Сколько стоит SEO: от чего зависит бюджет, как сэкономить и когда окупятся вложения

❗️ Это адаптация статьи Кристиана Кунца для SEO Südwest.

В среднем почасовая ставка для специалиста в сфере поисковой оптимизации в России составляет примерно 1500–3000 руб.. Однако затраты на SEO зависят, как правило, от того, сколько усилий или часов нужно на неё потратить.

SEO — это дорого?

Вопрос следует задавать не так. Дорого что‑то или нет — всё зависит от того, что вы получите в обмен: хорошие агентства и специалисты стоят денег. Однако хорошо спланированные меры значительно окупаются. Потому следует спросить следующим образом:

Сколько стоит SEO?

Чтобы оценить стоимость поисковой оптимизации, следует провести сравнение с SEA (Search Engine Advertisement) — рекламой в поисковых системах. Затраты, стоимость и рентабельность инвестиций в этой сфере посчитать легко. Клик по объявлению с определённым ключевым словом стоит определённую сумму в зависимости от конкуренции и спроса. Примерная стоимость CTR в российских сервисах — от 50 до 200 руб.. Если доход от клика превышает расход на него, реклама имеет смысл.

При расчёте затрат на SEA, несомненно, следует учитывать и другие критерии. Также может оказаться целесообразным решением использовать рекламу при продвижении нового сайта.

Понятно одно: в SEA взаимосвязь между затратами и доходами распознаётся сразу. К SEO это не относится: оно требует более длительного времени, чтобы действительно заработать. Время после оптимизации до желаемого успеха зависит от нескольких критериев: как создан сайт, насколько велика конкуренция и т. д. Может потребоваться как несколько месяцев, так и год — в этот период SEO требует денежных вложений, но не приносит видимой пользы.

Тем не менее SEO значительно устойчивее, чем SEA. В последнем клики заканчиваются, как только израсходован бюджет, а поисковая оптимизация функционирует в течение длительного периода времени и генерирует много кликов. Благодаря ей сайт получает больше трафика, соответственно, больше посетителей. Тогда открывается больше возможностей для обратных ссылок: их устанавливают отдельные пользователи. А это, в свою очередь, приводит к улучшению позиций: в Google обратные ссылки считаются важным фактором ранжирования.

Не заканчивайте работу над сайтом, после того как провели оптимизацию. И вот почему:

• Google регулярно корректирует свои алгоритмы. Это должно быть отражено на сайте, чтобы тот оставался максимально привлекательным для поисковой системы.

• Могут меняться потребности и предпочтения пользователей — это тоже необходимо учитывать.

• Конкуренты не спят — они тоже оптимизируют свои сайты. Ресурсы без поддерживающей оптимизации понизятся в рейтинге.

Ценность или рентабельность SEO можно рассчитать по  количеству полученных кликов и конверсий (например, заказы и подписки). Необходимо постоянно мониторить показатели, чтобы точнее измерить успех и соотнести его с предпринятыми мерами.

Вывод: ценность SEO определяется в течение более длительного периода времени, чем SEA, но работает она и после того, как работа проведена.

От чего зависит бюджет SEO?

Стоимость оптимизации варьируется в зависимости от клиента и сайта. Причиной тому разные критерии. Они влияют на усилия, которые приложит специалист.

Список таких критериев:

1. Статус сайта. Важно, новый ли он, хорошо ли уже ранжируется и имеет ли высокие позиции по важным темам и ключевым словам.

2. Обширность конкуренции. Сильные бренды, как правило, уже занимают ТОП по общим и высокочастотным запросам. Легче попасть в ТОП по нишевому ключевому слову (Long Tail Keyword).

3. Цели. Важно, какую цель преследует специалист: занять первое место по ключевым словам или просто в ТОП‑10.

4. Личный вклад. Необходимо уточнить, какие услуги издатель сайта может предоставить самостоятельно — например, есть ли у него редакторы для новостей в блоге.

5. Размеры сайта. Стоимость будет меняться в зависимости от количества страниц. Также оптимизация структуры внутренних ссылок сложнее на больших ресурсах.

6. Опыт специалиста. Услуги крупных SEO‑агентств с большим количеством клиентов обойдутся дороже, чем работа фрилансеров и маленьких компаний.

7. Спрос и предложение. Высокий спрос на услуги SEO заставляют цены повышаться.

8. Необходимые услуги. Каталог необходимых мер может различаться в зависимости от сайта. Например, если необходима техническая оптимизация, требующая обширных знаний в области разработки JavaScript, это может оказаться дороже, чем установка лишь нескольких дополнительных внутренних ссылок.

Единовременные затраты

Следует проводить основное различие между единовременными и текущими затратами на поисковую оптимизацию.

