Красота в цифрах: как парикмахерская академия «МАЙ» вышла в ТОП двух поисковиков за 5 месяцев

Привет! Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Быстро получаю результаты по продвижению в Яндексе и Google. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов.

Веду Телеграм‑канал про SEO «Продвигатель». Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением.

Про академию «МАЙ»

Академия «МАЙ» — это образовательное учреждение в Санкт‑Петербурге с 27‑летней историей, специализирующееся на подготовке парикмахеров и стилистов.

За время своего существования академия подготовила более 25 тыс. специалистов, имеет государственную лицензию на образовательную деятельность и проводит обучение по международной методике PIVOT POINT, что позволяет выпускникам получать документы, признаваемые в том числе за рубежом. 

В академии предлагаются различные программы как для начинающих, так и для практикующих мастеров — от базовых курсов до углублённого изучения современных техник стрижки и окрашивания.

Такими были позиции сайта на момент начала работ, 23 апреля 2024 года:

Какие проблемы были на сайте

Один из первых вопросов клиента по этому проекту: «Сайт на Tilda — это не помешает?»

Кому‑то, может быть, и помешает, но я люблю работать с Тильдой, и сайты моих клиентов на этой платформе отлично продвигаются.

Сайт имел качественный дизайн, однако на нём полностью отсутствовала SEO‑оптимизация. Основные недостатки включали:

• отсутствие необходимых блоков (специфичных для ниши) на главной странице и страницах курсов;

• непроработанные коммерческие факторы ранжирования;

• небольшое количество отзывов;

• технические недочёты.

Изначально сайт не был оптимизирован под SEO‑продвижение. Приведу два показательных примера, демонстрирующих отсутствие базовой поисковой оптимизации:

1. Неправильное использование H1‑заголовка на главной странице. Вместо ключевого запроса «курсы парикмахеров», который является самым частотным для данной тематики, был использован заголовок «Готовые стратегии заработка в профессии». Это существенно снижало релевантность страницы поисковым запросам потенциальных клиентов.

2. Неправильная реализация блока «Популярные программы». Карточки курсов были выполнены в виде изображений, что делало текстовый контент недоступным для индексации поисковыми роботами. Как следствие, страница проигрывала конкурентам по текстовой релевантности из‑за недостатка индексируемого контента.

На чём писать клиентские сайты? Рассказал эксперт 

Начало работ

Я всегда начинаю работу с масштабного анализа конкурентов.

1. Детально изучил ТОП‑10 сайтов из поисковой выдачи Яндекса и Google в городах‑миллионниках (Москва, Санкт‑Петербург, Екатеринбург и другие).

2. Собрал все полезные находки в одну большую сводную таблицу, включив туда все эффективные решения конкурентов.

3. Затем обсудил с клиентом, какие из этих инструментов подойдут именно для его бизнеса.

4. На основе всей собранной информации составил подробное техническое задание для программиста по улучшению сайта.

Следующие шаги:

5. Поработал с технической оптимизацией.

6. Наращивал ссылочную массу.

7. Работал с отзывами и поведенческими факторами.

Далее подробно опишу некоторые этапы проведённых работ.

Работа над главной страницей

Первая задача — оптимизация текстовой релевантности. 

После этого я объединяю два списка, удаляю дубли и внедряю слова распределённо в разные блоки по странице. Сейчас этот процесс можно оптимизировать с помощью Claude: он отлично справляется с задачей и выдаёт достаточно объёмный список LSI‑фраз для внедрения.

В моём случае Claude дал 73 уникальных слов по теме, которые должны быть внедрены на странице. Я выслал их клиенту, и мы обсудили, какие можем внедрить, а какие не подходят.

Таким же образом я оптимизировал все заголовки на странице.

На основе анализа ТОПов конкурентов из городов‑миллионников я собрал список недостающих блоков для внедрения на страницу:

• добавил блок «Фотографии академии „МАЙ“»;

• предложил внедрить видеовиджет. Он автоматически подтягивает отзывы с Яндекса, Google, 2ГИС и «Авито»:

Локальное SEO: как продвигаться в геосервисах 

Также я решил проблему каннибализации. Для этого перенёс содержимое страницы «О нас» на главную страницу, так как она, по сути, дублировала главную. Для SEO таким образом я сконцентрировал весь вес на главной странице, что позволило улучшить ранжирование главной по основным запросам. 

После переноса информации я настроил перенаправление с «О нас» на главную.

Ещё я добавил плавающий виджет справа внизу для быстрой связи через WhatsApp или Телеграм. И вывел последние статьи из блога на главную страницу.

Работа со страницами курсов

Работа проходила в несколько этапов.

