Как заработать на партнёрском маркетинге — руководство из 7 простых шагов

В этой статье обобщаем всё о партнёрском маркетинге в простой семишаговый процесс, по которому можно работать.

Что такое партнёрский маркетинг

Партнёрский маркетинг — это способ зарабатывать деньги, рекламируя продукты или услуги компании через уникальную партнёрскую ссылку. Когда кто‑то нажимает на вашу ссылку и совершает действие, например покупку, вы получаете процент.

Это беспроигрышная ситуация: клиент получает то, что ему нужно, бренд получает клиента, а вы зарабатываете деньги. Как партнёр, вы присоединяетесь к программе и получаете индивидуальную реферальную ссылку с отслеживаемым ID. Это поможет продавцу отслеживать ваших рефералов и быть уверенным, что вы получите вознаграждение за любые продажи или переходы.

Как начать заниматься партнёрским маркетингом

1. Выберите нишу

Ниша — это конкретная сфера деятельности, например фитнес, финансы или мода. Важно выбрать одну из них — будет меньше конкурентов и больше доверия со стороны вашей аудитории.

Ниши также могут способствовать улучшению поисковой оптимизации, помогая вам сфокусироваться и повысить авторитет в глазах Google. Чем точнее определена ваша ниша, тем лучше, поскольку она придает больше ясности и облегчает планирование контента и поиск продуктов.

Лучшие ниши — это те, в которых вы хорошо разбираетесь. Вы также должны учитывать конкуренцию, спрос и потенциал для монетизации.

Выбирая нишу для партнёрского маркетинга, убедитесь, что она соответствует следующим критериям:

• Она не теряет актуальности с течением времени. Например, помощь в решении кредитных проблем — это актуальная ниша, потому что всегда найдутся люди, которые хотят улучшить свои кредитные рейтинги. В то же время ниша лыж и сноубордов более популярна зимой.

• В этой сфере существует множество высокооплачиваемых партнёрских программ. В идеале вам нужно выбрать несколько, чтобы защититься от изменений в партнёрской программе. Поэтому, если ваша ниша — мода, не стоит фокусироваться только на одном маркетплейсе.

• Она пользуется большим спросом. Стремитесь к нише с тысячами ежемесячных поисковых запросов по ключевым словам, это говорит о большом запросе и существующем рынке, на который можно выйти.

• В ней низкая конкуренция. В нише с низкой конкуренцией легче начинать. Но и наличие конкуренции тоже хорошо, так как позволяет зарабатывать деньги.

• Ниша близка вам по духу. Выбирайте нишу, которая вам интересна. Ваша энергия и преданность делу сделают работу более приятной и повысят шансы на успех.

• Здесь можно заработать. Когда речь идет о потенциале заработка, не все ниши созданы одинаковыми.

Некоторые из крупнейших партнёрских сайтов, используя интерес к сфере и опыт, заняли свою нишу, например RetroDodo (ретро‑видеоигры), Modest Man (мода для невысоких мужчин), Epic Gardening (садоводство — и это приносит восьмизначный доход в год!).

Сужение ниши может позиционировать вас как эксперта, позволяя э глубоко погрузиться в тему и завоевать доверие. Это также помогает в SEO, повышая тематический авторитет в глазах Google.

Полный гайд по факторам E‑E‑A‑T 

2. Создайте сайт

Партнёрский маркетинг — один из немногих видов бизнеса, который можно начать, практически не имея денег.

Этим маркетингом можно заниматься и без сайта, но всё же лучше его завести. Вы также можете продвигать партнёрские продукты, используя различные каналы, такие как YouTube, социальные сети, новостные рассылки и подкасты.

Создать сайт в наши дни легко и просто. Первоначальная стоимость доменного имени и хостинга составляет в среднем 2,98 доллара.

Как выбрать хостинг для SEO 

Если вы предпочитаете другие платформы для продвижения партнёрских сделок, подумайте о своих сильных сторонах:

• Если у вас хорошо получается писать длинные статьи: заведите сайт и/или список адресов электронной почты.

• Если вы умеете работать с короткими материалами: начните соцсетей — Facebook*, LinkedIn*, «ВКонтакте».

• Если вы хорошо фотографируете, начните с Instagram* или Pinterest.

• Если вы хороший собеседник, начните вести подкаст. Однако здесь следует сделать оговорку: подкастинг предоставляет мало возможностей для продвижения кликабельных партнёрских ссылок. 

