«Оказывается, стоимость ссылки можно снизить вдвое, если уметь торговаться» — всё о SEO под бурж с Анастасией Мищенко, частным SEO-специалистом

Привет! Меня зовут Анастасия Мищенко.

Я работаю в SEO с 2016 года как частный специалист. Мой путь к SEO под бурж начался с желания развиваться профессионально, выходить на новые горизонты и новые страны. 

Возможность появилась неожиданно — я нашла подходящее предложение на HeadHunter. Несмотря на отсутствие опыта работы конкретно с зарубежными проектами, у меня был опыт продвижения в Google и знание английского языка. Это и помогло мне получить работу.

Интересно, что знание языка в итоге оказалось не таким важным, как я думала изначально. Конечно, со знанием английского работать проще, но даже без него можно справиться — во многих компаниях есть переводчики.

В этой статье расскажу, что правда важно для SEO под бурж.

Чем SEO под бурж отличается от продвижения в России

Я работаю с SEO как для российского, так и для западного рынка и хочу поделиться своими наблюдениями об их различиях. Сразу хочу обозначить: всё, что тут написано, не истина, а только моё мнение и мой опыт. 

Главное отличие — это поисковые системы, с которыми мы работаем. В России основной фокус на Яндексе, хотя мы учитываем и Google. За рубежом Яндекс практически не используется: там доминируют Google и Bing.

Ещё одно отличие или, скорее, наблюдение — это то, что в России и СНГ очень заморачиваются насчёт юзабилити и дизайна сайта, а за рубежом — не всегда. Я рекомендую как раз заморачиваться и делать красиво и удобно: это будет хорошим конкурентным преимуществом. 

Ещё одно важное отличие российского SEO от зарубежного — роль ссылочной массы. При продвижении на западный рынок она играет гораздо большую роль, чем в России. 

Кроме того, за рубежом большое значение имеет экспертность. Авторитетность автора и качество контента оказывают намного более сильное влияние на позиции сайта, чем в российском сегменте, особенно в Яндексе.

Экспертность играет ещё большую роль в информационных сайтах, поскольку там есть статьи, и в идеале их должен писать эксперт. В коммерческих проектах в зарубежном SEO важно участие в рейтингах компаний, обзорах, ссылки с отзовиков. 

Полный гайд по факторам E-E-A-T 

Поговорим подробно и про линкбилдинг, и про демонстрацию экспертности для зарубежного SEO. 

О линкбилдинге в SEO под бурж

1. Сколько стоят ссылки

Ссылки в зарубежном SEO дорогие. 

Если мы говорим о краудмаркетинге, специалиста, который будет размещать ссылки, лучше искать на фриланс-бирже (Kwork, например) — и цена одной ссылки будет около 5–10 дол. Почему лучше размещать ссылки через специалиста, расскажу ниже.

Если покупаем на бирже ссылок (типа Serpzilla), то это будет стоить 30–50 дол. Если же мы напрямую общаемся с владельцем сайта, то стоимость зависит только от его амбиций. Но чаще всего это самый дорогой вариант — 100–150 дол. за одну ссылку.

Виды ссылок: сабмит, крауд, аутрич, PBN, пресс-релизы 

2. Сложности линкбилдинга

И всё-таки, по моему опыту, прямые договорённости с владельцами ресурсов — это самый эффективный способ линкбилдинга. 

При этом важно помнить о культурных различиях при работе с разными странами. Например, в восточных странах принято торговаться, а в западных — нет. В восточных странах это может быть полезным лайфхаком для снижения цены — однажды мне удалось снизить цену ссылки с 1000 дол. до 500!

Помимо того что ссылки банально дорогие, есть и другие сложности с линкбилдингом. Например, простое размещение комментариев со ссылками под статьями обычно не работает так, как работает у нас. Такие комментарии зачастую просто не публикуют или даже банят. А если и публикуют, то ссылка, скорее всего, будет неиндексируемой, что делает её бесполезной для SEO.

Поэтому я и пришла к выводу, что лучший способ — это прямое взаимодействие с владельцами сайтов или их представителями. Хотя это может быть более трудоёмко, такой подход даёт гораздо лучшие результаты. 

