Как увеличить доход сайта на 15% и больше: кейс programmatic-рекламы Advertronic

Advertronic, сервис‑партнёр по монетизации сайтов, сравнил две стратегии раскладки рекламного инвентаря в одном плейсменте: один крупный рекламный блок против нескольких меньших одновременно.

Тестирование проводилось на привычных рекламных местах — сайдбаре, врезках в контенте и хедере, на desktop и mobile, с вертикальными и горизонтальными форматами.

Материал построен так, чтобы ответить на два вопроса:

1. Можно ли увеличить доход сайта, перейдя «по умолчанию» на несколько меньших рекламных блоков?

2. Где такая схема монетизации работает лучше, а где выгоднее оставить один крупный формат и почему?

Что такое programmatic‑реклама

Programmatic‑реклама — это способ монетизации сайта, при котором реклама покупается и продаётся автоматически с помощью алгоритмов, без ручных договорённостей с менеджерами. 

Что происходит:

1. Пользователь заходит на сайт.

2. Система понимает, кто это (примерно: интересы, гео, устройство).

3. Рекламодатели торгуются за показ рекламы именно этому человеку.

4. Побеждает тот, кто заплатит больше.

5. Его реклама показывается пользователю.

Как паблишер, владелец сайта, зарабатывает на этом:

1. Размещает рекламные блоки. На сайте появляются места под рекламу (баннеры, видео, нативка), которые потом рекламодатель будет брать в «аренду».

2. Подключается к рекламным аукционам. Рекламодатели через DSP (платформы покупки рекламы) начинают ставить деньги за показы аудитории сайта.

3. Получает деньги за CPM (1 000 показов).

Цель исследования

Обычно паблишеры выбирают один крупный рекламный блок, потому что он приносит более высокий CPM. Больше CPM = больше денег, и не возвращаются к вопросу форматов. 

Мы решили проверить, что действительно выгоднее для дохода сайта при сопоставимом UX и одинаковой площади экрана: 

• Вариант A: один большой блок (например, 300×600);

• Вариант B: несколько меньших блоков одновременно (например, 2×300×250).

Advertronic не трогал источники трафика и контент, была стратегия «оставил и забыл»: единственное изменение — конфигурация рекламных блоков. 

Первый формат vs второй:

Исходные данные и условия тестирования рекламы

• Для каждого рекламного блока и каждого варианта — запросы и доход.

• Считали RPM = доход / запросы × 1 000 — по каждому блоку.

• Всего запросов в тесте: 489 млн.

• Период теста: май — сентябрь.

• Сайтов: 17, тематические и информационные.

• Рекламных мест: 57.

Использовались взвешенные оценки (по объёму запросов), чтобы исключить смещение средних.

Как монетизировать свой сайт? Рассказал Георгий Задворнов, co‑founder Advertronic 

Метрики: как оценивали эффективность рекламы

Метрика успеха — RPM (доход на 1 000 запросов). Она нормализует разный трафик и учитывает ключевые драйверы монетизации: 

• цену (CPM);

• заполнение;

• число показов на запрос;

• видимость.

Поэтому показатель сопоставим между плейсментами, устройствами и периодами, устойчив к колебаниям объёма/микса, напрямую связан с выручкой и честно отражает эффективность монетизации места.

Тест был запущен по каждому плейсменту отдельно, чтобы избежать «перетягивания» результатов между несхожими местами. Смотрели на desktop/mobile и тип размещения (vertical/horizontal) раздельно.

A/B-тестирование рекламных блоков: методология и результаты

Advertronic запустил A/B-тестирование рекламных блоков с мая по сентябрь 2025 года на 17 сайтах — тематических и информационных. Распределение по форматам блоков было 50/50: половину трафика получал один большой блок, половину — несколько маленьких. В среднем доход сайта вырос на 15% при использовании нескольких блоков.

Почему доход от рекламы меняется со временем

По плейсментам с большим объёмом и неоднозначной динамикой разобрали помесячно:

• средний прирост по месяцам: +24%;

• среднее падение по месяцам: ‑42%.

Как увеличить доход сайта на programmatic‑рекламе

Вариант с парой маленьких блоков стратегически выгоднее для монетизации сайта, но максимальный эффект приходит не от «одного решения для всех», а от непрерывного тестирования и адаптивного управления трафиком. 

Выводы и практические рекомендации

Можно раскатывать вариант с маленькими блоками «по умолчанию». На большом объёме он даёт рост RPM и выручки. Однако для максимальной эффективности необходимы постоянный контроль RPM, тестирование форматов и автоматизация распределения трафика.

А вот несколько советов: 

• Mobile: контролируйте ad‑density; второй блок — с ленивой загрузкой и только после достижения нужной точки скролла. Там, где видимость второго проседает, оставляйте один сильный блок.

• Крупные плейсменты: проверяйте uplift против стоимости внимания: если эффект умеренный, возможно, лучше усилить качество одного крупного формата, ставить несколько меньших по размеру блоков.

• Низкоперформящие места: именно здесь вариант B часто даёт максимальный прирост — приоритизируйте их для раскатки.

• Меняйте формат рекламного места в прямым продажах. Решается водопадом, но часть прямых продаж может выпадать из аукциона: нужна аккуратная конфигурация цепочки спроса.

• Нагрузка. Дополнительные вызовы и креативы — выше нагрузка на страницу/сеть; используйте lazy‑load.

Ещё по теме

Как монетизировать свой трафик: руководство по партнёрскому маркетингу в 2025 году

Что такое юзабилити и как его улучшить 

Как выбрать нишу для партнёрского маркетинга