• Если вы хорошо разбираетесь в видео: заведите канал в Tiktok или YouTube.

SEO‑продвижение на YouTube: инструменты и инструкция 

Начните с чего‑то одного, чтобы не перегружать себя. Как только вы освоите один канал, сможете добавить больше.

3. Узнайте о партнёрских программах

Чтобы продвигать партнёрские продукты и получать за них комиссию, нужно присоединиться к партнёрским программам или сетям. В то время как программа — это прямое партнёрство между вами и брендом, сеть — это центр, объединяющий несколько программ под одной крышей.

Однако не все партнёрские программы устроены одинаково, и есть шесть ключевых областей, на которые следует обратить внимание, прежде чем начать продвигать продукт:

1. Размер комиссии. Ищите конкурентоспособные условия, которые позволят получить максимальный доход.

2. Длительность cookies. Это «окно», в течение которого посетитель должен купить продукт после перехода по вашей партнёрской ссылке, чтобы вы получили комиссионные. Более длительная продолжительность увеличивает ваши шансы на получение комиссионных.

3. Коэффициент конверсии. Высокие комиссионные — это ещё не всё. Поиск высококонверсионных продуктов может быть ещё более прибыльным. 

4. Заработок за клик (EPC). Эта метрика показывает средний заработок за клик по вашим партнёрским ссылкам. Зная, сколько вы зарабатываете за каждый клик, вы можете принимать взвешенные решения о том, на каких кампаниях сосредоточиться и оптимизировать их для достижения максимальной прибыльности.

5. Качество продукции. Продвигайте продукты с хорошей репутацией, которые ценятся и соответствуют интересам вашей аудитории. Ищите авторитетные бренды, пользующиеся признанием и доверием покупателей.

6. Поддержка клиентов. Выбирайте программы или сети с надёжной поддержкой.

Соглашаться на стандартные партнёрские условия имеет смысл, когда вы только начинаете. Вы сможете договориться о более выгодных условиях, когда докажете брендам свою эффективность.

За рубежом используют Amazon Associates. Эта сеть предлагает бесконечное количество товаров. Вот ещё несколько сетей: 

• Clickbank. 

• Shareasale.

• Avantlink.

• Awin.

Не стоит бесцельно регистрироваться в программах и сетях партнёрского маркетинга. Сначала найдите наиболее подходящих для вас партнёров.

Если вы уже являетесь участником партнёрской сети, вы сможете легко найти бренды с программами в этой сети. Чтобы найти подходящих партнёров, выполните поиск по конкретным брендам (например, «Nike») или ключевым словам, связанным с вашей отраслью (например, «спортивная одежда»).

Возможно, есть бренды, работа с которыми вас заинтересует, но они не связаны с какой‑либо сетью. Составьте список названий и узнайте, есть ли у них партнёрская программа, к которой вы можете присоединиться. Быстрый способ сделать это — набрать в поиске «[Бренд] партнёрская программа».

Большинство брендов также размещают ссылку на подробности партнёрской программы в нижней части своего сайта, поэтому, когда вы окажетесь на сайте, воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+S и «партнёрская программа».

Если вы не можете найти партнёрскую программу выбранного вами бренда, напишите им и узнайте, есть ли она вообще или не собираются ли они ее открыть.

4. Создавайте контент

Создание контента — это ключ к привлечению внимания к вашим партнёрским предложениям.

Платформа, которую вы выберете, не имеет значения, но контент действительно важен и даже очень. Без качественного и полезного контента ваш партнёрский маркетинговый проект обречен на провал. Для контента важны несколько моментов.

• Информативность

Информативные статьи, руководства и инструкции, связанные с вашей нишей, помогут обучить вашу аудиторию и одновременно подтолкнуть ее к покупке.

Давайте рассмотрим руководство BabyGearLab по выбору детской коляски. В нем есть практические и технические соображения, а также ссылки на страницы с обзорами товаров. Именно здесь размещаются партнёрские ссылки.

Пример из России — подборки «Лайфхакера». Они размещают ссылки внутри кнопок «Купить» в своих подборках:

• Отзывы

Люди хотят знать, хорош ли товар, прежде чем покупать его. Публикуйте подробные и честные отзывы о конкретных товарах или услугах, чтобы дать вашей аудитории представление и полезные рекомендации.