1. Интеграция отзывов

• добавил раздел с видеоотзывами выпускников курсов;

• внедрил общий виджет отзывов, транслирующий реальные отзывы с различных площадок (Яндекс, Google, 2ГИС).

Это позволило повысить доверие потенциальных студентов и улучшить конверсию.

2. Создание раздела «Вопрос — ответ»

• собрал и структурировал часто задаваемые вопросы по каждому курсу. 

Пока что мы ещё работаем над этим блоком, так что результатами и примерами поделиться не могу. 

• подготовил развёрнутые ответы на все типичные вопросы.

Такой подход помогает снять возражения клиентов ещё на этапе изучения курса.

Как собрать вопросы и ответы (FAQ) для сайта, которые приведут трафик и лиды 

3. Внедрение визуального контента

• разработал отдельную фотогалерею «Наши студенты» для демонстрации атмосферы обучения:

Визуальный контент помогает потенциальным студентам лучше представить процесс обучения.

4. Интеграция с блогом

• добавил блок с последними релевантными статьями из блога;

• настроил автоматическое обновление этого раздела.

Это помогает удерживать внимание пользователей и предоставляет дополнительную полезную информацию

Внедрение раздела «Истории успеха» выпускников

Одной из самых интересных находок в анализе конкурентов стал раздел «Выпускники» на сайте одной из школ. На их странице были размещены вдохновляющие истории успеха бывших студентов, что значительно повышало доверие к учебному заведению.

Предложил клиенту создать аналогичный раздел «Истории успеха», но со своим уникальным подходом. Концепция была одобрена со следующими доработками:

• создание общей страницы выпускников с краткими карточками (фото + краткое описание) c добавлением кнопки «Читать историю успеха» на каждую карточку;

• разработка детальных страниц с полными историями успеха, включающими фотогалерею и развёрнутое интервью.

Такой подход помог потенциальным студентам увидеть реальные результаты обучения.

Создание и развитие информационного блога

Важной частью SEO‑стратегии стало создание информационного раздела «Блог». Процесс работы над блогом включал:

• подбор тематик на основе анализа конкурентов и поисковых запросов. Более подробно этот метод описан в моем кейсе по продвижению гранитной мастерской;

• создание контента с использованием ИИ (Claude) с последующей доработкой профессиональным редактором;

• внедрение перелинковки со статей на приоритетные курсы.

Результаты за 6 месяцев:

• органический трафик в блог: 76 750 посетителей;

• прямые конверсии из блога: 19 заявок.

Техническая оптимизация

Тут работа тоже велась в несколько этапов. 

1. Восстановление важных страниц

• проанализировал, какие страницы приносили трафик в старой версии сайта;

• через Web Archive посмотрел содержимое страниц «Обучение за счёт материнского капитала» и «Социальный контракт»;

• дал задачу программисту воссоздать эти страницы на основе архивных данных.

2. Оптимизация изображений

Изначально на главной странице картинки были реализованы через CSS‑свойство background. Разработчик переверстал их в теги img, что позволило:

• добавить alt‑теги для каждого изображения;

• включить необходимые поисковые запросы в описания изображений;

• улучшить индексацию визуального контента.

3. Настройка редиректов

• проработал перенаправления со старой версии сайта (она была на WordPress).

Гайд для новичков по WordPress SEO 

• внедрил 93 редиректа со старых URL на новые страницы.

Это помогло сохранить накопленный SEO‑вес и избежать потери трафика при смене CMS.

4. Микроразметка

• внедрил микроразметку Local Business через JSON;

• использовал возможности Тильды по вставке сторонних скриптов в код.

5. Работа с файлом robots.txt

Я выгрузил все UTM‑метки из Метрики и Вебмастера и добавил их в Clean‑param. Это директива для роботов Яндекса, которая позволяет сообщить динамические параметры, присутствующие в URL.

Что такое Clean‑param и почему его стоит использовать — писал в этом кейсе. 

Работа с отзывами — важный пункт в продвижении

Особое внимание я уделил организации работы с отзывами, так как они напрямую влияют на конверсию из поисковой выдачи.

Я разработал систему сбора отзывов через Яндекс Браузер. Рейтинг и количество отзывов отображаются прямо в поисковой выдаче. Яркие звёзды рейтинга привлекают внимание потенциальных клиентов и повышают кликабельность сниппета.

Такой подход не только улучшает видимость в поисковой выдаче, но и повышает доверие потенциальных клиентов к академии.

Внешнее продвижение

1. Работа с имеющимися доменами

Я провёл аудит доменов в аккаунте регистратора клиента и обнаружил тематические домены с полезным ссылочным весом. Далее настроил 301‑редирект с этих доменов на основной сайт. Это оказалась крайне удачным и полезным для сайта, так как тематические домены с накопленными ссылками помогли быстро усилить позиции основного сайта без дополнительных затрат на внешнее продвижение.

