Три лучшие стратегии для B2B SaaS SEO

Они уже внедрили эти стратегии в работе, и, как вы можете убедиться из приведённых ниже графиков, решения принесли положительные результаты:

Что такое SaaS SEO и зачем им заниматься 

SaaS (Software as a Service, «софт как сервис») — это модель предоставления программного обеспечения, при которой пользователи получают доступ к продуктам через интернет, без необходимости их установки на свои устройства.

Что такое SaaS и в чём его отличие от десктопного сервиса — в нашей статье

SEO — ключевая стратегия для улучшения видимости любого сайта в поисковых системах. Компания должна разработать эффективную стратегию SEO‑копирайтинга и создать контент, который будет хорошо ранжироваться, чтобы целевая аудитория могла легко найти вас и стать клиентами.

SaaS SEO поможет достичь следующих целей:

• увеличить трафик;

• привлечь новых пользователей;

• продемонстрировать свою компетентность;

• увеличить конверсию;

• и наконец, сократить расходы на платные кампании.

Ниже — три стратегии SEO для SaaS, которые уже доказали свою эффективность.

Стратегия №1: разработка бесплатных инструментов

Создание бесплатных инструментов — это мощная SEO‑стратегия для любого SaaS‑продукта. Разработка бесплатных SEO‑инструментов не только привлекает больше трафика, но и способствует увеличению конверсии.

Что мы имеем в виду под «бесплатными инструментами»

Стратегия предполагает использование бесплатных инструментов на сайте SaaS для привлечения трафика и повышения конверсии.

Эти инструменты должны быть легкодоступными и не требовать регистрации или адреса электронной почты.

Давайте подробнее рассмотрим, как эффективно реализовать эту SEO‑стратегию.

Как эффективно использовать стратегию бесплатных инструментов в SEO

Эта стратегия тесно связана с продуктовым подходом к росту и призвана решать проблемы, которые волнуют вашу аудиторию.

Вы можете предложить либо функцию вашего SaaS‑продукта, либо создать бесплатный инструмент, который связан с одной из основных функций.

В компании thruuu разработали несколько таких инструментов — например, Keyword Frequency Checker и Website Text Extractor. Эти небольшие утилиты предназначены для экспертов в области SEO, которые хотят проанализировать частоту ключевых слов на странице или извлечь содержимое страницы для различных целей.

Эти бесплатные инструменты подчёркивают возможности, которые уже доступны в одной из основных функций thruuu — SERP Analysis tool. Этот инструмент выходит за рамки анализа одного URL и предлагает более широкий спектр возможностей.

С помощью инструмента анализа поисковой выдачи Google от thruuu вы можете исследовать любую страницу результатов поиска Google, включая 100 URL для анализа, и получить расширенные отчёты, которые сочетают в себе данные о странице, анализ на основе искусственного интеллекта и идеи для улучшений.

Суть этих бесплатных инструментов заключается в том, чтобы предложить пользователям возможность опробовать ваш продукт и продемонстрировать преимущества подписки на пробную версию.

Для успешной реализации этой стратегии крайне важно создать привлекательную лендинговую страницу. На этой странице бесплатный инструмент должен занимать центральное место, а ниже вы можете представить преимущества вашего SaaS‑продукта и предложить пользователю подписаться на пробную версию.

Создание красивой и функциональной целевой страницы является ключевым моментом в оптимизации коэффициента конверсии. Однако существуют и другие факторы, которые могут помочь увеличить этот показатель.

При загрузке бесплатного инструмента можно использовать всплывающее окно с призывом подписаться. Или можно показать половину результата, а вторую половину сделать менее заметной, чтобы побудить пользователя подписаться и получить больше данных.

Откуда взять идеи для бесплатных инструментов

Бесплатные инструменты поддерживают стратегию роста, ориентированную на продукт. Они демонстрируют один из аспектов вашего продукта и помогают привлечь новых клиентов.

Одним из способов создания бесплатных инструментов является сотрудничество с командой разработчиков продукта. Объясните им, как бесплатное предложение может привлечь больше клиентов. Они, вероятно, предложат несколько идей, которые могут быть полезны вашей аудитории.

Но будут ли эти бесплатные функции действительно интересны вашей целевой аудитории? Давайте рассмотрим подход, основанный на данных.

Вы и так наверняка используете Google Search Console для поиска идей для контента. Почему бы не применить её для поиска идей для инструментов?

