SEO для B2B: как писать статьи, которые нравятся и людям, и поисковикам
Хороший контент — это в первую очередь полезный контент, которым хотят делиться. С помощью качественных статей компания наращивает свою экспертность и повышает лояльность клиентов. А чтобы ваши статьи видели клиенты, нужно соблюдать принципы SEO, которые постоянно меняются.
Меня зовут Артём Логинов, я шеф контент-агентства «Комреда». В статье расскажу, как писать статьи, которые будут нравиться и людям, и поисковикам, и в чём здесь польза для B2B-компаний.
Зачем B2B-компаниям SEO-продвижение
Говоря о SEO, многие в первую очередь думают о B2C. Но и бизнес-клиенты тоже сидят в интернете, ищут товары и услуги под свой запрос и читают статьи. Поэтому полностью игнорировать SEO-продвижение в B2B-компании — не самая выигрышная позиция.
Разберём, зачем вообще нужно SEO, если можно продвигать статьи платно:
-
Поисковый трафик — это системный приток тёплых клиентов без постоянных затрат на рекламу.
-
SEO-контент работает дольше и стабильнее, чем платный трафик. Оптимизированные статьи могут годами стоять на первых местах выдачи.
-
По-настоящему полезные статьи усиливают экспертность и повышают репутацию вашей компании.
-
Лиды, которые приходят к вам, уже настроены на поиск решения для своей проблемы. И если вы сумеете завоевать их доверие, то клиенты будут вашими.
Например, наша статья на vc.ru «Искусство аккуратного пинга: как напомнить о себе, чтобы вам наконец ответили» получила огромную популярность по ключам «как напомнить о себе», «как напомнить о себе клиенту» и подобным. Несмотря на то что ей уже год, мы регулярно получаем по ней трафик из поисковых систем.
Как выбрать тему для SEO‑статьи
В первую очередь нужно понять, что интересует ваших клиентов на каждом этапе воронки. Например, если вы занимаетесь дизайном сайтов, то ваш потенциальный заказчик может пройти по такому пути:
-
Клиент хочет масштабировать бизнес и ищет материалы на эту тему.
-
Он находит статью, где один из способов — создание продающего сайта.
-
Он начинает изучать материалы по сайтам, чтобы понять, какой ему нужен.
-
Затем задумывается о том, как выбрать подрядчика для сайта.
-
И после этого он целенаправленно ищет дизайн‑агентство и находит вас.
На каждом из этих этапов можно зацепить пользователя релевантной статьёй. То есть если ориентироваться на этот CJM, то можно написать пять различных статей на одну тему. Конечно, в реальности путь пользователя может быть сложнее, а статей — больше.


SEO‑стратегия должна быть построена на понимании пути клиента, который чаще всего идёт по такому плану: осведомлённость → интерес → сравнение → решение → покупка. Соответственно, SEO‑статьи должны органически дополнять друг друга и составлять единый гайд, который может полноценно рассказать пользователю о ваших продуктах.
Как разработать стратегию продвижения сайта для SEO: инструкция с примерами
Как создать полезную статью, которая выведет вас в ТОП
Чтобы создать идеальную SEO‑статью, нужно, чтобы она понравилась и читателям, и поисковым роботам. Сейчас роботы стали более человекоцентричными и оценивают, насколько ваш контент интересен пользователям: каковы глубина просмотра, процент дочитываний и время, проведённое на сайте. Поэтому в первую очередь стоит ориентироваться на потенциальных читателей.
Главное, что должно отличать вашу статью, — экспертность. Сейчас любую информацию можно запросить у нейросети — и если в вашей статье будет то же самое, что и у ChatGPT, то какой смысл пользователю её читать? Поэтому важно добавлять в материал кейсы, экспертное мнение, примеры из работы и так далее. Также для повышения доверия можно написать материал от лица самого эксперта, поставить в начало статьи его фото, регалии и достижения.
Мы ищем экспертов во всех доступных источниках: через нетворкинг и телеграм‑каналы, на сайтах компаний или агентств. Но это только первый шаг. Затем нужно мотивировать эксперта поработать с нами и потратить немного времени на интервью. Вот что предлагаем мы:
-
добавить в публикацию ссылку на его соцсети, чтобы он получил больше подписчиков;
-
рассказать, что наш SEO‑материал будет регулярно привлекать трафик и, соответственно, укреплять публичный имидж нашего эксперта;
-
также эксперт может использовать статью в своих целях — например, сделать репост, указать её в своих достижениях или разместить скрин на своём сайте.
Когда эксперт соглашается на совместную работу, мы утверждаем его упоминание в статье: фото и краткую сводку о нем. После этого составляем список чётких вопросов, ответы на которые будут ложиться в материал. Дополнительный плюс, если эксперт сможет поделиться конкретными фактами из своей практики: цифрами, процентами, тенденциями, данными аналитики и т. д.
Редакция Журнала 🗣️:
Станьте экспертом на нашем сайте. Вам — известность в сфере SEO и маркетинга, а нам — хороший контент.
Полный гайд по факторам E‑E‑A‑T
Также статью должно быть удобно читать. Взгляд читателя на сайте движется по диагонали — и если текст будет размещён сплошным полотном, то глазу не за что будет зацепиться. Поэтому в статью нужно вставлять визуальные блоки: таблицы, чек‑листы, картинки и инфографику с описаниями. Роботы тоже ранжируют эти элементы.

