальную услугу — такой ещё нет ни у кого. Нужно, чтобы о ней все узнали. Тогда модель оплаты CPM подойдёт: рекламу точно увидят много людей, а часть обязательно кликнет.

Оповещение о больших скидках и акциях

Вас всё ещё знают, но теперь необходимо быстро продать много товаров, чтобы освободить склады, или реализовать товар прошлогодней коллекции — за этим следует запуск большой распродажи, которая обязательно сопровождается рекламой. Эту рекламу должны увидеть люди, много людей, поэтому CPM — для вас!

Что запомнить

• CPM — стоимость 1 000 показов рекламного объявления;

• CPM — это одна из нескольких моделей оплаты рекламных услуг, когда рекламодатель платит фиксированную сумму за количество показов;

• чтобы посчитать CPM, необходимо разделить рекламный бюджет на прогнозируемое количество просмотров, а затем умножить на 1 000;

• для правильной оценки эффективности рекламы важно рассчитывать CPM в комплексе с другими метриками — CTR и CTA;

• нет средней цены за тысячу показов: она меняется от площадки к площадке и зависит от множества факторов;

• CPM поможет оценить эффективность вложенных в рекламу средств;

• такую модель оплаты применяют, чтобы повысить узнаваемость бренда, оповестить целевую аудиторию о новой услуге или проинформировать клиентов о больших скидках и распродажах.