Возможно, ваш сайт уже занимает высокие позиции по запросу «бесплатные инструменты». Вот что вы можете сделать:

1. Откройте Google Search Console.

2. Перейдите в раздел «Результаты поиска».

3. Создайте фильтр запросов.

4. Введите пользовательский regex, как показано ниже.

tools|tool|free tool|free tools|generator|calculator|checker

Обратите внимание, что вы можете адаптировать это выражение в зависимости от типа инструментов, которые вы предлагаете, и от того, какие поисковые запросы вводят ваши пользователи.

Google Search Console может стать настоящим источником вдохновения. С его помощью вы можете быстро найти новые идеи для инструментов, которые улучшат ваш сайт.

В случае Thruuu они нашли великолепную идею — программу для проверки количества слов на веб‑странице.

Если у вас уже есть список бесплатных инструментов на сайте и вы ищете новые идеи, можете также воспользоваться этим фильтром:

1. Откройте Google Search Console.

2. Перейдите в раздел «Результаты поиска».

3. Создайте фильтр страницы.

4. Введите URL‑адрес страницы, на которой перечислены все ваши инструменты.

Как выделить ключевые идеи

После экспорта ключевых слов из Google Search Console вы можете воспользоваться инструментом для группировки ключевых слов, которые отображаются в одной и той же поисковой выдаче, что поможет сосредоточиться именно на темах, а не на отдельных словах.

Четыре инструмента для работы с семантическим ядром  

Выявив кластеры ключевых слов, вы сможете точно определить, какие темы лучше всего охватить с помощью бесплатного инструмента, а для каких будет более подходящим написание статьи или обзора продукта.

Прежде чем перейти к обсуждению следующей стратегии, давайте кратко рассмотрим окупаемость инвестиций, связанных с этим подходом.

Окупаемость и преимущества стратегии

Использование бесплатных инструментов — это лучший выбор, потому что он:

• приносит трафик;

• создаёт конверсии;

• не требует значительных финансовых затрат.

Как SaaS‑компания вы, вероятно, уже обладаете командой разработчиков, которые работают над вашим основным продуктом. В thruuu создание одного инструмента занимает всего один‑два дня. Вы можете оценить стоимость разработки, основываясь на зарплате ваших специалистов.

В thruuu разработали шесть инструментов, которые собрали миллионы просмотров (что хорошо для брендинга), тысячи кликов и сотни регистраций (что положительно влияет на доход).

Эта стратегия оказалась более эффективной, чем создание контента, и обошлась лишь ненамного дороже, чем написание длинных статей, которые, возможно, никогда не достигнут вершины ТОПа.

Ещё одно преимущество этой стратегии — потенциал для увеличения количества ссылок. Люди любят делиться новыми инструментами, особенно если они бесплатные. Вы повышаете свои шансы быть упомянутыми в обзорах продуктов и получить обратную ссылку.

Стратегия №2: фокус на нижней части воронки

Контент‑маркетинг можно разделить на три основных этапа:

1. TOFU (вершина воронки).

2. MOFU (середина воронки).

3. BOFU (нижняя часть воронки).

Когда аудитория достигает нижней части воронки, она уже активно ищет ваш продукт и имеет высокие намерения совершить покупку. Люди завершили своё исследование и готовы подписаться на пробную версию вашего инструмента.

Чтобы удовлетворить этот уровень интереса, вы можете создавать специальные типы контента, предназначенные для поиска в нижней части воронки.

К таким типам контента относятся:

• обзор сопутствующих продуктов;

• обзоры конкурентов;

• альтернативы конкурентам;

• сравнение с конкурентами.

Бесплатные инструменты, о которых мы говорили в первой стратегии, также попадают в эту категорию контента.

Поделимся некоторыми примерами контента, которые помогут вам создать ценный и полезный материал для вашей аудитории.

Как узнать, что контент‑маркетинг действительно работает: 9 показателей эффективности, которые нужно отслеживать 

Обзор похожих инструментов

Сопутствующие продукты не являются прямыми конкурентами, но представляют собой инструменты, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории. Эти инструменты можно использовать в дополнение к вашему решению.

Аудитория thruuuu может быть заинтересована в бесплатных инструментах для написания контента, поэтому они составили список из 10 самых необходимых инструментов.

Эта статья очень популярна. Она начала подниматься в поисковой выдаче, несмотря на то, что была опубликована довольно давно.

