На чём можно сэкономить при запуске собственного блога или бренд-медиа

Паша Молянов, основатель агентства контент‑маркетинга «Сделаем» рассказывает, как запустить эффективный блог на сайте на примере собственного «Сделаемского».

Определяемся, зачем нужен блог

Как бы банально ни звучало, сначала нужно поставить чёткую цель. Когда мы в 2018 начали вести блог, у нас такой цели не было. Мы не привязывались к метрикам, не работали толком над SEO. Просто писали интересные статьи. Кстати, многие материалы из 2021 года до сих пор попадают в ТОП поисковой выдачи.

Статьи читали, узнавали что‑то полезное, а потом закрывали. Скромная плашка внизу страницы призывала подписаться на рассылку. Кто‑то подписывался, а кто‑то — нет. Какой‑то прирост трафика был, но его никто не отслеживал.

В 2023 году решили уделять блогу больше внимания. Задумались над метриками, оптимизировали сайт, увеличили выпуск статей. Начали подбирать классные темы по информационным запросам. В общем — решили дать блогу новую жизнь, чтобы превратить его в полноценный канал трафика.

У блога могут быть разные цели, и необязательно коммерческие. Например, статьи в журнале «Луч» помогают сформировать у читателей правильное представление об атомной промышленности. Медиа «Купрум» отвечает на вопросы о здоровье и продвигает принципы доказательной медицины. Компании «Петрович», DNS, «М.Видео» через бренд‑медиа помогают покупателям определиться с выбором товара и ведут трафик в магазин.

Как зарабатывать на контенте: про SEO‑процессы, ТЗ и деньги 

Чёткая постановка цели помогает сэкономить на запуске блога, потому что позволяет сфокусироваться на наиболее важных задачах и избежать ненужных трат. Можно эффективнее распределить бюджет, не откладывая деньги на лишнее.

Решаем, как конвертировать трафик в блоге

Теперь нужно подумать, как сделать так, чтобы трафик не пропадал даром. Читатели должны оставаться с вами как можно дольше — в других ваших статьях, соцсетях, рассылке.

Например, мы продаём курсы для копирайтеров и маркетологов. Курсы — это не тот товар, который люди готовы покупать с наскока. Им нужно время, чтобы подумать, сравнить, оценить выгоду — всё вот это вот. Другими словами, читателя нужно прогреть.

Мы используем для этого лид‑магнит — бесплатную книгу по копирайтингу. Если человек заинтересовался темой и хочет научиться писать крутые тексты, скорее всего, он заберёт нашу книжку.

Во всех наших статьях по копирайтингу есть баннеры или поп‑апы, где человек оставляет свой email за какую‑то полезность. А дальше мы прогреваем подписчиков на продажу курсов — цепочка давно отлажена и работает стабильно.

Сейчас мы стали добавлять в середину и конец статьи CTA с призывом подписаться на рассылку или телеграм‑канал агентства. Ещё внедрили поп‑апы с подпиской на мой канал. Окна появляются в тех разделах, где подходит тема. Так мы получаем около 500 подписчиков ежемесячно во все наши каналы.

Удержание внимания позволяет развивать блог бесплатно. Если читатели находят контент полезным, они сохраняют его в закладках, пересылают коллегам и рекомендуют в чатах. Таким образом увеличивается охват и приходят новые лиды.

Как провести анализ контента сайта 

Просчитываем бюджет и техническую часть

Для запуска блога нужен подходящий движок. Наш сайт собран на Tilda, и блог тоже изначально был на нём. Чтобы актуализировать сайт, публиковать новые страницы и добавлять кейсы, мы привлекаем дизайнера и верстальщика. В среднем расходы на эти задачи составляют около ₽50 тыс. в месяц. Если мы рассматриваем публикацию статей блога на Тильде, то добавление 10–15 статей обошлось бы в ₽15 тыс. рублей. Но, конечно, есть варианты доступнее.

Когда мы активно взялись за блог, столкнулись с другой проблемой — у Tilda на тот момент было ограничение в 500 страниц. Мы упёрлись в потолок. Тогда задумались об отдельном бренд‑медиа на собственном домене. Хотели сделать всё красиво по‑современному, с солидной главной страницей. Когда всё прикинули, сразу передумали.

Во‑первых, разработка и запуск займут длительное время и будут стоить не меньше ₽500 тыс. Во‑вторых, придётся снова заниматься SEO‑оптимизацией — у нашего сайта хорошие позиции в поисковой выдаче.

Нашли элегантное решение и перенесли на Wordpress только блог, а сайт оставили на Tilda. Оказывается, так тоже можно. Сейчас мы не тратим на техническую поддержку ничего. Разово потратили ₽40 тыс., чтобы всё собрать и настроить.

