Русский
English
Катим в ТОП
10.06.2025
Межсезонье в SEO и маркетинге: что про него нужно знать специалистам
В каждой нише есть периоды, когда интерес со стороны клиентов снижается. Это может быть связано с календарной сезонностью, циклом спроса или даже макроэкономической обстановкой. Такой спад называют межсезоньем. Многим компаниям это время кажется «мёртвым», но на деле оно может стать окном возможностей. В статье — всё о том, как работать в этот период.
Мы поговорили с двумя экспертами — директором маркетингового агентства Glider Ольгой Маковей и SEO‑специалистом Андреем Антохиным, чтобы понять, что делать в межсезонье, как избежать ошибок и как подготовиться к будущему росту.
Что такое межсезонье в SEO и маркетинге
Межсезонье — это период снижения пользовательского спроса. В этот момент снижается активность целевой аудитории: меньше поисковых запросов, заявок, конверсий.
Межсезонье характерно для большинства ниш, просто выражено оно по‑разному. В фэшен‑индустрии это могут быть месяцы между коллекциями, в туризме — зима после новогоднего сезона, в образовании — лето.
Важно отметить, что это было не просто продвижение бытовых кондиционеров, а сложная работа с фреонами, комплектующими и профессиональным холодильным оборудованием, которое используется в промышленности и криогенной технике. Мы активно работали над сайтом именно в межсезонье, занимали высокие позиции до начала сезона, а в пик каждый раз наблюдали рост трафика и заявок.
Полным кейсом, к сожалению, я поделиться не могу, так как он принадлежит агентству, в котором я работал. Но познакомиться с ним можно на сайте агентства.
Есть и мои персональные кейсы. Один из последних — это продвижение сети обменных пунктов в Таиланде. Там сезон начинается осенью и длится до конца зимы и начала весны. Сейчас как раз межсезонье, но работы по проекту продолжаются, чтобы к следующему сезону получить ещё больше трафика и заявок. Интересно, что сайт был спроектирован под спрос и конверсию, а на окупаемость мы вышли сразу с началом сезона в сентябре.
Также есть ещё один, пока не оформленный кейс по сложному оборудованию — снегоплавильным установкам. В этом проекте спрос резко возрастает, когда начинается снегопад: люди начинают искать способы борьбы со снежными завалами. Альтернатива — это дорогостоящий вывоз снега или покупка установки, которая окупается за один‑два снежных сезона. Мы тоже начинали работать над проектом в межсезонье, чтобы выйти на хорошие позиции к началу спроса. Сейчас 97% семантики в ТОП‑10, в планах вывести все 100%.
Менее выраженная (но тем не менее тоже есть) сезонность в образовании. Спрос снижается с мая по июль, затем с июля по октябрь растёт, в ноябре‑декабре сильнее падает.
В сфере бизнеса, маркетинга падение спроса наблюдается примерно с марта по сентябрь, иногда в декабре тоже.
Спрос в межсезонье значительно снижается, это приводит к падению трафика, уменьшению числа заявок. Некоторые бизнесы, завязанные на сезонный спрос, часто сокращают бюджеты в этот период. На наших проектах сокращения в межсезонье больше всего замечаем в образовании. Ресурсы в межсезонье направляем на аналитику, доработки и подготовку к высокому сезону. Совсем отключать маркетинг в межсезонье чревато потерей позиций, когда сезон вернётся.
Если сокращать бюджеты, это может привести к потере позиций в выдаче, снижению узнаваемости бренда, оттоку клиентов. Конкуренты, которые в межсезонье не отдыхали, могут занять освободившиеся места. А восстановление утраченных позиций к следующему сезону потребует бо́льших вложений времени и денег, чем удержание уже достигнутого ранее.
В контенте это может привести к потере лояльной аудитории: читатели и клиенты уходят к конкурентам, которые публикуют актуальный контент и поддерживают коммуникацию.
А при правильной стратегии бизнес может, наоборот, вырасти. У нас много таких примеров в медицине. Один из ярких примеров — рост трафика в 2 000 раз для фармпрепарата.
В фармацевтической тематике спрос на препараты от ОРВИ и гриппа резко возрастает только в сезон простуд. Мы начали работу заранее: анализировали динамику спроса, готовили экспертные статьи, FAQ и SEO‑страницы ещё летом и в начале осени, когда конкуренция значительно меньше.
К началу сезона сайт уже был в ТОПе по основным запросам. В пиковые месяцы трафик вырос в 2 000 раз, а сайт стал одним из лидеров поисковой выдачи.
Есть пример и в туризме. Для агрегатора экскурсий Tripster мы:
- в межсезонье анализировали тренды и готовили контент под будущий спрос;
- дорабатывали и обновляли старые статьи, запускали UGC‑контент;
- проводили SEO‑оптимизацию и усиливали работу с отзывами и экспертными материалами.
Успех в сезон напрямую зависит от качественной подготовки и активной работы в межсезонье. Это окно возможностей для создания и оптимизации контента, который принесёт максимальный результат, когда спрос снова вырастет.