Помимо того что эта статья генерирует трафик, она также способствует увеличению регистраций.

Люди, которые ищут инструменты для написания контента, могут заинтересоваться thruuuu.

В статье активно использовали CTA (призывы к действию) и рассказывали о бесплатных инструментах, чтобы побудить читателей попробовать их и подписаться.

Например, в одном из обзоров продуктов, посвящённом подборке инструментов для оптимизации контента, они перечислили 13 бесплатных инструментов. Такой подход не только способствовал увеличению количества подписок, но и значительно повысил узнаваемость.

За определённый период времени на эту страницу перешло 128 пользователей, из которых 8 человек подписались на пробную версию. Это означает, что коэффициент конверсии составил около 6%.

Ключевым аспектом стратегии является акцент на бесплатных инструментах. Однако в этот раз thruuuu сделали это намеренно, включив их в обзор. Благодаря этой стратегии они смогли занять место в ТОП‑3 в Google по такому конкурентному запросу, как «инструменты для оптимизации контента».

В то время как многие обзоры рассказывают о «лучших» инструментах, они решили предложить новый подход, сосредоточившись на «бесплатных» решениях.

Этот подход оказался весьма успешным, поскольку он позволяет удовлетворить поисковый интент: люди активно ищут бесплатные инструменты для оптимизации контента.

Thruuuu также занимает высокие позиции по конкретному запросу «бесплатный инструмент для оптимизации контента», но на этот раз — почётное первое место.

Создавайте обзоры похожих инструментов и акцентируйте внимание именно на бесплатных, если таковые имеются в вашей нише.

Ещё одним преимуществом таких статей является их простота в создании. Списки — это простой формат, который позволяет копирайтерам провести небольшое исследование и создать качественный обзор.

Чтобы продолжить работу с контентом для BOFU, вы можете использовать и другие типы статей, такие как:

• обзоры конкурентов;

• альтернативы конкурентам;

• сравнение.

Рассмотрим несколько примеров. 

Обзор конкурентов

Обзор конкурентов похож на обзор похожих товаров, но, как следует из названия, в нём рассматриваются прямые соперники. Рекомендуется включить в этот список ваших основных конкурентов и дать на них честные отзывы.

Не пытайтесь обмануть аудиторию, критикуя конкурентов. Вместо этого подчеркните свою уникальную ценность и покажите, почему стоит попробовать именно ваш продукт, а не другой.

Thruuuu опубликовали два обзора, чтобы продвинуть свой инструмент кластеризации ключевых слов.

Как вы можете видеть, эти два обзора заняли первую страницу Google.

Да, вы правильно поняли. Два обзора оказались в первой десятке. Первый обзор посвящён лучшим инструментам для кластеризации ключевых слов. В нем рассмотрели инструмент кластеризации ключевых слов thruuuu и его основных конкурентов.

Именно поэтому thruuuu занимают высокие позиции в поисковых системах, ведь это эффективно отвечает поисковым запросам тех, кто ищет такие инструменты.

Чуть ниже на странице вы найдёте ещё одну статью из блога, в которой перечислены бесплатные инструменты для группировки ключевых слов. В этом обзоре не рассматривают thruuu, а лишь сосредоточиваются на доступных на рынке бесплатных инструментах.

Эта стратегия помогает thruuuu занимать два места, поскольку они удовлетворяют двум связанным поисковым интентам:

1. Люди, которые ищут лучший инструмент для группировки ключевых слов.

2. Люди, которые ищут бесплатные инструменты для группировки ключевых слов.

Поиск ключевых слов для контента, которого нет у конкурентов 

Альтернативы и сравнения конкурентов

Альтернативы и сравнения с конкурентами также являются отличными форматами контента, способствующими росту.

Например, если бы thruuuu конкурировали с SEMRush, в их блоге могла бы появиться страница под названием «Альтернатива SEMRush». На этой странице перечислили бы лучшие альтернативы, включая thruuu.

Формат «Альтернатива конкурентам» представляет собой список альтернативных продуктов.

Как видно из примера, Google предлагает добавить «бесплатно». Это ещё одна возможность представить бесплатную альтернативу одному из ваших конкурентов и привлечь больше трафика на сайт.

Формат сравнения предполагает прямое сравнение двух SaaS‑продуктов. Часто это сравнение вашего продукта с одним из основных конкурентов. Например, Pipedrive сравнивает себя с Salesforce.

