Почему SEO часто выгоднее, чем реклама
Представьте ситуацию: у вас есть бизнес, в рекламу которого вы вкладываете средства. Затраты на рекламу кажутся слишком большими, поэтому вы ищете возможности их сократить. А теперь представьте, что клиенты идут к вам без рекламы — сами, из поисковых систем. SEO-продвижение поможет этого добиться.
Айрат Рахимзянов, автор телеграм-канала «SEO-секретики» и владелец агентства «Релианта», расскажет о двух источниках трафика: SEO-продвижении и контекстной рекламе — и сравнит их между собой. Если ваш бизнес уже подрос, но вы до сих пор не используете SEO, то материал поможет взвесить все плюсы и минусы.
Что думают о SEO владельцы бизнеса
Предпринимателей, согласно моим опросам, можно разделить на три группы в зависимости от причины, по которой они не занимаются SEO:

«Мне это не нужно»
Есть разные бизнесы. Некоторые даже не представлены в интернете, и они этого не хотят по разным причинам — например, ларёк с овощами и фруктами, которому не нужно заниматься SEO. Это локальный бизнес, для которого важно создать карточку в Яндекс Картах и зарегистрироваться в других геосервисах. Важно пробовать охватить локальный кусок в картах, покупая приоритетное размещение. И конечно, работать с офлайн‑рекламой.
«Я не понимаю SEO»
Есть люди, которые не понимают SEO и считают, что это сложная услуга. При этом весь бюджет у них уходит в рекламу, а другие способы продвижения они не рассматривают. Решение простое — начать обучаться SEO и пробовать продвигать сайт самостоятельно. Скорее всего, если у вас нет времени, вы решите делегировать эту работу профессионалам.
Даже если вы окончили курсы, всё равно необходимо большое количество практики: изучать разные системы управления сайтами (CMS), работать с разными типами платформ: сайты услуг, интернет‑магазины, порталы.
«Деньги уходят в никуда»
У людей, которые не понимают, за что они платят, обычно нет запланированного бюджета на маркетинг. Они могут бояться, что деньги тратятся напрасно, особенно по сравнению с рекламой, где результат виден сразу.
SEO — это работа на долгосрочной основе. Важно найти исполнителей, выполняющих работы качественно. Добросовестные агентства готовы показать позитивную динамику примерно через год после начала работ.
Разница SEO и рекламы
Многие предприниматели не видят смысла использовать SEO, когда есть возможность настроить контекстную рекламу.
Задача SEO и контекстной рекламы одна — привлечь на сайт новых клиентов и конвертировать их в заявки, покупки, выручку и прибыль. Тем не менее характер и способ работ различаются.

В контекстной рекламе вы платите за гарантированный показ в поисковой выдаче с пометкой «Реклама» и получаете посетителей с определённой ценой за клик. В некоторых нишах это стоит дорого — например, в сфере покупок и продаж недвижимости или грузовой техники, производства.
SEO нацелено на улучшение позиций сайта в основной выдаче — органической. Для этого SEO‑специалисты работают над внутренней и внешней оптимизацией сайта, где нужно учитывать множество разных факторов.
Внутренняя оптимизация связана с решением технических проблем внутри сайта — например, устраняются дубли, ускоряется загрузка сайта, структурируется контент. А внешняя оптимизация — наращивание цитируемости сайта в интернете: количества ссылок с ресурсов, которым доверяют поисковые системы, упоминаний и так далее.
Как провести анализ ссылочной массы сайта: рекомендации и инструменты
В SEO много нюансов. Но на практике оказывается, что SEO выгоднее платных источников рекламы, особенно в долгосрочной работе. Цена лида уменьшается, если улучшаются позиции по ключевым фразам и увеличивается целевой трафик.
Например, клиент платит за оптимизацию сайта 80 000 руб. в месяц и сначала получает всего 10 лидов в месяц. Если приоритетные правки активно внедряются, то через полгода трафик вырастет и, соответственно, вырастет количество лидов. То есть за те же 80 000 руб. в месяц клиент может получать, например, уже 50 лидов.
Преимущества SEO

Дешёвый трафик на долгосрочной перспективе
Контекстная реклама даст быстрый, простой для анализа и предсказуемый результат, который легче оценить, потому что за пару месяцев рекламы можно понять, что происходит в тематике. Это и привлекает многих предпринимателей: провели кампанию, оценили эффективность, поменяли настройки, сделали новые креативы и снова оценили эффективность. Кажется, что нет других вариантов продвижения.