Единовременные возникают, как правило, при запуске проекта. К основному пакету услуг относятся:

1. Первичный SEO‑аудит. Чем больше страниц на сайте, тем дороже стоимость SEO‑аудита. В зависимости от разновидности проверки примерные расценки составляют: за технический — от 15 000 руб., за поисковый — от 10 000 руб., за анализ юзабилити — от 20 000 руб., за комплексный — от 35 000 руб., аудит комплексной рекламы — от 24 000 руб.;

2. Первоначальный сбор ключевых слов. Если принять за часовую ставку российского SEO‑специалиста 2000 руб., затраты составят от 16 000 до 64 000 руб. Агентства предлагают цены от 4000 до 135 000 руб. в зависимости от размера, особенностей и сложности сайта;

3. Разработка стратегии. Стоимость — от 20 000 до 150 000 руб.;

4. Первичный анализ конкурентов. Среднее кабинетное исследование стоит около 50 000 руб., исследование с применением новых методов — 100 000 руб.; 

5. Поиск и оценка возможностей оптимизации. Стоимость определяется индивидуальном порядке — каждый случай уникален.

6. Встреча с клиентом. Сколько будет стоить взаимодействие с заказчиком, специалист определяет самостоятельно.

Другие услуги SEO также могут потребовать единоразовых выплат: 

• создание контента для определённой страницы;

• целенаправленное построение определённых бэклинков.

Ежемесячные расходы на SEO

Текущие расходы происходят регулярно и обычно оплачиваются ежемесячно. К ним, например, относятся:

• SEO‑мониторинг;

• создание контента;

• техническая поддержка;

• регулярное построение бэклинков;

• взаимодействие с клиентами.

Стоимость также зависит от размера сайта. Некоторые российские сервисы предлагают такие цены:

• для одностраничного сайта‑визитки — 10 000 руб.;

• для корпоративного сайта — 15 000 руб.;

• для крупного портала — 18 000 руб.

Есть и другие способы. Они различаются по стоимости, так как объём работ может варьироваться, у каждого метода есть свои преимущества и недостатки. Работа фрилансера обойдётся в сумму от 10 000 до 35 000 руб., SEO‑специалиста в штате — от 40 000 до 100 000 руб., агентства — от 54 000 до 96 000 руб.

SEO имеет смысл только в том случае, если сайт входит в ТОП‑10. Страницы за пределами этого списка приносят меньше трафика. По этой причине меры SEO очень сложны, особенно для ключевых слов с высокой конкуренцией, и требуют много времени и настойчивости. Это означает, что одного или двух месяцев SEO недостаточно. Если вы хотите продвинуться вверх по высококонкурентным ключевым словам, вам придётся оставаться на высоте в течение многих месяцев.

Какие затраты несёт SEO‑специалист

Стоимость поисковой оптимизации кажется высокой и складывается из тех усилий, которые прилагает специалист.

Кроме этого, для мониторинга трафика используется несколько инструментов. Их стоимость в России может начинаться от 1000 руб. К сожалению, одного инструмента недостаточно, так как он не позволяет охватить весь спектр и составить полное и всестороннее представление о сайте.

SEO‑специалистам также необходимо быть в курсе событий. В SEO и поисковых системах происходит много изменений. Необходимо учитывать обновления поисковых систем: они касаются сайтов обзора и тестирования продуктов, что особенно актуально для многих партнёрских сайтов. Только SEO‑специалист, знающий эти рекомендации, может дать соответствующий совет своим клиентам.

Чтобы быть в курсе всех новостей, подписывайтесь на Топвизор‑Журнал.

Внедрение Page Experience и Core Web Vitals в качестве факторов ранжирования также поставило перед специалистами новые, в первую очередь, технические проблемы. Необходимо знать, какие оптимизации уже внедрены для сайта, чтобы сделать их быстрее, проще в использовании и просто более удобными для пользователя.

Дальнейшее обучение и посещение SEO‑конференций для обмена идеями с коллегами также важны и стоят больших денег.

Вывод: только оптимизаторы, которые идут в ногу со временем и используют соответствующие инструменты, могут обеспечить максимально возможную производительность для своих клиентов. За всё это SEO‑специалисты платят.

Модели ценообразования в SEO

Диапазон моделей ценообразования так же велик, как и количество специалистов и агентств. Следующие модели считаются основными:

1. Плата за приложенные усилия или количество затраченных часов. Это наиболее распространённая и гибкая модель. Заказчик и специалист согласовывают конкретную почасовую ставку и, по необходимости, максимальный бюджет. SEO‑специалист записывает, какие услуги оказал и в конце месяца предоставляет отчёт. Необходимо контролировать, чтобы нерабочие часы не попали в счёт.

2. Фиксированная цена. Специалист оказывает конкретные услуги за конкретную стоимость.

3. Оплата по факту результата. Она происходит, если ранее согласованные цели были достигнуты — например, попадание в ТОП‑3 по определённому ключевому слову.

4. В зависимости от KPI. Например, определённая сумма за дополнительные клики. Успех определить трудно, поэтому лучше заранее регламентировать его.