2. Наращивание ссылочной массы

Я использовал биржу ссылок Miralinks для покупки «вечных» статей. Вот так выросло количество внешних ссылок на сайт и, как следствие, ссылочная масса:

Через какие сервисы сейчас можно анализировать свои и чужие бэклинки в России 

Что ещё я сделал для этого проекта

Развитие направления бьюти‑коворкинга

В какой‑то момент у академии появилось интересное направление: клиент запустил бьюти‑коворкинг и попросил помочь с его продвижением. Подошёл к задаче с уже проверенной схемой: детально изучил, как это делают конкуренты, добавил на страницу все важные блоки, которых не хватало, грамотно внедрил ключевые слова по теме. 

Конечно, не забыл про техническую часть: оптимизировал метатеги, заголовки и alt‑теги для картинок. Для усиления эффекта добавил немного качественных ссылок и поработал над поведенческими факторами.

Результат порадовал: уже через четыре месяца мы заняли первое место в поиске по всем основным запросам в этой нише. Быстро и эффективно!

Рекомендации по заполнению карточки компании в Яндекс Бизнесе

Я предоставил клиенту детальные рекомендации по улучшению представления академии в Яндекс Бизнесе. Вот что посоветовал:

1. Создать контент для вовлечения аудитории

• заполнить «Истории» в карточке компании интересными кейсами об обучении и достижениях выпускников;

• обеспечить регулярный постинг публикаций (минимум раз в неделю) для поддержания активности профиля;

• разработать и добавить обучающее видео «Как пройти» для удобства клиентов.

2. Продумать визуальное наполнение

• загрузить максимальное количество качественных фотографий: интерьеры учебных классов, процесс обучения, работы студентов, мероприятия академии;

• добавить видеоматериалы: мастер‑классы, отзывы выпускников, обзоры курсов.

3. Сделать подробное описание услуг

• детально заполнить раздел «Товары и услуги»: внести все доступные курсы и для каждого курса указать подробное описание программы, актуальную стоимость, продолжительность обучения, формат занятий, возможности оплаты, дополнительные преимущества.

Такой комплексный подход к оформлению карточки в Яндекс Бизнесе помогает повысить доверие потенциальных клиентов, улучшить видимость в локальной выдаче и предоставить максимум полезной информации для принятия решения об обучении.

Как продвигать бизнес в Яндекс Бизнесе 

Развитие блога в Дзене

Для расширения органического охвата предложил развивать блог компании в Дзене. Вот что делал: 

1. Базовая настройка канала — создал и оформил канал, детально заполнил карточку компании и разработал контент‑план с учётом специфики платформы.

2. Создание контента — использовал уже отработанную эффективную связку:

• генерация базового контента с помощью ИИ (Claude);

• профессиональная доработка редактором;

• адаптация под формат Дзена.

В результате за пять месяцев получил 30 тыс. дочитываний на одну статью и стабильный рост показателей вовлечённости. Положительная динамика охватов продолжает увеличиваться. 

Я вижу высокий потенциал этого канала для привлечения целевой аудитории к бренду клиента.

Результаты проекта

Позиции я проверял в Топвизоре. 

Результаты в Яндексе в динамике. На скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы:

Результаты в Google в динамике — здесь тоже рост: 

Покажу ещё несколько результатов:

Хотя ранее мы никогда не пробовали SEO‑продвижение, мы понимали необходимость оптимизации сайта и увеличения числа заявок. Работа над проектом оказалась очень комфортной — рекомендации были полезными и понятными. 

Единственный вызов с нашей стороны — это скорость внедрения изменений, хочется всё реализовывать быстрее, чем позволяют наши текущие процессы.

Что в итоге

Знаете, что самое крутое в этом проекте? Клиент, который загорелся идеей и был готов действовать здесь и сейчас! Никаких «давайте подумаем» или «может быть позже» — все рекомендации внедрялись практически моментально. И результат не заставил себя ждать: за пять месяцев мы вывели сайт в ТОП по всем ключевым запросам. 

Мой опыт показывает: когда клиент не боится перемен и доверяет специалисту, даже самые амбициозные цели становятся достижимыми. В этом проекте всё сложилось идеально: правильная SEO‑стратегия помножилась на энтузиазм заказчика — и бам! — мы в топе!

Ещё про продвижение проектов и работу с клиентом 🔝

Продвижение музыкального магазина Music Hummer в ТОП‑1 Яндекса — SEO‑кейс

Как объяснить клиенту, почему позиции в Топвизоре не совпадают с выдачей

Как делать SEO‑отчёты