Такой метод не только эффективнее с точки зрения SEO, но и позволяет выстраивать профессиональные отношения в международном интернет-пространстве. Это полезно в долгосрочной перспективе.

Для такого письма обязателен хороший тон, и грамматику проверять нужно не только с помощью переводчика, а, например, с помощью Grammarly. Этот сервис пишет более культурным и грамотным языком и помогает подсветить ошибки, которые не заметил бы переводчик.

3. Возможности линкбилдинга

Со временем я нашла ещё несколько способов получения качественных ссылок для SEO под западный рынок. Один из вариантов — это использование фриланс‑площадок, таких как Kwork или другие биржи. Там можно найти специалистов, у которых есть опыт размещения ссылок на зарубежных сайтах с хорошим рейтингом.

Эти фрилансеры обычно знают, как работать с определёнными сайтами, где можно разместить свою статью вместе со ссылкой. Подобные площадки часто имеют неплохой рейтинг, и ссылки с них могут хорошо работать для SEO.

Однако нужно быть осторожным при выборе сайтов для размещения. Сайт может быть не очень качественным. Например, есть так называемые индийские варианты. Они обычно низкого качества: на таких сайтах часто нет никакой полезной информации, только страницы со списками ссылок. Размещение ссылки на подобном ресурсе может не только не помочь, но даже навредить SEO‑продвижению.

Поэтому при работе с фрилансерами или при самостоятельном поиске площадок для размещения ссылок я тщательно проверяю качество сайтов. Цель — найти ресурсы, которые действительно могут принести пользу в продвижении, а не просто добавить ссылку ради ссылки.

Также есть сервисы для покупки ссылок типа GoGetLinks и Miralinks у нас. Для зарубежного SEO есть ещё Serpzilla — довольно качественная биржа ссылок, на мой взгляд. 

О краудмаркетинге

Основная проблема краудмаркетинга и продвижения с помощью отзывов и форумов в целом в том, что многие площадки неохотно публикуют комментарии со ссылками. А если и публикуют, то часто эти ссылки оказываются неиндексируемыми, что делает их бесполезными для SEO.

Но есть некоторые способы обойти эти ограничения. Я уже рассказала про работу с фрилансерами.

Для американского рынка ещё отлично работает Reddit, и нанимать для продвижения там никого не нужно. Это платформа, где люди активно обсуждают разные темы, и при правильном подходе там можно эффективно продвигать свой контент.

Интересно, что, в то время как в России форумы уже не так популярны, за рубежом они всё ещё остаются актуальными площадками для общения. 

О продвижении в Reddit

Хотя я не могу утверждать о наличии прямой связи между активностью на Reddit и SEO‑показателями, мне кажется, эта платформа может быть полезной.

Однако и с Reddit есть сложность. А именно — необходимость иметь прокачанный профиль. Нельзя просто зарегистрироваться и сразу начать размещать хвалебные комментарии со ссылками. Такой подход не сработает, и, скорее всего, аккаунт быстро заблокируют.

Идеальный вариант — использовать уже существующий активный аккаунт или создать новый и развивать его в течение длительного времени, например полугода. Это позволит органично вписывать нужную информацию в общий контекст активности на платформе.

Такой подход требует значительных временных затрат, поэтому мало кто им пользуется. Возможно, где‑то продаются уже развитые аккаунты Reddit, но я не уверена в этом.

Как исследовать ключевые слова на Reddit — находим новые возможности для контента 

Как демонстрировать экспертность на сайте и обеспечивать E‑E‑A‑T

Теперь поговорим о втором важном пункте для продвижения под бурж — экспертности. 

Чтобы продемонстрировать экспертность на сайте и обеспечить E‑E‑A‑T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness), есть несколько приёмов. 

1. Нужно создавать отдельные страницы с биографиями эксперта. Все статьи на сайте подписывать его именем. Иногда мы добавляем специальные блоки, такие как «эксперт рекомендует» или «мнение эксперта». 

2. Если речь идёт о специфических областях, например о медицине или технических темах, очень полезно разместить изображение диплома эксперта в соответствующей области. Это сразу повышает доверие к информации.