Вы можете расширить этот формат и включить в него три SaaS: ваш продукт и два других конкурента.

Опыт Ahrefs показывает, что они успешно используют этот подход и могут занимать высокие позиции по двум сравнениям в одной статье:

• Ahrefs vs SEMRush;

• Ahrefs vs MOZ.

Ещё один способ — использовать формат сравнения для сравнения двух конкурентов, а в конце обзора упомянуть ваше решение как альтернативу.

Пример такого подхода можно увидеть в сравнении HubSpot и Mailchimp от Customer.io. 

После объяснения основных различий между двумя решениями Customer.io предлагает своё как альтернативу. Эти примеры контента помогут вам привлечь трафик и увеличить конверсии для вашего SaaS‑продукта.

Теперь давайте обсудим последнюю SEO‑стратегию.

Стратегия №3: тематические кластеры

Эта стратегия связана с созданием контент‑стратегии на основе тематических кластеров.

Как вы можете видеть ниже, thruuuu успешно запустили тематический кластер в ноябре 2023 года и результаты оказались замечательными.

Самое интересное, что они создали тематический кластер, посвящённый тематическим кластерам...

Вы можете ознакомиться с контент‑стратегией thruuuu тематических кластеров, посетив эту страницу (текст на английском языке).

Здесь вы найдёте главную страницу тематического кластера, где собраны статьи о том, как создавать тематические кластеры.

Статья начинается с образовательного контента, который объясняет:

• что такое сходство поисковых выдач;

• как проводить кластеризацию ключевых слов;

• что такое тематический кластер;

• как создать pillar‑страницу.

Затем thruuuu предлагают ознакомиться с практическими рекомендациями и примерами.

Создание статей по основной теме

Тематический кластер представляет собой стратегию SEO‑контента, которая подразумевает создание серии взаимосвязанных материалов, посвящённых одной главной теме. Каждая статья в этом кластере посвящена подтеме основной темы, а все они объединены главной страницей, называемой опорной (pillar).

Тематические кластеры для SaaS

В конечном итоге ваша цель — привлечь подписчиков и платных пользователей. Вы стремитесь к тому, чтобы вас воспринимали как полезное решение, способное помочь вашей целевой аудитории.

Разработка тематического блока в контексте SaaS поможет достичь желаемой цели. Во‑первых, ваш тематический блок должен акцентировать внимание на том, как вы решаете проблемы клиентов с помощью одной из ключевых функций. В зависимости от этапа клиента в воронке вам следует в большей или меньшей степени раскрывать своё решение. 

Другими словами, чем дальше вы продвигаетесь по воронке продаж, тем больше возможностей у вас есть для того, чтобы подчеркнуть уникальные особенности вашего продукта.

С помощью тематического кластера вы можете создавать контент, ориентированный на клиента, и быть на виду на протяжении всего его пути.

Хорошо продуманная стратегия тематических кластеров позволит вам создавать контент на всех уровнях воронки, от вершины до низа.

Эффективнее всего иметь статьи, которые будут сопровождать клиента на всех трёх этапах воронки продаж

В конечном итоге ваша цель — предложить авторитетное решение в своей теме.

Ваш бренд должен стать источником экспертной информации, который пользователи смогут доверять. По мере того как они будут искать решение своих проблем, они будут сталкиваться с вашим брендом.

Очень важно быть видимым на каждом этапе пути клиента. Тематические кластеры как раз помогут вам с этим.

В итоге 

В завершение стоит подчеркнуть важность качества контента и вашей компетентности.

Все эти подходы объединяет одно — стремление к созданию высококачественного контента. Если вы разрабатываете бесплатные инструменты, не торопитесь. Предлагайте только продукты, которые отвечают высоким стандартам качества.

При написании обзоров продуктов не забывайте проводить анализ других инструментов. Будьте честны и делитесь своими знаниями, полученными в результате тестирования.

Что касается тематических кластеров, то их цель не в создании миллионного массива низкокачественного контента с помощью искусственного интеллекта. У вас могут быть небольшие тематические блоки с 10–30 статьями. Успех приходит, когда вы делитесь действительно качественным контентом.

Качество и компетентность — ваши уникальные преимущества в сфере B2B SaaS.

Ещё по теме

Как заработать на SEO в 2025 году: 12 эффективных стратегий

Как заработать на партнёрском маркетинге — руководство из 7 простых шагов

Как открыть биржу текстов и зарабатывать на этом