В SEO вы сначала проводите как можно больше работ с самим сайтом: подбираете семантическое ядро, корректируете структуру, посадочные страницы и устраняете другие технические ошибки. Потом можно работать со ссылочным продвижением: увеличивать цитируемость вашего бренда на просторах интернета, постоянно улучшая сам сайт.
Личный бренд в SEO: зачем нужен, как его создать и развить
Когда сайт займёт верхние позиции в выдаче, трафик начнёт расти и начнут окупаться вложения в SEO. Если быстро внедрять все важные правки, первые результаты можно получить уже за 3–4 месяца, но ощутимых изменений можно и не добиться: трафик будет нарастать постепенно, пока сайт будет приближаться к ТОПу.
Именно поэтому контекстная реклама в долгосрочной перспективе будет дороже. SEO‑трафик иногда называют бесплатным, но это, конечно, шутка, потому что вы платите за оптимизацию и SEO‑продвижение сайта.
Результат остаётся с вами надолго
Этот тезис связан с предыдущим: вы один раз настроили сайт, навели порядок в техническом плане и через какое‑то время получили преимущество в поисковой выдаче. Пусть это происходит не сразу, а, например, через месяц, зато проделанные изменения останутся и будут работать как инвестиции.
В итоге вы получаете более или менее предсказуемые позиции, которые останутся надолго, представление в поиске Яндекса и Google и трафик из основной выдачи, а не с рекламных размещений, где результат будет, только пока вы за него платите.
Даже если вы откажетесь от услуг SEO‑специалистов, многие результаты останутся: обычно они удерживаются около полугода в зависимости от ниши. Если конкуренты более активны и инвестируют больше денег в SEO, чем вы, то инициативу они заберут быстрее.
Есть и другая непредсказуемая сторона — поисковые системы. Они могут обновить свои алгоритмы, из‑за чего позиции сайта изменятся, как это часто бывает с Google. Раз в 3–4 месяца происходят core‑ и spam‑апдейты, поэтому важно контролировать ситуацию и проверять статистику сайта: позиции, количество ключей в топе и так далее. Если после апдейта происходит просадка параметров, то SEO‑специалисты могут изменить стратегию продвижения.
Сайт становится удобнее
Работа с рекламой не подталкивает владельца улучшать сайт для пользователя, и это плохо. В SEO всё иначе: у поисковиков есть требования к качеству сайтов, которые они готовы показывать в основной выдаче. Эти требования диктуются комфортом пользователей, поэтому SEO‑специалисты прорабатывают скорость загрузки, меню, юзабилити, удобство карточек товаров или страниц услуг, наличие важных коммерческих страниц и множество других факторов, которые влияют на решение о покупках.
То есть работа над сайтом обосновывает рост конверсии из трафика в лид и из лида в продажу, поскольку ресурс становится удобнее, быстрее и понятнее для вашей целевой аудитории. Таким образом удаётся сделать сайт приятным и для пользователей, и для поисковиков.
Поведенческие показатели
Иногда реклама может раздражать, поэтому пользователи больше доверяют органическим результатам без навязывания и кликбейтов.
Когда пользователь приходит из основной выдачи, мы видим:
-
меньше отказов;
-
большую глубину просмотров;
-
больше времени на сайте;
-
выше процент конверсии.
За счёт этого снижается цена лида, улучшаются продажи и быстрее возвращаются инвестиции. Поэтому из органической выдачи приходят более лояльные и заинтересованные пользователи, чем с рекламы.
Контекстная реклама — уместное направление, которым в нашем агентстве тоже занимаются. Если клиент просит настроить кампанию, мы это делаем, но целимся на понижение цены лида и пытаемся удержать её на приемлемом уровне. Мы постоянно тестируем креативы, чтобы дожимать бюджет более эффективно. Тем не менее SEO остаётся более выгодным направлением в долгосрочной перспективе.
Если бизнес хочет гармонично развиваться, важно использовать оба инструмента.
SEO и реклама
Разберём случаи, когда лучше использовать и SEO, и рекламу.