Baby Gear Lab оценивает коляску Thule Glide 2 выше по таким специфическим характеристикам, как проходимость и размер.

• Сравнения

Сопоставление товаров «бок о бок» подчеркивает их плюсы и минусы, помогая читателям принимать взвешенные решения. Они также отлично подходят для тех, кто хочет ознакомиться с ключевыми моментами. BabyGearLab сравнивает характеристики лучших колясок между собой.

У Т—Ж есть целая рубрика, где сравниваются разные модели техники или не только:

• Полезные выводы

Составляйте списки лучших товаров или услуг в определенной категории. Чтобы завершить свой обзор колясок, BabyGearLab объединяет все материалы в формате топ‑6.

Тип получаемого вами трафика будет определять успешность конверсии ваших партнёров. Информационный контент (например, «Как выбрать коляску») обычно конвертируется не так хорошо, как товарный (например, «Топ‑6 колясок»), поскольку посетитель приходит на страницу с другим настроем.

Но это не значит, что инфоконтент не может хорошо работать для партнёрских компаний. Выявление основных проблем пользователей и предоставление им четкого решения (например, продукта, который вы продвигаете) также может хорошо конвертироваться.

Вот как создавать ценный контент для посетителей:

1. Определите проблемные точки клиентов

Поймите трудности и проблемы вашей аудитории, чтобы эффективно предлагать индивидуальные решения, которые удовлетворяют их потребности.

👉 Пример: ваш читатель хочет найти безопасную коляску для пробежек с ребенком.

2. Предлагайте решения

Давайте практические решения и полезные советы, которые помогут вашей аудитории преодолеть препятствия или достичь желаемых результатов.

👉 Пример: дайте несколько уникальных советов о том, как выбрать лучшую коляску для бега.

3. Выделяйтесь

Отличайтесь от других партнёров в вашей нише, предлагая уникальные форматы контента, такие как сравнения, основанные на данных, видеообзоры или реальные тесты.

👉 Пример: покажите результаты реальных тестов бега с разными колясками.

4. Устанавливайте доверительные отношения

Будьте прозрачны, честны и непредвзяты в своем контенте. Ваша аудитория полагается на ваши рекомендации, поэтому важно завоевать доверие и авторитет.

👉 Пример: дайте взвешенную оценку протестированным продуктам.

5. Демонстрируйте преимущества

Подчеркните преимущества и уникальные особенности товаров или услуг, которые вы продвигаете. Объясните, как они могут решить проблемы и улучшить жизнь вашей аудитории.

👉 Пример: конкретная коляска легко складывается для транспортировки.

6. Вызывайте эмоции

Общайтесь с аудиторией с позиции эмоций, делясь личным опытом, историями успеха или смешными анекдотами.

👉 Пример: обсудите свои проблемы с поиском колясок, безопасных в использовании и удобных для бега.

7. Вдохновляйте на действия

Включите в контент чёткие призывы к действию, побуждая аудиторию совершить желаемое действие, например, сделать покупку или подписаться на услугу.

👉 Пример: Покупайте на Amazon.

Несмотря на соблазн создавать коммерческий контент для своего партнёрского сайта, на самом деле нужно создавать разные типы контента, чтобы максимально удовлетворить свою аудиторию (и показать поисковым системам, что вы являетесь настоящим авторитетом в своей нише).

Более того, гораздо больше шансов, что люди и другие сайты будут делиться и ссылаться на информационный, а не на коммерческий контент.

5. Добавляйте партнёрские ссылки грамотно

Добавить партнёрскую ссылку очень просто, а вот сделать это правильно — более тонкая задача. Слишком большое количество ссылок может навредить вашему авторитету, ухудшить показатели SEO, повлиять на удобство использования и конверсию. Кроме того, переадресация людей на страницу, когда они еще не готовы к покупке, вряд ли приведет к желаемому результату.

Убедитесь, что пользователи знают, на что они нажимают и куда ведёт ссылка. Не вводите их в заблуждение, заставляя нажать на «милое видео с кошкой», ведущее на страницу партнёра с сомнительным продуктом.

Вместо этого настройте пользователей на то, чтобы они сами захотели нажать на вашу партнёрскую ссылку. Сделайте ссылки понятными (например, «Купите эту вещь здесь») — будь то текстовая ссылка или логично расположенная кнопка.

