Как определить эффективность SEO

Вместе с Дмитрием Дамарнацким, частным SEO‑специалистом и автором телеграм‑канала «Продвигатель», расскажем, какими метриками нужно пользоваться, где их получить и на какие данные ориентироваться.

Что отслеживать в SEO

Не существует одной формулы, которая покажет, насколько эффективно вы оптимизируете сайт. Во‑первых, SEO — процесс долгосрочный, поэтому результаты появляются постепенно. Во‑вторых, процесс связан с постоянной работой над сайтом и поиском факторов, требующих улучшения. Например, вы можете добиться большого прироста трафика, но конверсия останется низкой, поэтому вам придётся искать причину: не продуманы формы для сбора заявок, на странице есть технические ошибки или проблема в чём‑то другом.

При этом высокий трафик не всегда значит качественный — особенно это касается информационного трафика из блога или раздела со статьями. Например, можно легко создать сотни статей с помощью нейросетей и получать миллионы органических посещений в год, однако такие посещения обычно имеют низкую коммерческую заинтересованность: люди приходят за информацией, а не за покупками.

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑специалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Чтобы правильно оценить результаты SEO‑продвижения, важно учитывать комплекс метрик. Это не только даст вам полное понимание хода работ, но и покажет, какие разделы требуют повышенного внимания.

Органический трафик

Что это: посетители, переходящие на сайт из поисковой выдачи.

Где отслеживать: Яндекс Метрика, Google Analytics 4, Топвизор.

Сам по себе рост органического трафика — уже хорошо, но можно получить ещё более точные данные, если изучить разные виды запросов. Например, рост коммерческих запросов может говорить о хорошей проработке посадочных страниц, а рост информационных — о развитии блога, статей или собственного бренд‑медиа.

Брендовые запросы, то есть запросы с названием компании, могут расти из‑за удачной маркетинговой кампании (на малом отрезке) или развития личного бренда.

Именно для SEO в большей степени будут показательны коммерческие запросы, но если вы используете продуктовый подход, вам будут важны все.

Продуктовый подход в SEO: что это, для чего нужно и как это работает

При анализе органического трафика критически важно следить не только за количественными, но и за качественными показателями. Особое внимание стоит уделить двум аспектам.

Отсеивание трафика роботов. Большой процент бот‑трафика может исказить реальную картину эффективности SEO и ввести в заблуждение при оценке результатов продвижения. Отследить роботов можно в Яндекс Метрике в разделе «Отчёты — Мониторинг — Роботы».

Анализ вовлеченности пользователей. Ключевые метрики здесь:

• глубина просмотра;
• время на сайте;
• процент возвратов;
• выполнение микроцелей.

Только комплексный анализ этих показателей позволит понять, насколько качественный трафик приходит на сайт и эффективно ли он конвертируется в целевые действия.

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑cпециалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Лиды

Что это: пользователи, которые совершили целевое действие — например, зарегистрировались.

Где отслеживать: Яндекс Метрика, Google Analytics 4.

Лиды — следующий этап воронки продаж после того, как пользователь зашёл на ваш сайт. Если у вас большой трафик, но мало лидов, значит, что‑то с посадочной страницей: нет удобных форм для сбора заявок, технические ошибки или страница не заинтересовывает пользователя в принципе.

Как продвигать лендинг

Дальше пользователь должен что‑то купить — это цель всей оптимизации. Над этим работают и SEO‑специалисты, и отдел продаж: первые должны привлечь целевой трафик, которому интересен продукт, а вторые — закрыть возражения клиента и довести его до покупки.

Важно понимать, что не все лиды одинаково качественные. Например, некоторые пользователи могут оставить неверные данные или обратиться к вам по ошибке. Оценивая эффективность SEO, следует фокусироваться именно на качественных лидах из органического трафика. 

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑специалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Позиции и видимость

Что это: строчка, которую занимает сайт в поисковой выдаче, и доля потенциальных показов сайта в ТОПе.

Где отслеживать: Яндекс Метрика, Google Analytics 4, Топвизор.

По статистике, первые три ссылки забирают большую часть трафика, а на вторую страницу поиска пользователи почти не переходят. Получается, что позиция в ТОПе напрямую влияет на трафик.

Когда ваш сайт займёт ТОП, он уже должен быть технически оптимизирован, поскольку высокий процент отказов из‑за, например, неработающего скролла на странице негативно скажется на её ранжировании.

Ваш сайт должен занимать хорошие позиции по запросам, которые потенциально могут приносить вам заявки. Важно, чтобы отслеживаемые фразы имели точную частотность, которая отличается от нулевой, то есть чтобы был реальный спрос. Часто статистику по спросу могут исказить за счёт накруток — это тоже нужно иметь в виду.

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑специалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Количество и качество ссылок

Что это: сколько у вас ссылок и есть ли среди них токсичные.

Где отслеживать: Google Search Console, Яндекс Вебмастер, Топвизор.