-
Высококонкурентная ниша
Если вы работаете в сфере финансов или недвижимости, то важно использовать оба варианта: заниматься SEO‑продвижением и настраивать контекстную рекламу, чтобы снизить стоимость лида в конкурентной среде.
-
Высокая маржа
Если бизнес с высокой маржой, то можно точечно ставить контекстную рекламу на самые маржинальные товары или услуги, настраивать веб‑аналитику, чтобы отслеживать важные показатели и постоянно работать с SEO.
-
Разные каналы трафика
В крупном бизнесе нужно использовать как можно больше направлений для продвижения: SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM, e‑mail‑маркетинг, офлайн‑реклама, если для вас это уместно и выгодно. Это донесёт до клиентов информацию о вашем бизнесе, а позже можно будет исключить неэффективные направления.
Что лучше выбрать в разных ситуациях
Разберём, в каких случаях вам подойдёт реклама, а в каких — SEO.

-
Ограниченный бюджет
Если у вас ограниченный бюджет, SEO может оказаться более рентабельной стратегией. Улучшение сайта и повышение цитирования благодаря SEO привлечёт трафик на долгосрочной основе.
-
Продукт узкой специализации (нишевый)
Если на ваш продукт низкий спрос, то искать в поисковике вас не будут. В этом случае лучше выбрать рекламу, чтобы попасть в околоцелевые запросы или хотя бы на конкурентов по бренду.
-
Хотите заявить о себе
Если вы предлагаете совершенно новый продукт, который никто не знает и не ищет, то контекстная реклама и работа с медиа принесут больше пользы. В SEO результат будет не сразу, тем более с новым сайтом — его возраст до сих пор влияет на ранжирование.
-
Локальный бизнес
Если у вас локальный бизнес, например в Казани, то вложения в SEO имеют большое значение: корректная настройка панелей веб‑мастеров, добавление в региональные бизнес‑каталоги, техническая SEO‑оптимизация сайта и многое другое — это части продуманной SEO‑стратегии для регионов. Так вы появитесь в результатах поиска именно по вашему региону и привлечёте клиентов. Можно подключить рекламу и в геосервисах, чтобы собрать локальный трафик, например в Яндекс Картах или 2ГИС.
-
Быть на уровне конкурентов
Если небольшой бизнес хочет конкурировать с лидерами, то контекстная реклама позволит это сделать при одном условии: если вы готовы тратить такие же бюджеты, как и они. Быстро занять высокие позиции в конкурентной нише с помощью SEO не получится.
Необходимо заложить небольшой бюджет, чтобы и пробовать контекстную рекламу, и попытаться попробовать SEO. Можно обнаружить локальные кластеры в семантическом ядре, где будет проще продвинуться недорогими методами. Например, в сфере продаж цветов можно обнаружить узкий сегмент подписки на цветы, где конкуренции пока не так много.
-
Ультрасезонность
Если бизнес зависит от сезона, например продажа новогодних ёлок, то можно включать рекламу в сезон. А ещё можно круглый год заниматься SEO‑продвижением, чтобы в сезон получить все преимущества.
Веб‑аналитика — важно всё считать
Контекстная реклама и SEO — это разные услуги, которые работают по‑разному. Необходимо правильно настроить веб‑аналитику, чтобы сохранить возможность оценивать эффективность стратегии. Например, настроить отслеживание событий и целей в Яндекс Метрике.
В агентстве «Релианта» делают разметку целей и юзабилити‑аудиты. Дополнительно мы подключаем веб‑аналитика, который работает над повышением конверсии по важным целям. Это важное уточнение, так как событий и целей может быть много, но самых нужных лишь несколько: отправка лида с валидацией, оплата заказа и полученный звонок. В случае с B2B целевыми конверсиями могут быть скачивание документа с прайсом или клик на e‑mail.
Заключение
Здоровому бизнесу лучше ориентироваться на SEO‑продвижение, чтобы получать недорогой трафик в будущем, а контекстную рекламу использовать точечно, чтобы получать дополнительный трафик, — например, на старте бизнеса.
Пишите в комментариях, по какой причине вы выбираете рекламу, а не SEO‑продвижение. А если вы SEO‑специалист, то расскажите, почему, по вашему мнению, предприниматели выбирают рекламу.
Ещё о SEO👇
Зачем вашему бизнесу SEO‑продвижение и почему им нужно заняться уже сейчас