Влияние AI Overviews на CTR: исследование

Методология исследования

1. Подбор ключевых слов

Сначала было отфильтровано ~10 000 ключевых слов, в число которых вошли только те, что занимают первые 20 позиций с информационными целями поиска.

Это было сделано для того, чтобы убедиться, что ключевые слова, которые отслеживаются, наиболее уязвимы для кратких пересказов от ИИ. Также отсортировали этот список по предполагаемому трафику, чтобы определить запросы с наибольшим потенциальным влиянием.

2. Объединение данных из разных источников

• Google Ads (данные о рекламном CTR).

• Google Search Console (данные органического CTR).

• Данные ZipTie AIO (на наличие AIO).

3. Разделение запросов на две целевые группы

1. Запросы, в которых в итоге появились AIO.

2. Запросы, в которых AIO никогда не появлялись.

Далее проанализировали тенденции CTR для обеих групп с января 2024 года по январь 2025 года. Затем разделили данные по органическому CTR и платному CTR, чтобы выявить закономерности.

Наконец, исследовали изменения CTR для запросов, в которых клиенты попали в AIO, и для тех, которые не были включены.

Результаты

У запросов с AIO CTR изначально был ниже

Даже до внедрения AIO типы запросов, в которых в итоге появились AIO, уже генерировали меньшее количество кликов, что видно на приведённом ниже изображении. Этот факт опровергает предположение, что AIO являются единственной причиной снижения количества кликов.

Возможно, AIO чаще появляются в запросах, по которым пользователи и раньше не проявляли особого интереса. Представьте, если бы расширенные описания впервые появились в запросах, которые ранее были более образовательными или информационными и в любом случае привлекли бы мало кликов.

Для запросов без AIO органический CTR вырос

По сравнению с прошлым годом органический CTR увеличился для запросов без AIO. Это говорит о том, что возможности для органического трафика до сих пор высоки, возможно, из‑за снижения конкуренции в этих результатах выдачи.

Для запросов с AIO органический CTR упал

С 1,41% до 0,64% — по сравнению с прошлым годом. Это подчеркивает, как AIO могут концентрировать внимание пользователей и ограничивать возможности для органической видимости.

Рекламный CTR упал по всем направлениям

Это происходит независимо от присутствия AIO.

Появление в AIO помогает органическому и рекламному CTR (эффект бренда)

Когда запросы попадают в AIO, органический CTR растёт с 0,74% до 1,02%, а рекламный увеличивается с 7,89% до 11%.

Это может быть связано с тем, что данные типы запросов относятся к брендовым, а базовый CTR для них изначально выше. Если бренд представлен в AIO, пользователь с большей вероятностью будет доверять такому объявлению.

Любой клик по такому объявлению вызывает доверие, так как опирается на мнение общества. Это свидетельствует, что присутствие в AIO даёт конкурентное преимущество, несмотря на общий более низкий CTR.

Что делать SEO‑специалистам с этой информацией

• Сосредоточьтесь на сегментации запросов. Определите, какие запросы в вашей вертикали появляются в AIO, и проанализируйте их исторический CTR.

• Оптимизируйте контент специально для кратких пересказов от ИИ. Обеспечение места в AIO может смягчить потери CTR и повысить видимость.

• Отдавайте предпочтение запросам, не входящим в AIO. Поскольку органический CTR по запросам без AIO растёт, выбор в пользу этих запросов может открыть новые возможности.

• Отслеживайте тенденции рекламного CTR. Его сокращение требует переоценки рекламных стратегий, креативных форматов и тактики подачи объявлений.

• Рассмотрите возможность оптимизации с учетом специфики AIO. Изучите структурированные данные, авторский контент и возможности сотрудничества, чтобы повысить вероятность включения в AIO.

Микроразметка Schema: что это, зачем нужна и как с ней работать в SEO 

Что делать директорам по маркетингу 

• Выделите бюджет на мониторинг ИИ. Такие инструменты, как Ziptie, Seer's Generative AI tracker и другие, должны справиться с этой задачей.

• Ежеквартально пересматривайте бюджеты. Готовьтесь к перераспределению ресурсов на основе анализа запросов. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность ежеквартального бюджетирования, поскольку поиск переживает очень непростые времена.

• Сделайте переоценку KPI. Ваша SEO‑команда и другие специалисты могут прилагать все усилия, чтобы делать правильные вещи и повышать видимость. Однако, если они сталкиваются с уменьшением количества кликов, было бы неправильно заставлять их оптимизировать по показателю, на который они больше не могут влиять.

Как узнать, что контент‑маркетинг действительно работает: 9 показателей эффективности, которые нужно отслеживать 

• Абстрагируйтесь от Google и протестируйте новые каналы. Снижение рекламного CTR в целом может потребовать изменения в распределении бюджета и креативных подходах.

• Разрушьте замкнутый круг. Найдите AIO, по которым вы не ранжируетесь, и убедитесь, что ваши команды по рекламе и PR в курсе. Они должны работать в тандеме с отделом SEO.

Ещё по теме 🤓

Исследование: как повлияет на SEO внедрение в поисковую выдачу SGE с использованием ИИ

Как AI Overviews (SGE) будет влиять на бренды и продукты: большое исследование

Всё об алгоритме Google: как думает поисковая система