SEO-кухня SEO-кухня 31.01.2025

Почему SEO часто выгоднее, чем реклама

Представьте ситуацию: у вас есть бизнес, в рекламу которого вы вкладываете средства. Затраты на рекламу кажутся слишком большими, поэтому вы ищете возможности их сократить. А теперь представьте, что клиенты идут к вам без рекламы — сами, из поисковых систем. SEO-продвижение поможет этого добиться. 

Почему SEO часто выгоднее, чем реклама

Айрат Рахимзянов, автор телеграм-канала «SEO-секретики» и владелец агентства «Релианта», расскажет о двух источниках трафика: SEO-продвижении и контекстной рекламе — и сравнит их между собой. Если ваш бизнес уже подрос, но вы до сих пор не используете SEO, то материал поможет взвесить все плюсы и минусы.

Что думают о SEO владельцы бизнеса

Предпринимателей, согласно моим опросам, можно разделить на три группы в зависимости от причины, по которой они не занимаются SEO:

Три причины, по которым люди не занимаются SEO
Три причины, по которым люди не занимаются SEO

«Мне это не нужно»

Есть разные бизнесы. Некоторые даже не представлены в интернете, и они этого не хотят по разным причинам — например, ларёк с овощами и фруктами, которому не нужно заниматься SEO. Это локальный бизнес, для которого важно создать карточку в Яндекс Картах и зарегистрироваться в других геосервисах. Важно пробовать охватить локальный кусок в картах, покупая приоритетное размещение. И конечно, работать с офлайн‑рекламой.

Подробно о локальном продвижении в геосервисах мы рассказали в нашем материале — читайте статью и забирайте полезные шаблоны, инструкции и чек‑листы.

«Я не понимаю SEO»

Есть люди, которые не понимают SEO и считают, что это сложная услуга. При этом весь бюджет у них уходит в рекламу, а другие способы продвижения они не рассматривают. Решение простое — начать обучаться SEO и пробовать продвигать сайт самостоятельно. Скорее всего, если у вас нет времени, вы решите делегировать эту работу профессионалам.

Неважно, кто будет заниматься продвижением вашего сайта, важно разбираться в основах SEO‑оптимизации, чтобы понимать, как работать с сайтом. Углубиться в тему можно с опорой на наш базовый курс по основам SEO — проходите и забирайте сертификат!

Даже если вы окончили курсы, всё равно необходимо большое количество практики: изучать разные системы управления сайтами (CMS), работать с разными типами платформ: сайты услуг, интернет‑магазины, порталы.

«Деньги уходят в никуда»

У людей, которые не понимают, за что они платят, обычно нет запланированного бюджета на маркетинг. Они могут бояться, что деньги тратятся напрасно, особенно по сравнению с рекламой, где результат виден сразу.

SEO — это работа на долгосрочной основе. Важно найти исполнителей, выполняющих работы качественно. Добросовестные агентства готовы показать позитивную динамику примерно через год после начала работ.

Второе место в Кейс‑чемпионате 2024 года заняла статья «Крутой рост лишь на 2‑й год работы! Как убедить клиента дождаться результата?» — читайте, чтобы набраться терпения и дождаться роста. А уже в этом году нас ждёт третий Кейс‑чемпионат: подписывайтесь на телеграм‑канал Журнала, чтобы не пропустить новости!

Разница SEO и рекламы

Многие предприниматели не видят смысла использовать SEO, когда есть возможность настроить контекстную рекламу.

Задача SEO и контекстной рекламы одна — привлечь на сайт новых клиентов и конвертировать их в заявки, покупки, выручку и прибыль. Тем не менее характер и способ работ различаются.

Рекламная и органическая выдача
Рекламная и органическая выдача

В контекстной рекламе вы платите за гарантированный показ в поисковой выдаче с пометкой «Реклама» и получаете посетителей с определённой ценой за клик. В некоторых нишах это стоит дорого — например, в сфере покупок и продаж недвижимости или грузовой техники, производства.

Ребята из IT‑Agency рассказали, как они вывели сайт в ТОП в высококонкурентной нише, — читайте материал, чтобы узнать, как у них это получилось.

SEO нацелено на улучшение позиций сайта в основной выдаче — органической. Для этого SEO‑специалисты работают над внутренней и внешней оптимизацией сайта, где нужно учитывать множество разных факторов.

Внутренняя оптимизация связана с решением технических проблем внутри сайта — например, устраняются дубли, ускоряется загрузка сайта, структурируется контент. А внешняя оптимизация — наращивание цитируемости сайта в интернете: количества ссылок с ресурсов, которым доверяют поисковые системы, упоминаний и так далее.

Как провести анализ ссылочной массы сайта: рекомендации и инструменты

В SEO много нюансов. Но на практике оказывается, что SEO выгоднее платных источников рекламы, особенно в долгосрочной работе. Цена лида уменьшается, если улучшаются позиции по ключевым фразам и увеличивается целевой трафик. 