SEO для стоматологий: руководство на 2024 год 

3. Важно также добавить ссылки на внешние ресурсы, где этот эксперт публиковал свои статьи, давал интервью или упоминался другими. Это показывает, что эксперт признан в профессиональном сообществе. Желательно регулярно обновлять эти ссылки, добавляя новые интервью или упоминания.

4. Дополнительно можно добавить ссылки на профиль эксперта в LinkedIn* и его YouTube‑канал, если они есть. Это помогает создать более полную картину его профессиональной деятельности и экспертизы.

Какие инструменты используются в SEO под бурж

Для сбора семантики и отслеживания поисковых запросов я в основном пользуюсь Semrush и Ahrefs. Эти инструменты дают обширную информацию о ключевых словах и их популярности.

Для отслеживания позиций сайта в поисковой выдаче я использую Топвизор. При работе с Проверкой позиций я обязательно учитываю разные языки устройств и платформы (мобильные и десктопные). Это особенно важно, когда мы работаем с аудиторией, которая находится в одной стране, но использует язык другой. 

Например, для русскоязычной аудитории в Грузии мы устанавливаем язык устройства «русский», хотя проверяем позиции по Грузии — то, что это важно, я поняла только в ходе работы. И таких стран, где вроде бы один язык, но по факту большая часть аудитории говорит на другом, немало.

Топвизор также помогает мне анализировать конкурентов. С его помощью я могу найти общих конкурентов по разным запросам, что позволяет лучше понять, на кого нужно ориентироваться в своей стратегии.

Ещё один полезный инструмент — webSite Auditor. Он помогает оптимизировать внутреннюю структуру сайта и распределение веса страниц. Кроме того, с его помощью можно сравнить нашу страницу со страницами конкурентов. Это позволяет выявить, каких ключевых слов не хватает на странице или где у нас переспам по определённым словам.

В webSite Auditor я могу выбрать до десяти топовых конкурентов для сравнения, исключив при этом нерелевантные сайты, например маркетплейсы. Это дает возможность точно оптимизировать страницы с учётом специфики конкурентов в нашей нише.

О генерации текстов для продвижения

Также я использую ChatGPT для генерации текстов. Вот как я это делаю:

1. Сначала нахожу образец качественного текста, который мне нравится по стилю. Это может быть текст успешного конкурента или просто хорошо написанный материал, даже если он другой тематики.

2. Затем загружаю этот образец в ChatGPT. Я прошу нейросеть написать текст на нужную мне тему в том же стиле, что и образец. При этом я даю инструкцию писать так, будто автор — владелец компании. 

Сервис будет ориентироваться на указанный выше стиль текста. Важно также включить в запрос необходимые ключевые слова и стандартные элементы, которые должны быть в тексте.

Как создать ИИ‑контент, ориентированный на E‑E‑A‑T 

Локальное SEO за рубежом

Карты — важный элемент для локального продвижения, за рубежом в том числе. Я работаю как с Google Maps, так и с Яндекс Картами, в зависимости от конкретного региона и его особенностей.

Также для локального продвижения важно упоминать название города в текстах на сайте. Есть несколько подходов к этому: можно создать отдельную страницу для каждого города или на одной странице упомянуть несколько городов, если мы работаем с несколькими локациями. Иногда можно использовать динамические переменные, чтобы отображался тот город, из которого идёт поиск.

Кроме карты и упоминания города, всегда нужно указывать точный адрес и обязательно местный номер телефона. Даже если у компании нет местного номера, я рекомендую приобрести SIM‑карту местного оператора. Это придает бизнесу более серьёзный вид в глазах местных клиентов, примерно как номер 8‑800 в России :) Также важно указать все контакты, включая WhatsApp, который популярен за рубежом.

Ещё один полезный приём — использование ключевых слов с упоминанием городов в отзывах. Это тоже помогает укрепить локальную релевантность сайта.