Чтобы и роботам, и читателям было удобнее, важно позаботиться об оформлении статьи. Вот что должно там быть:
-
иерархия заголовков (H1, H2, H3 и т. д.);
-
оглавление с анкорными ссылками;
-
введение и заключение с кратким резюме статьи;
-
призыв к действию с кнопкой или ссылкой.
Для ранжирования необходимо добавить метатеги c использованием ключевых фраз:
-
title — заголовок статьи, который пользователь увидит при поиске;
-
description — краткий анонс, который будет отображаться под title;
-
alt — описание визуальных элементов.
Желательно, чтобы title и заголовок H1 различались. Title должен привлекать внимание и содержать главный ключ или главный набор ключевых слов, а H1 — отражать основную тему статьи более подробно.

А вот рабочая структура статьи, на основе которой вы можете составлять свои материалы:
-
Заголовок с чёткой темой и ценностью для читателя.
-
Введение: описание боли пользователя и анонс решения, которое даст статья.
-
Основная часть, разделённая на смысловые блоки.
-
Заключение с итогами статьи.
-
Призыв к действию.
Технические факторы и ключевые слова
Основной момент, на который обращают внимание при SEO‑оптимизации, — это ключевые слова и фразы. На заре развития SEO — в 2000–2010‑х — для успешного ранжирования статьи было достаточно наполнить её как можно большим количеством ключевых фраз. Сейчас поисковики стали умнее и оценивают ещё и полезность статьи, и читабельность, и другие факторы:
-
Объединение в кластеры. Статьи работают лучше, если объединены на сайте в тематические группы, например «Самостоятельное строительство дома» или «Тренды в отделке».
-
Оптимизация под интент — цель поискового запроса. Например, важно понимать, что имел в виду пользователь под запросом «сайт магазина»: он хотел заказать сайт? Почитать о сайтах? Или предложить свои услуги по дизайну?
-
Перелинковка. Роботы учитывают упоминаемость статей, поэтому важно вставлять в текст ссылки на другие материалы сайта, подходящие по смыслу. Также это положительно влияет на глубину просмотра сайта.
-
Быстрая загрузка. Если сайт тормозит, статьи долго грузятся, это снижает позиции в выдаче.
Как ускорить сайт: методы оптимизации скорости загрузки
-
Оптимизация под мобильные устройства. Объём мобильного трафика начинает перегонять десктопный, поэтому роботы оценивают то, насколько хорошо статья выглядит на экране смартфона.
Также на ранжирование влияет и сам сайт: его удобство, нативность, понятная структура и техническая оптимизация. Чем проще роботу пройти по всем разделам сайта, тем выше будет его позиция.
Что касается ключевиков, то для B2B‑тематики больше подойдут низкочастотные запросы — те, которые вводят наиболее редко, но в то же время они являются более целевыми. Обычно владельцы бизнеса или менеджеры уже примерно представляют, что хотят найти, и используют более точные фразы. Хотя аудитория низкочастотников будет меньше, но конверсия — выше, если вы дадите им именно то, что они ищут.

Высоко‑ и среднечастотными ключами мы тоже пользуемся для продвижения своих клиентов. Как правило, это информационные запросы пользователей, которые включают в себя фразы «что такое…», «почему…», «как найти…» и подобные. Если задача клиента — охваты, а не конверсия, мы советуем комбинировать ключи с разной частотностью. Например, строить заголовок и начало статьи на высокочастотном ключе, чтобы охватывать больше пользователей, а по ходу статьи включать более узкие, но целевые фразы.
Как продвигать сайт по НЧ‑ и ВЧ‑запросам
Бонус: чек‑лист для создания идеальной SEO‑статьи
Чтобы получить чек‑лист:
-
перейдите в Библиотеку полезного контента и запустите бота;
-
бот проверит подписку на канал Топвизор‑Журнала или предложит подписаться, если вы ещё не подписаны;
-
после подписки на канал бот пришлет ссылку на библиотеку.
Внутри вы найдёте не только этот чек‑лист, но и кучу других полезных материалов для SEO, в том числе эксклюзивную книгу о факторах ранжирования в Google 🤫