Экономим на производстве

Тогда же родилась идея — сделать максимально простой блог с дешевым производством. Решили не гнаться за трендовыми темами, а создавать вечнозелёный контент.

В нашем агентстве главред сам ищет темы для статей с хорошим SEO‑потенциалом — так мы экономим на оптимизации. Чтобы статьи выходили в ТОП выдачи, дополняем их опытом авторов и комментариями экспертов.

Блог для SEO: подробный гайд по оптимизации 

Итого на производство статей мы тратим до ₽100 тыс. в месяц. Зарплата главреда составляет ₽60 тыс. Авторам обычно платим 4 тыс. за статью, за объёмные и сложные материалы повышаем цену до 5–6. В месяц выпускаем 7–10 статей.

Сокращаем расходы на дизайн

Когда пользователь ищет что‑то в интернете, он преследует одну из возможных целей:

• хочет получить ответ на свой вопрос;

• убивает время, пока стоит в очереди или едет в автобусе.

Ни в одном из случаев ему нет нужды смотреть на вычурные дизайнерские решения. Кнопки, поп‑апы, разделы, шрифты — пусть всё выглядит максимально просто и понятно, чтобы читатель быстро ориентировался.

Что такое юзабилити и как его улучшить 

Используем скриншоты — отличный вариант, чтобы показать примеры наглядно и не тратиться на графику. За фотографиями идем на бесплатные стоки.

Сэкономить помогают и нейросети для генерации картинок: Midjorney, DALL‑E, Stable Diffusion, Deep Dream Generator, Kandinsky. Midjourney сам придумывает сюжет для иллюстраций — иногда получается очень прикольно.

Где ещё брать картинки для сайта 

Используем контент несколько раз

Текстовый контент дает прекрасную базу для всех каналов. Из статей собираем посты, анонсы для соцсетей, также делаем материал в рассылку. Экономим на контенте для других площадок.

Как это работает:

• Анонс статьи. Новую статью можно представить читателям коротким постом в соцсетях с привлекательным заголовком и призывом прочитать. Выжимки в карточках привлекут внимание.

• Серия публикаций. Классную статью часто можно развернуть в несколько более мелких и углубленных публикаций. Например, из статьи с подборкой тренировок для начинающих можно сделать три отдельных поста: выделить общие принципы тренировок, рассказать про лучшие комплексы упражнений и создать небольшой гайд.

• Компиляция контента. Некоторые примеры или тезисы можно использовать снова — из одной статьи взять пример, из другой дописать контекст, и вот готов новый пост, который даст дополнительный охват и актуализирует старые материалы. 

• Материал в рассылку. Часть статей можно включать в подборки полезных материалов или выпускать отдельной рассылкой с емкими заголовками и тезисами.

Замеряем результаты

Контент блога должен приносить результаты. Простые метрики оценки — конверсии лидов, подписки на канал или рассылку, позиции по ключевым словам. Что ещё может стать показателем:

• комментарии, подписки и лайки в соцсетях;

• целевые действия и ассоциированные конверсии;

• снижение стоимости лида;

• рост упоминаний компании.

Поделюсь, что получилось у нас. Один из главных результатов — SEO‑трафик растет. Мы переживали, что трафик упадет из‑за переноса блога на Wordpress, но в сентябре получили рекордные показатели за всё время существования блога.

Такие результаты нам обеспечили регулярные публикации новых статей по целевым запросам. Большинство из них можно увидеть в ТОП‑5 поисковой выдачи. Вот примеры:

Как узнать, что контент‑маркетинг действительно работает: 9 показателей эффективности, которые нужно отслеживать 

Другой важный итог — ассоциированные конверсии в покупку курсов агентства или заявки на сотрудничество. В цепочке касаний клиентов и подписчиков присутствовал блог.

Когда видишь конкретные результаты, то сразу понимаешь, какой доход приносит блог. Например, можно оценить ROI. Мы попробовали отследить стоимость подписок. Взяли результаты платных рекламных кампаний и сравнили с затратами на блог в месяц. 

Бонус: чек‑лист по запуску бюджетного блога за 8 шагов

Если хотите такой же результат, бесплатно сохраняйте наш чек‑лист. Внутри сделали выжимку самого полезного из статьи 👇

Больше о работе с контентом и блогом 👇

Как за счёт проработки контента выйти в ТОП‑10 

Как сделать эффективный SEO‑бриф (ТЗ) 

«Анализ конкурентов помогает искать темы для контента». О SEO в контент‑проектах, поиске идей и развитии бренд‑медиа — с Ольгой Маковей из Glider