Ссылки играют большую роль в ранжировании страниц. Например, в Яндексе разнообразный анкор‑лист и широкая ссылочная масса станут большими преимуществами, но всего лишь несколько ссылок с вредоносных или токсичных ресурсов могут понизить рейтинг вашего сайта.

Как провести анализ ссылочной массы сайта: рекомендации и инструменты

Техническая оптимизация

Что это: работа с кодом и структурой сайта.

Где отслеживать: ошибки на сайте показывают Яндекс Вебмастер, Google Analytics 4, Топвизор.

Специалисты советуют начинать оптимизацию именно с технической части, поскольку неработающие элементы на сайте могут свести к нулю успехи в других разделах. Тогда пользователь не сможет прочитать статью, зарегистрироваться или совершить другое целевое действие.

Руководство для SEO‑специалистов по техническому SEO

Финансовые KPI в SEO

Помимо технических метрик, есть ключевые бизнес‑показатели, которые в конечном счёте определяют успешность SEO‑стратегии.

Прирост дохода от органического трафика.Отслеживайте динамику дохода именно с заказов, полученных через органические каналы, и сравнивайте показатели год к году.

ROI в SEO‑продвижении. Рассчитывайте рентабельность инвестиций, учитывая все затраты на оптимизацию.

Для точного понимания эффективности SEO‑стратегии используйте комплексный подход:

• соотносите выполненные работы с изменениями в поисковой видимости;
• отслеживайте временные промежутки между внедрением изменений и ростом позиций;
• исключайте влияние других маркетинговых активностей и сезонных факторов.

Именно комплексная система оценки позволяет правильно интерпретировать результаты SEO‑продвижения и корректировать стратегию для максимальной эффективности.

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑специалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Дополнительные показатели

Есть ещё несколько показателей, которые в совокупности могут дать детальное представление о работе по оптимизации сайта.

CTR

Эта метрика позволяет посчитать соотношение кликов по вашему сайту к общему количеству пользователей, просмотревших выдачу. Даже высокие позиции могут не приводить трафик — возможно, дело в неудачно оформленном сниппете. 

Как настроить эффективный сниппет в Яндексе

Показатель отказов

Высокий показатель отказов — сигнал для поисковиков, что с сайтом что‑то не так. Поэтому позиции могут измениться.

Яндекс Метрика и Google Analytics 4 считают отказом немного разные вещи. Но чаще всего это свидетельствует о проблемах, поэтому полезно проверять сайт, если показатель слишком высокий.

Время сеанса

Длительность сеанса влияет на ранжирование страниц, поэтому его можно увеличивать. Например, с помощью видеороликов.

Как видеоконтент влияет на SEO‑продвижение сайта

На что ориентироваться

К сожалению, нельзя вывести средние значения для показателей и ориентироваться на них: в каждой нише свои особенности, которые могут зависеть от множества факторов.

У каждого проекта своя отправная точка: один сайт не оптимизировали в принципе, а другому нужно добить сайт до ТОП‑3. 

Чтобы понять, на что опираться, необходимо:

• вести учёт своих показателей: еженедельные данные можно собирать в график, на котором будет заметно развитие сайта;

• следить за конкурентами: ваши конкуренты подскажут, на какие показатели можно опираться, а у сайтов из ТОПа можно позаимствовать эффективные решения.

Эффективность SEO‑продвижения — это комплексный показатель, который невозможно измерить одной метрикой. Цифры, которые считаются отличным результатом для узкоспециализированного B2B‑сайта, могут быть провалом для масштабного интернет‑магазина. Кроме того, большую роль играет общий контекст: например, в 2025 году сфера недвижимости уже не может рассчитывать на привычные показатели конверсии. По этим причинам в интернете практически нет бенчмарков, на которые можно опираться.

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑специалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Успешная стратегия должна учитывать специфику ниши, тип сайта и бизнес‑цели проекта. Ключом к успеху является регулярный мониторинг всех важных метрик и их взаимосвязей, гибкая адаптация стратегии под изменения алгоритмов и потребностей целевой аудитории, а также постоянная работа над улучшением пользовательского опыта.

Главное — не гнаться за цифрами ради цифр. Высокие позиции и большой трафик — это здорово, но если они не приносят реальной пользы бизнесу, то это просто красивые цифры в отчёте.

Установка реалистичных KPI с учётом специфики проекта, регулярный анализ конкурентов и постоянная работа над улучшением всех аспектов сайта позволят достичь устойчивых результатов в долгосрочной перспективе. При этом необходимо сохранять баланс между техническими показателями и реальной пользой для бизнеса, всегда ориентируясь на конечные бизнес‑цели проекта.

Дмитрий Дамарнацкий Частный SEO‑специалист и автор телеграм‑канала «Продвигатель»

Что ещё почитать о SEO👇

Почему SEO часто выгоднее, чем реклама

Зачем вашему бизнесу SEO‑продвижение и почему им нужно заняться уже сейчас

Исследование рынка SEO 2025