5. Оплата по факту создания. Например, за статью в блоге, за новую страницу, за новую ссылку.

Преимущества и недостатки разных моделей ценообразования

Модель ценообразования	Преимущество	Недостаток
За усилия или количество часов	Гибкая модель	Требует доверия со стороны заказчика Затраты нельзя рассчитать заранее
Фиксированная цена	Затраты можно рассчитать заранее	Негибкая модель Качество может быть низким
По факту результата	Мотивация для SEO‑специалистов	Достижение определённого результата может стать проблемой
Оплата по факту создания	Затраты можно рассчитать заранее	Полезно только в индивидуальном порядке

Почему фиксированная цена на SEO не имеет смысла

Заказчики часто хотят провести анализ и поисковую оптимизацию своего сайта именно таким способом. Он, вероятно, снижает риск увеличения затрат. В действительности всё наоборот: любой, кто заказывает услугу по фиксированной цене, должен предполагать, что специалист постарается сделать это, приложив как можно меньше усилий (то есть быстрее). Это может повредить качеству.

Также невозможно априори определить те усилия, которые придётся приложить для тех или иных SEO‑целей. Модель фиксированной цены вполне приемлема и выгодна для некоторых услуг или создания контента, а также аудита.

Как экономить на SEO

DIY‑SEO

Провести поисковую оптимизацию можно и самостоятельно. В Топвизор‑Академии вы можете узнать, как это сделать: проходите «Базовый курс по основам SEO».

Однако не стоит забывать: чтобы самому провести SEO, необходимо время — время, которого у многих нет, потому что нужно уделять его собственному бизнесу. А ещё для успеха необходимо оставаться в курсе событий: какие обновления произошли в Google, какие факторы особенно важны в той или иной нише. Некоторые инструменты SEO придётся освоить. Поэтому за экспертностью лучше обращаться к профессионалам.

Новички заслуживают шанса

Цены у новичков, как и в любой сфере, обычно ниже, так как им необходимо зарекомендовать себя на рынке. Пусть у них нет длинного списка рекомендаций, но шанса они заслуживают.

Важно, чтобы новичок имел определённый уровень знаний. Доказательством могут послужить собственные проекты — их стоит разместить в качестве примеров перед публикацией объявления.

Сколько времени занимает SEO

На этот вопрос придётся ответить так: это зависит от ситуации. Google и другим поисковым системам могут потребоваться месяцы (а то и больше полугода), чтобы они распознали изменения на сайте и учли их при ранжировании. Особенно это актуально, если велась работа над качеством сайта.

На что обратить внимание в коммерческом предложении

SEO имеет важное стратегическое значение для многих компаний, оно недёшево. Поэтому важно обеспечить максимально эффективное сотрудничество между клиентами и SEO‑специалистами. Важное условие — прозрачное предложение.

В его рамках заказчик должен знать, что он получит за свои деньги, должен быть указан перечень предоставляемых услуг. Обговорите и следующие условия:

• инструменты. К ним относятся методы и сервисы, которые позволяют сделать выводы о том, насколько хорошо ранжируется сайт. Кто оплачивает эти инструменты — заказчик или сам специалист;

• опыт специалиста. Если вы работаете с агентством, уточните, кто выполняет заказ — junior или senior;

• какие услуги включены в заказ. Например, письменное изложение аудита, контент для создания, анализ ключевых слов;

• потребуется ли оплачивать проезд, встречи или консультации в случае возникновения необходимости;

• сколько будет стоить почасовая ставка постоянной поддержки после этапа первоначальной консультации.

В идеале предложение SEO создаётся посредством сотрудничества между заказчиком и специалистом. Совместно определив услуги, которые будут предоставляться, можно заранее заложить основу для успешного партнёрства.

Что запомнить

• В зависимости от отрасли и конкурентной ситуации SEO стоит от 10 000 до 100 000 руб.

• Почасовая ставка и усилия, необходимые для достижения целей, имеют решающее значение для затрат на SEO.

• Почасовые ставки в SEO обычно варьируются от 1500 до 3000 руб.

• Стоимость работы крупных и авторитетных SEO‑агентств обычно выше, чем цена услуг мелких поставщиков SEO‑услуг и фрилансеров.

• SEO‑бюджет стоит считать исходя из конкуренции, размера и статуса сайта, а также типа и количества целевых ключевых слов.

• Затраты на SEO можно сократить, если делать его самостоятельно.

• Фиксированные ставки SEO следует проверять и подвергать сомнению.

• В SEO существуют разные модели ценообразования. Во многих случаях лучше всего предлагать почасовую оплату.

• Хорошо проведённая оптимизация стоит денег, но приносит большую прибыль.

• SEO более устойчив, чем SEA.

Что ещё почитать 👇

Агентство «Инженеры продаж» о работе с клиентами

Как изменилось SEO по мнению главы агентства FRED

Как Топвизор помогает следить за конкурентами и новыми страницами на их сайтах