Например, клиент платит за оптимизацию сайта 80 000 руб. в месяц и сначала получает всего 10 лидов в месяц. Если приоритетные правки активно внедряются, то через полгода трафик вырастет и, соответственно, вырастет количество лидов. То есть за те же 80 000 руб. в месяц клиент может получать, например, уже 50 лидов.

Преимущества SEO

Преимущества SEO
Преимущества SEO

Дешёвый трафик на долгосрочной перспективе

Контекстная реклама даст быстрый, простой для анализа и предсказуемый результат, который легче оценить, потому что за пару месяцев рекламы можно понять, что происходит в тематике. Это и привлекает многих предпринимателей: провели кампанию, оценили эффективность, поменяли настройки, сделали новые креативы и снова оценили эффективность. Кажется, что нет других вариантов продвижения.

В SEO вы сначала проводите как можно больше работ с самим сайтом: подбираете семантическое ядро, корректируете структуру, посадочные страницы и устраняете другие технические ошибки. Потом можно работать со ссылочным продвижением: увеличивать цитируемость вашего бренда на просторах интернета, постоянно улучшая сам сайт.

Личный бренд в SEO: зачем нужен, как его создать и развить

Когда сайт займёт верхние позиции в выдаче, трафик начнёт расти и начнут окупаться вложения в SEO. Если быстро внедрять все важные правки, первые результаты можно получить уже за 3–4 месяца, но ощутимых изменений можно и не добиться: трафик будет нарастать постепенно, пока сайт будет приближаться к ТОПу.

Именно поэтому контекстная реклама в долгосрочной перспективе будет дороже. SEO‑трафик иногда называют бесплатным, но это, конечно, шутка, потому что вы платите за оптимизацию и SEO‑продвижение сайта.

Результат остаётся с вами надолго

Этот тезис связан с предыдущим: вы один раз настроили сайт, навели порядок в техническом плане и через какое‑то время получили преимущество в поисковой выдаче. Пусть это происходит не сразу, а, например, через месяц, зато проделанные изменения останутся и будут работать как инвестиции.

В итоге вы получаете более или менее предсказуемые позиции, которые останутся надолго, представление в поиске Яндекса и Google и трафик из основной выдачи, а не с рекламных размещений, где результат будет, только пока вы за него платите.

Даже если вы откажетесь от услуг SEO‑специалистов, многие результаты останутся: обычно они удерживаются около полугода в зависимости от ниши. Если конкуренты более активны и инвестируют больше денег в SEO, чем вы, то инициативу они заберут быстрее.

Есть и другая непредсказуемая сторона — поисковые системы. Они могут обновить свои алгоритмы, из‑за чего позиции сайта изменятся, как это часто бывает с Google. Раз в 3–4 месяца происходят core‑ и spam‑апдейты, поэтому важно контролировать ситуацию и проверять статистику сайта: позиции, количество ключей в топе и так далее. Если после апдейта происходит просадка параметров, то SEO‑специалисты могут изменить стратегию продвижения.

Сайт становится удобнее

Работа с рекламой не подталкивает владельца улучшать сайт для пользователя, и это плохо. В SEO всё иначе: у поисковиков есть требования к качеству сайтов, которые они готовы показывать в основной выдаче. Эти требования диктуются комфортом пользователей, поэтому SEO‑специалисты прорабатывают скорость загрузки, меню, юзабилити, удобство карточек товаров или страниц услуг, наличие важных коммерческих страниц и множество других факторов, которые влияют на решение о покупках.

Чтобы ваш сайт был удобен для пользователя, читайте нашу статью о юзабилити: рассказали о 10 принципах Якоба Нильсена, которые помогут улучшить сайт.

То есть работа над сайтом обосновывает рост конверсии из трафика в лид и из лида в продажу, поскольку ресурс становится удобнее, быстрее и понятнее для вашей целевой аудитории. Таким образом удаётся сделать сайт приятным и для пользователей, и для поисковиков.

Поведенческие показатели

Иногда реклама может раздражать, поэтому пользователи больше доверяют органическим результатам без навязывания и кликбейтов.

Когда пользователь приходит из основной выдачи, мы видим:

  • меньше отказов;

  • большую глубину просмотров;

  • больше времени на сайте;

  • выше процент конверсии.

За счёт этого снижается цена лида, улучшаются продажи и быстрее возвращаются инвестиции. Поэтому из органической выдачи приходят более лояльные и заинтересованные пользователи, чем с рекламы.

Контекстная реклама — уместное направление, которым в нашем агентстве тоже занимаются. Если клиент просит настроить кампанию, мы это делаем, но целимся на понижение цены лида и пытаемся удержать её на приемлемом уровне. Мы постоянно тестируем креативы, чтобы дожимать бюджет более эффективно. Тем не менее SEO остаётся более выгодным направлением в долгосрочной перспективе.

Если бизнес хочет гармонично развиваться, важно использовать оба инструмента.

SEO и реклама

Разберём случаи, когда лучше использовать и SEO, и рекламу.