В каких нишах бывает сезонность: примеры
Сезонность может проявляться по‑разному: у кого‑то она выражена в скачках трафика, у кого‑то — в резком падении продаж или спроса на услуги. Рассмотрим несколько примеров ниш, где межсезонье особенно заметно, и как это отражается на бизнесе и продвижении.
Туризм
Пик активности: весна и лето, новогодние каникулы.
Межсезонье: с конца января по март, осень после бархатного сезона. В это время резко падает интерес к поиску туров, бронированию билетов и отелей.
Туристические сайты теряют трафик, но могут использовать межсезонье:
-
для публикации контента на будущее (гайдов, подборок маршрутов);
-
для обновления старых туров;
-
для технической оптимизации сайта.
E‑commerce: одежда и обувь
Пик активности: межсезонные распродажи, начало осени и весны, праздники.
Межсезонье: июль — август (жара, отпускной период), январь после скидок.
Продажи падают, а вместе с ними и активность аудитории. Но именно в это время стоит:
-
продумать новые коллекции и посадочные под них;
-
настроить фильтры и категории под будущие сезоны;
-
обновить тексты в карточках товаров и метаданных.
Образование
Пик активности: август — сентябрь, январь — февраль.
Межсезонье: май — июль, декабрь.
Пользователи устремляются в обучение перед началом сезона, но летом и под Новый год спрос почти исчезает. Это отличное время, чтобы:
-
актуализировать программу курсов и страницы с описаниями;
-
улучшить воронку: email‑серию, посадочные, формы;
-
протестировать новые форматы контента: подкасты, видео, статьи‑ответы на частые вопросы.
Поэтому любые тематики или продуктовые группы, спрос на которые напрямую зависит от времени года или определённых факторов, можно отнести к сезонным. На самом деле таких тематик огромное количество, и любой опытный специалист легко вспомнит ещё несколько с десяток примеров из своей практики.
Как бизнесу реагировать на спад спроса
Желание свернуться и поставить проекты на паузу логично, но не всегда стратегически верно. Есть два подхода к действиям в это время: сократить активность или перераспределить ресурсы. Разберём оба способа.
Сократить активность
Это самый очевидный путь — урезать бюджеты на рекламу, остановить публикации, сократить или заморозить подрядчиков. Иногда это действительно необходимо: например, если бизнес работает с ограниченным бюджетом или попал в затяжной спад.
Но у этого подхода есть риски:
-
бренд теряет контакт с аудиторией;
-
сайт «замирает», позиции могут начать снижаться.
📊 Узнайте позиции своего сайта с помощью Топвизора
В инструменте Проверка позиций сайта можно узнать, какие позиции в ТОПе поисковой выдачи занимает ваш сайт, а ещё бесплатно проверять позиции пяти сайтов конкурентов. Поддерживаются все регионы и языки, доступные в поисковиках. Хотите проверять позиции в Google в Бразилии с португальским языком? Для Топвизора это не проблема!
-
команда выбывает из рабочего ритма;
-
к моменту возвращения спроса вы окажетесь неготовыми (а конкуренты — наоборот).
Сокращение — оправданный шаг, если оно осознанное и сопровождается внутренней работой: например, вы приостановили рекламу, но усилили SEO или занялись автоматизацией процессов.
Перераспределить ресурсы
Вместо того чтобы затихнуть, бизнес может направить энергию в зоны, на которые обычно не остаётся времени в горячий сезон.
В маркетинге:
-
протестировать новые каналы продвижения (например, совершенно неожиданные — Pinterest, Reddit, подкасты);
-
пересобрать email‑воронки или лендинги;
-
провести анализ аудитории, обновить портреты ЦА.
Обновлять контент, оптимизировать сайт, улучшать его структуру и стремиться к тому, чтобы наши страницы уверенно занимали позиции в ТОП‑10, а в идеале — в ТОП‑5 или даже ТОП‑3 по ключевым запросам. Цель в этом — к началу нового сезона собрать максимальный объём трафика и заявок, чтобы окупить все вложения в SEO.
Межсезонье — это также оптимальный момент для серьёзных изменений на сайте: редизайна, переезда на новую CMS, обновления адаптивности под мобильные устройства и десктопы. Так как количество посетителей в этот период обычно меньше, все изменения можно внедрить максимально безболезненно и без потерь.
А уже в сам сезон фокус работ стоит немного сместить: сосредоточиться на тестировании гипотез, запуске А/B-тестов и работе над повышением конверсии. При больших объёмах трафика тесты дают намного более точные и быстрые результаты. Поэтому в сезон лучше ставить акцент на эксперименты и оптимизацию юзабилити, а не на фундаментальные изменения.
Это отличное время, чтобы провести аудит того, что уже есть, доработать то, что просело, актуализировать то, что устарело, подготовить материалы к новому сезону. Также продолжаем выпускать актуальные темы, работаем с UGC‑контентом.
В SEO:
-
обновить устаревшие страницы;
-
улучшить скорость сайта, структуру и мобильную версию;
-
подготовить контент к сезону заранее (и успеть продвинуть его до пика спроса!).