Конечно, не стоит перегружать страницу кнопками или ссылками, но не стесняйтесь предлагать несколько кнопок покупки из разных магазинов (как в примерах выше). Это может повысить доверие к вам, показав, что вы сотрудничаете не только с одним брендом.

В некоторых типах контента пользователям может понадобиться сразу перейти по ссылкам. Например, в обзорах товаров они могут открывать все ссылки одновременно на нескольких вкладках. Следовательно, эффективным может быть предварительная загрузка контента рекомендациями. Это означает, что советы по товарам должны быть даны в самом начале статьи. Выделяющиеся окна или таблицы продуктов также могут помочь. 

Wirecutter, как вы можете видеть ниже, идеально сделал это.

Эта идея о предварительной загрузке контента применима не только к коммерческому контенту. Это отличная идея для любого поста в блоге. Если у вас есть ответ или решение на вопрос посетителя, дайте его сразу — не заставляйте пользователя долго листать контент в поисках ответа.

6. Управляйте трафиком

Вам нужно придумать, как привлечь посетителей к вашему контенту, чтобы они могли перейти по вашим ссылкам. Привлечение трафика — это самая большая проблема. Не только для аффилиатов. Это касается любого бизнеса.

По сути, существует два типа трафика: бесплатный и платный. Платный трафик — это, в основном, рекламные объявления — места, где вы платите за то, чтобы ваш контент появился (например, контекстная реклама в Яндекс Директ). Однако наиболее привлекательной возможностью для любого бизнеса партнёрского маркетинга является бесплатный трафик.

Источники бесплатного трафика позволяют привлекать посетителей к вашему контенту без каких‑либо прямых денежных затрат. Хотя они требуют времени и усилий, они могут принести отличные долговременные результаты. Подобные возможности могут исходить от вашего контента, появляющегося в поисковых системах, на YouTube, в социальных сетях и в вашем списке адресов электронной почты.

Примеры источников бесплатного трафика:

• Органический поиск (с помощью SEO). Оптимизируйте свой контент, чтобы он хорошо ранжировался в результатах поисковых систем (в первую очередь Google) и привлекал органический трафик к вашим партнёрским предложениям.

• YouTube. Создавайте видеоролики, которые алгоритм платформы рекомендует посетителям YouTube, чтобы они появлялись в результатах поиска на самом YouTube.

• Социальные сети. Используйте их, чтобы взаимодействовать с аудиторией, делиться своим контентом и привлекать трафик на свой сайт.

• Рассылка по электронной почте. Создайте список адресов электронной почты и отправляйте подписчикам специализированные информационные письма или рекламные акции, побуждая их посетить ваш сайт.

• Публикации у коллег. Пишите и публикуйте контент на других сайтах или блогах в вашей нише со ссылкой на ваш сайт, чтобы привлечь их аудиторию и увеличить трафик.

Использование платных источников трафика предполагает вложение денег в привлечение целевого трафика на ваш сайт или платформу. Платный трафик может дать более быстрые результаты, но требует тщательного планирования и мониторинга ваших кампаний. Даже если вы добьетесь успеха, это сократит вашу прибыль.

Очевидно, что бесплатные источники трафика обладают наибольшей привлекательностью, потому что они... бесплатны. Именно на этом направлении рекомендуем сосредоточиться в долгосрочной перспективе для стратегии партнёрского маркетинга.

Как собрать ключи для Яндекс Директа 

7. Анализируйте и оптимизируйте

Если вы хотите добиться успеха в чем‑либо, найдите наиболее эффективные методы и применяйте их чаще. Партнёрский маркетинг ничем не отличается от прочих сфер.

В отличие от большинства традиционных маркетинговых кампаний, отслеживание эффективности вашей работы в качестве партнёра вполне возможно. При этом вам придется освоить несколько инструментов (о которых мы расскажем ниже), чтобы понять, как зарабатывается каждая копейка в вашем партнёрском бизнесе.

На веб‑сайте вы можете отслеживать каждого посетителя, каждый клик и каждую продажу. Чтобы расти и расширяться, вам нужно понять, какие методы партнёрского маркетинга работают лучше всего, и сосредоточиться на них.

Google Analytics и Яндекс Метрика предоставляют информацию о трафике сайта и поведении пользователей, помогая специалистам по партнёрскому маркетингу отслеживать ключевые показатели и оптимизировать свои сайты для повышения эффективности и конверсии.