Локальное SEO: как продвигаться в геосервисах 

Зачем работать с зарубежными проектами

Теперь поговорим о том, зачем и как заниматься SEO под бурж. Работа с зарубежными проектами открывает много новых возможностей для SEO‑специалиста:

1. Это позволяет браться за более дорогие и серьёзные проекты. Даже на российском рынке опыт работы с зарубежными проектами позволяет повысить цену за свои услуги. Клиенты готовы платить больше, понимая сложности выхода на международный уровень.

2. Ещё один важный момент — возможность получать доход в разных валютах. Многие зарубежные проекты предлагают не только рубли, но и доллары, местную валюту или даже криптовалюту. Такой подход помогает диверсифицировать доходы и создавать сбережения.

3. Работа на зарубежных рынках повышает квалификацию SEO‑специалиста. Появляется возможность применять зарубежные практики на российском рынке — и наоборот. 

Например, я стала уделять больше внимания Яндекс Картам в зарубежных проектах. А потом перенесла этот опыт на российские проекты, обращая внимание клиентов на важность оптимизации профиля в Яндекс Картах и на работу с отзывами.

Как специалисту начать работать с зарубежными проектами

Прокачать hard‑skills

На мой взгляд, важно сделать упор на ссылочные стратегии — в начале статьи я уже рассказывала, почему линкбилдинг важен в зарубежном SEO и в чём его сложности. 

Для этого рекомендую курс «SEO Шаолинь» Михаила Шакина — он давно специализируется на продвижении англоязычных сайтов. Курс поможет прокачаться в линкбилдинге и не только.

Также важно поработать с зарубежными сервисами — Semrush, Ahrefs. Они сильно отличаются от российских сервисов. Разные сервисы хороши для разных задач и для разных тематик, в них очень большой функционал. Рекомендую поработать с этими сервисами или хотя бы посмотреть видеогайды по ним.

Подтянуть английский язык

На мой взгляд, язык важен, но и без него можно стартовать. Ведь всё дело в том, с кем мы работаем. 

Можно найти компанию, которая делает продукт для местной аудитории, а руководство в ней русскоговорящее, — тогда вообще никаких проблем, английский не будет нужен. Вы сможете общаться по‑русски, а для сайта использовать переводчик. Если же работать с англоговорящими специалистами, то, конечно, будет сложно. Поэтому, если есть время и возможность, хорошо бы поработать над языком. 

Я учу английский и немецкий почти всю жизнь, но даже у меня иногда возникают сложности. Или, скорее, челленджи. Однажды был проект, где нужно было переводить с английского на арабскую вязь. Если в европейских языках я понимаю структуру, знаю, как читаются буквы, то здесь я не понимала ничего, логика языка другая. 

Но тоже нашла способ — переводить такой текст не через переводчики, а через ChatGPT. Я сравнила результаты перевода с английского на арабский у DeepL и ChatGPT, и второй справился гораздо лучше — это сказал пруфридер, который знает арабский. 

Где найти зарубежные проекты

Как ни странно, их можно найти на HeadHunter. При этом не обязательно ставить фильтр «зарубежная компания». Потому что некоторые зарубежные компании не могут выйти напрямую на HeadHunter, и они выкладывают вакансии через HR‑компании, которые выступают в роли посредников. То есть вакансия как бы из России, но по факту она зарубежная. Я все свои проекты находила именно на HeadHunter.

Ещё стоит общаться в сообществах и чатах SEO‑специалистов, ходить на SEO‑тусовки — там сидят клиенты и иногда размещают вакансии. 

Подборка лучших ресурсов по SEO: книги, подкасты, каналы 

Ещё есть международные биржи фрилансеров — например, в России до сих пор работает FL. Также можно поискать биржи в других странах — типа нашего Kwork, только в другом государстве. Но мне всегда хватало hh.ru.

Ещё про работу классных SEO‑специалистов ⬇️

Как за год из джуна стать руководителем SEO‑группы в агентстве: опыт Андрея Антохина 

«Стараемся задавать планку в SEO‑сфере» — Юрий Никулин, Head of SEO в Департаменте информационных технологий и портала Мэра Москвы mos.ru, о SEO‑команде госпроекта, продуктовом подходе и многом другом 

Как перейти от фриланса к бизнесу: опыт и советы Романа Лебедева, основателя SEO Lebedev