Межсезонье — отличное время для проведения серьёзных доработок структуры сайта. Это сродни процессу переезда: если мы вносим крупные изменения, лучше делать это тогда, когда трафик ниже. Так можно провести работы более аккуратно, с минимальными рисками для бизнеса.
Делать хороший контент
Даже в нишах с ярко выраженной сезонностью есть вечнозелёный контент. Например, в туризме всегда актуален формат статей про города и страны, знаменитые достопримечательности.
В периоды снижения спроса показатели падают, но никогда не равны нулю, трафик всё равно есть, просто ниже, чем в периоды пика. Позиции остаются высокими.
Даже если сейчас трафик на сайте небольшой, часть пользователей всё равно будет знакомиться с новыми материалами. Статьи будут набирать первую статистику, которую потом можно использовать для доработки и усиления к началу сезона. И за межсезонье они тоже начнут приносить какой‑то трафик.
В идеале, если контент‑процесс выстроен как полноценная система, публикация новых материалов идёт непрерывно круглый год. В межсезонье можно лишь немного сократить объёмы, чтобы оптимизировать расходы и сосредоточиться на других задачах.
Как разработать стратегию продвижения сайта для SEO: инструкция с примерами
Пересмотреть стратегию продвижения
Процесс оптимизации сайта больше похож на клубок ниток: тянешь за одну нитку — и обнаруживаются новые задачи, новые возможности. Реализуя один набор работ, мы видим, что нужно делать дальше: появляется необходимость анализировать конверсии, изучать конкурентов, корректировать направления развития.
В среднем у меня стратегия меняется раз в три месяца. Мы берём трёхмесячный глобальный спринт, в течение которого реализуем запланированные активности. После этого анализируем итоги: что сработало лучше всего — масштабируем, что не принесло результата — отправляем в бэклог на возможную доработку в будущем.
В процессе всегда возникают новые гипотезы, которые мы фиксируем и по возможности внедряем в рамках доступных ресурсов.
Межсезонье — идеальный момент, чтобы снизить темпы и бюджеты, но всё равно продолжать определённые типы работ. И обязательно пересматривать стратегию, чтобы к началу следующего сезона выйти на максимум возможных результатов.
В общем, сокращение — путь оборонительной тактики, с оглядкой на ресурсы. Перераспределение — путь проактивной работы, с фокусом на будущее. Оптимальным вариантом будет сочетание двух стратегий: можно снизить активность в дорогих каналах, но вложиться в те направления, которые будут полезны в будущем. Именно в межсезонье можно заложить фундамент для уверенного старта в пик.
Какие ошибки допускают владельцы сайтов в межсезонье
Наиболее логично заниматься продвижением как раз в межсезонье. Здесь идеально подходит поговорка «Готовь сани летом, а телегу зимой». В SEO это работает так же: нам нужно заранее завоевать доверие поисковых систем и занять нужные позиции до начала сезона. В момент активного роста спроса это позволит получить максимальный профит.
Однако на практике часто происходит обратное: заказчики начинают думать о SEO тогда, когда им уже срочно нужны заказы: либо в начале сезона, либо незадолго до него. В итоге весь сезон уходит на оптимизацию, и только к его концу появляются ощутимые результаты. А дальше наступает межсезонье, и сотрудничество часто заканчивается, не успев дать нужный эффект. Это не выгодно ни заказчику, ни исполнителю.
Вторая ошибка — это нежелание вовлекаться в процесс оптимизации. И это касается не только сезонных проектов, но всех проектов в SEO в целом. Чтобы добиться результата, нужно заранее проделать большую подготовительную работу до начала активного сезона.
Третья ошибка, на мой взгляд, это неправильное распределение ресурсов и бюджета в течение года. В сезон я бы советовал увеличивать ресурсы, чтобы ускоренно наращивать позиции в поиске. В межсезонье, наоборот, объем работ можно снижать, оставляя только необходимое для поддержания или плавного роста.
Если использовать фиксированную систему платежей круглый год для сезонного проекта, часто «экономика не сходится» и возрастает риск завершения сотрудничества до того, как бизнес получит реальный результат. Поэтому в таких случаях лучше выступать в роли бизнес‑партнёра: объяснять заказчику, как правильно перераспределять усилия и бюджеты. Ведь вливать большие суммы в продвижение, когда бизнес не зарабатывает и не видит отдачи, смысла действительно мало.
Сколько стоит SEO: от чего зависит бюджет, как сэкономить и когда окупятся вложения
Бонус: чек‑лист — что делать бизнесу в межсезонье
Расписали задачи и зоны роста прямо по отделам: SEO, контент и HR. Сохраняйте себе и кидайте коллегам 👇
Чтобы получить чек‑лист:
-
перейдите в @TopvisorBot и запустите бота;
-
нажмите на Меню в левом нижнем углу;
-
выберите 📚Открыть библиотеку.
Внутри вы найдёте не только этот чек‑лист, но и кучу других полезных материалов для SEO, в том числе эксклюзивную книгу о факторах ранжирования в Google 🤫
Ещё по теме 🤑
Зачем вашему бизнесу SEO‑продвижение и почему им нужно заняться уже сейчас