Google Search Console и Яндекс Вебмастер помогает владельцам сайтов, уделяющим особое внимание SEO, отслеживать и оптимизировать позиции своего сайта в результатах поиска, предоставляя ценную информацию о результатах поиска и состоянии сайта.

Что такое Яндекс Вебмастер и как им пользоваться 

Лучшие инструменты партнёрского маркетинга

1. SiteGround 

Доступный хостинг для вашего сайта. Стоимость тарифных планов начинается всего от 2 долларов. Аналог в России — Рег.ру.

2. GeneratePress 

Избавляет от необходимости нанимать дорогостоящего веб‑дизайнера для создания красивого сайта. Вместо этого используйте этот конструктор сайтов с функцией drag‑and‑drop. Аналог в России — конструктор Tilda. 

3. WP Rocket

Ускоряет работу вашего сайта. Важно для удобства пользователей и SEO.

4. Ubersuggest

Инструмент для исследования ключевых слов. Доступна бесплатная версия. Аналоги в России — Вордстат от Яндекса и Подбор ключевых слов от Топвизора. 

5. RankMath

Поможет вам разработать основы SEO для каждой страницы вашего сайта. Доступна бесплатная версия. 

6. Mailerlite

Инструмент для email‑маркетинга. Собирайте адреса электронных почт, как только у вас появится достойный поток посетителей. Доступна бесплатная версия. Аналог, который работает в России — Unisender. 

7. Google Analytics & Search Console

Незаменимые помощники для любого сайта. Analytics отслеживает посетителей на вашем сайте, а Search Console показывает, по каким ключевым словам посетители вас находят, и проверяет состояние вашего сайта. Обе программы бесплатны.

Что такое Google Search Console: как подключить и настроить 

8. Яндекс Метрика & Яндекс Вебмастер

То же, что и у Google, только в Яндексе.

Как работать с Яндекс Метрикой: установка, настройка, отчёты 

Почему партнёрский маркетинг — хорошая идея для бизнеса

Благодаря минимальным стартовым затратам партнёрский маркетинг является простой и низкорисковой бизнес‑моделью. Часто можно встретить людей, которые начинают успешный бизнес по партнёрскому маркетингу, не имея практически ничего. И им легко управлять с операционной точки зрения.

Такие истории успеха, как VPN Mentor, который в 2021 году заработал 150 миллионов долларов, наглядно демонстрируют потенциальную возможность заработка.

Даже крупные медиа‑компании вовлекаются в партнёрский маркетинг, чтобы увеличить свою прибыль. Возьмем, к примеру, The Wirecutter, один из самых известных партнёрских сайтов в мире.

В 2016 году он был продан газете New York Times за 30 миллионов долларов. Семи и восьмизначные суммы — не редкость для партнёрских сайтов. В этом и заключается магия партнёрского маркетинга: возможности открыты для всех.

Сколько можно заработать на партнёрском маркетинге

Количество денег, которые вы можете заработать на партнёрском маркетинге, сильно варьируется: некоторые партнёры зарабатывают миллионы долларов (например, Кевин Эспириту из Epic Gardening), а другие зарабатывают столько, что хватает только на шоколадку 🥲

Новичок может зарабатывать от 0 до 1000 долларов в месяц, в зависимости от нескольких ключевых факторов, которые влияют на ваш потенциал заработка.

Вот сколько вы можете заработать на партнёрском маркетинге за рубежом:

• Новичок: от $0 до $1 000 в месяц.

• Любитель: от 1 000 до 10 000 долларов в месяц.

• Продвинутый: от $10 000 до $100 000 в месяц.

• Эксперт: $100 000+ в месяц.

Однозначный ответ на вопрос о том, сколько денег зарабатывают специалисты по партнёрскому маркетингу, дать практически невозможно, только если вы не маг в третьем поколении. Но если вы готовы экспериментировать со стратегиями и потратить время и усилия, чтобы найти секретную формулу для вас и вашего партнёрского сайта, вы сможете заработать серьезные деньги.

Ещё по теме 💸

Как открыть биржу текстов и зарабатывать на этом 

Как зарабатывать на SEO‑аудитах 

Сколько стоит SEO: от чего зависит бюджет, как сэкономить и когда окупятся вложения