  1. Высококонкурентная ниша

Если вы работаете в сфере финансов или недвижимости, то важно использовать оба варианта: заниматься SEO‑продвижением и настраивать контекстную рекламу, чтобы снизить стоимость лида в конкурентной среде.

  1. Высокая маржа

Если бизнес с высокой маржой, то можно точечно ставить контекстную рекламу на самые маржинальные товары или услуги, настраивать веб‑аналитику, чтобы отслеживать важные показатели и постоянно работать с SEO.

  1. Разные каналы трафика

В крупном бизнесе нужно использовать как можно больше направлений для продвижения: SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM, e‑mail‑маркетинг, офлайн‑реклама, если для вас это уместно и выгодно. Это донесёт до клиентов информацию о вашем бизнесе, а позже можно будет исключить неэффективные направления.

В интервью с Иваном Смирновым поговорили о разных каналах продвижения сайта, о личном бренде и многом другом — читайте материал, чтобы узнать мнение профессионала.

Что лучше выбрать в разных ситуациях

Разберём, в каких случаях вам подойдёт реклама, а в каких — SEO.

Соответствие ситуаций и подходящих решений
Соответствие ситуаций и подходящих решений
  1. Ограниченный бюджет

Если у вас ограниченный бюджет, SEO может оказаться более рентабельной стратегией. Улучшение сайта и повышение цитирования благодаря SEO привлечёт трафик на долгосрочной основе. 

  1. Продукт узкой специализации (нишевый)

Если на ваш продукт низкий спрос, то искать в поисковике вас не будут. В этом случае лучше выбрать рекламу, чтобы попасть в околоцелевые запросы или хотя бы на конкурентов по бренду.

  1. Хотите заявить о себе

Если вы предлагаете совершенно новый продукт, который никто не знает и не ищет, то контекстная реклама и работа с медиа принесут больше пользы. В SEO результат будет не сразу, тем более с новым сайтом — его возраст до сих пор влияет на ранжирование.

  1. Локальный бизнес

Если у вас локальный бизнес, например в Казани, то вложения в SEO имеют большое значение: корректная настройка панелей веб‑мастеров, добавление в региональные бизнес‑каталоги, техническая SEO‑оптимизация сайта и многое другое — это части продуманной SEO‑стратегии для регионов. Так вы появитесь в результатах поиска именно по вашему региону и привлечёте клиентов. Можно подключить рекламу и в геосервисах, чтобы собрать локальный трафик, например в Яндекс Картах или 2ГИС.

  1. Быть на уровне конкурентов

Если небольшой бизнес хочет конкурировать с лидерами, то контекстная реклама позволит это сделать при одном условии: если вы готовы тратить такие же бюджеты, как и они. Быстро занять высокие позиции в конкурентной нише с помощью SEO не получится.

Необходимо заложить небольшой бюджет, чтобы и пробовать контекстную рекламу, и попытаться попробовать SEO. Можно обнаружить локальные кластеры в семантическом ядре, где будет проще продвинуться недорогими методами. Например, в сфере продаж цветов можно обнаружить узкий сегмент подписки на цветы, где конкуренции пока не так много.

  1. Ультрасезонность

Если бизнес зависит от сезона, например продажа новогодних ёлок, то можно включать рекламу в сезон. А ещё можно круглый год заниматься SEO‑продвижением, чтобы в сезон получить все преимущества.

Веб‑аналитика — важно всё считать

Контекстная реклама и SEO — это разные услуги, которые работают по‑разному. Необходимо правильно настроить веб‑аналитику, чтобы сохранить возможность оценивать эффективность стратегии. Например, настроить отслеживание событий и целей в Яндекс Метрике.

В нашем подробном гайде собрано всё о том, как работать с Яндекс Метрикой: как устанавливать счётчик на сайт, какие отчёты и показатели доступны.

В агентстве «Релианта» делают разметку целей и юзабилити‑аудиты. Дополнительно мы подключаем веб‑аналитика, который работает над повышением конверсии по важным целям. Это важное уточнение, так как событий и целей может быть много, но самых нужных лишь несколько: отправка лида с валидацией, оплата заказа и полученный звонок. В случае с B2B целевыми конверсиями могут быть скачивание документа с прайсом или клик на e‑mail.

Заключение

Здоровому бизнесу лучше ориентироваться на SEO‑продвижение, чтобы получать недорогой трафик в будущем, а контекстную рекламу использовать точечно, чтобы получать дополнительный трафик, — например, на старте бизнеса.

Пишите в комментариях, по какой причине вы выбираете рекламу, а не SEO‑продвижение. А если вы SEO‑специалист, то расскажите, почему, по вашему мнению, предприниматели выбирают рекламу.

Ещё о SEO👇

Зачем вашему бизнесу SEO‑продвижение и почему им нужно заняться уже сейчас

SEO для маркетплейсов: всё, что нужно знать специалисту

Как мы делали SEO‑продвижение сайта строительной компании