Что такое CPC

Помимо CPC существуют модели CPM и CPA, в которых главный критерий для формирования цены другой — 1000 показов или целевое действие соответственно.

Пользователь видит рекламный баннер и кликает по нему, если его заинтересовало предложение. Рекламодатель платит за количество таких кликов, а метрика CPC рассчитывает стоимость одного клика.

Формула расчёта CPC

Стоимость за клик считают по формуле:

Например, интернет‑магазин запустил рекламную кампанию по модели CPC с бюджетом 50 000 рублей. За время рекламы по баннеру кликнули 750 раз. Получается, что показатель CPC — чуть больше 66 рублей.

При этом сам клик не означает покупку или другое целевое действие — пользователь лишь заинтересовался рекламой.

Получается, что эта модель оплаты находится между двумя другими: CPM отвечает только за просмотры, а CPA — за целевое действие. В нашем случае пользователи, совершившие клики, заинтересованы нашим предложением, но неизвестно, получит ли бизнес доход.

Цена может формироваться двумя способами: фиксированное предложение или аукцион, когда рекламодателей много, а рекламных окон мало.

Где размещать CPC‑рекламу

Существует несколько площадок, на которых можно разместить рекламное объявление с оплатой за клик.

Поисковая выдача

Поисковые системы Яндекс и Google предлагают рекламодателям разместить контекстную рекламу прямо на странице поисковой выдачи: это могут быть первые ссылки, рекламные окна справа, а также окна под поисковой строкой.

Партнёрские площадки

Поисковики заключают договоры с сайтами, чтобы размещать на них рекламу — это называется контекстно‑медийная сеть: у Google она так и называется — КМС, у Яндекса — РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Площадок, которые заключили такие договоры с поисковиками, много. По некоторым данным, КМС Google охватывает около 90% всех ресурсов в интернете.

Поисковики сами ищут подходящие по тематике сайты и размещают объявления на них. Это менее эффективная модель, поскольку пользователям необходимо попасть на нужный ресурс, чтобы увидеть баннер.

Рекламные агентства

Этот способ разместить рекламу похож на предыдущий: разница лишь в том, что здесь посредником выступают не поисковые сервисы, а отдельные агентства, которые специализируются на рекламных услугах.

Какой CPC считается хорошим

Важно понимать, что стоимость одного клика зависит от нескольких факторов.

Ниша.

В более дорогих и конкурентных нишах стоимость одного клика выше — например, в сфере недвижимости.

Регион показа.

В мегаполисах конкуренция за рекламу выше, поэтому стоимость одного клика в регионах и больших городах может существенно различаться.

Место и формат объявления.

Как правило, клики по рекламным объявлениям в поисковиках стоят дороже, чем клики на тематических сайтах, поскольку пользователям проще их увидеть: не нужно заходить на сайт.

Кликабельность.

Кликабельность рекламы — за неё отвечает метрика CTR — влияет на стоимость одного клика: чем чаще пользователи нажимают на рекламу, тем ниже итоговая стоимость.

Эти факторы можно корректировать в ходе рекламной кампании, чтобы снижать стоимость и сохранять бюджет.

Чтобы не ошибиться в оценке приемлемой стоимости одного клика, нужно изучать информацию из разных источников:

• следить за динамикой вашего бизнеса, то есть изучать уже имеющиеся данные и опираться на них;

• изучать доступную информацию конкурентов — например, на тематических сайтах часто публикуются кейсы, в которых обсуждаются маркетинговые стратегии и раскрываются данные;

• сравнивать стоимость разных рекламных площадок: поисковиков, РСЯ и КМС или конкретных рекламных агентств.

Зачем использовать модель CPC

Чтобы выбрать подходящую модель оплаты, необходимо понимать некоторые принципы использования модели CPC.

1. Аудитория. 

Использование этой модели привлекает относительно теплую аудиторию: вряд ли пользователи, которым не интересно предложение, кликнут на рекламу. Однако это вовсе не гарантирует конверсии. 

2. Решаемые задачи.

CPC поможет понять, какие форматы рекламы более кликабельны: текстовые, фото‑ или видеоформаты. Это хороший способ проанализировать поведение аудитории и сохранить бюджет. Кроме того, можно пробовать изменять настройки аудитории: географию, возраст и так далее.

3. Привлечение пользователей.

Не всегда у компании есть актуальные данные по конверсии — в этом случае сложно использовать модель CPA. Привлечь аудиторию можно и с помощью модели CPC, если нет других данных.

Что запомнить

• CPC (cost per click) — стоимость одного клика по рекламному объявлению;

• стоимость за клик считают по формуле: затраты на рекламу / количество кликов;

• существуют разные площадки для размещения рекламы: поисковые сервисы, КМС и рекламные агентства;

• чтобы понять, насколько цена одного клика уместна, нужно учитывать ряд факторов: ниша, регион, площадка размещения, кликабельность;

• модель CPC удобно использовать, если нужно привлечь теплую аудиторию на сайт, определиться с эффективным форматом рекламы и характеристиками целевой аудитории.