18 полезных лайфхаков для копирайтинга в SEO, актуальных на 2024 год

Что такое SEO‑копирайтинг

SEO‑копирайтинг — это искусство создания контента, который не только эффективно использует ключевые слова, но и удерживает внимание читателей, создавая высокую степень вовлечённости.

У этого подхода есть множество преимуществ: увеличение времени, проведённого на странице, снижение показателя отказов, повышение конверсии и передача ключевых сигналов качества в алгоритмы ПС, которые определяют рейтинг сайтов.

Используйте следующие стратегии SEO‑копирайтинга, чтобы добиться этого.

1. Зацепите читателя вопросом

Людям свойственно искать ответы на вопросы, которые им задают. Наш мозг всегда стремится завершить информационный цикл.

Знаете, почему это так? Потому что наш мозг запрограммирован на поиск решения и не отпускает нас, пока не найдёт его.

Это происходит на подсознательном уровне, и большинство людей даже не осознают, что с ними происходит. Но они чувствуют необходимость прочитать следующее предложение.

Позже в этой статье покажем вам, как использовать этот психологический аспект в своих интересах, применяя копирайтинговый приём, известный как «открытые петли».

Но сначала хотим, чтобы вы поняли, что вопросы — это мощный инструмент.

Вы можете задавать конкретные вопросы, например:

• Знаете ли вы, почему 99,9% людей не могут заработать деньги в интернете?

• Вы когда‑нибудь задумывались о том, чтобы бросить работу и отправиться в кругосветное путешествие?

Также вы можете задать более общие вопросы, например:

• Это похоже на вас?

• Что самое худшее может произойти?

Эти вопросы дают читателю подсознательную мотивацию продолжать чтение.

2. Используйте «мосты»

В этом методе задействована техника, известная как «Мост». Она отлично работает, чтобы побудить людей читать статьи.

«Мост» состоит из трёх шагов:

1. Желаемая ситуация. Сделайте так, чтобы читатели представили, где они хотели бы оказаться.

2. Текущая ситуация. Верните их к реальности.

3. Предложите мост. Создайте связующее звено между этими двумя мирами и позиционируйте свою статью как решение.

Многие копирайтеры сосредоточиваются только на одном из этапов этого процесса. Однако для создания по‑настоящему эффективного вступления необходимо задействовать все три шага.

Вы можете использовать эту технику, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его с нетерпением ждать продолжения вашей статьи.

3. Используйте «открытые петли»

Ранее в этой статье мы говорили о двух вещах:

1. Что люди любят получать ответы на вопросы и не любят, когда те остаются без ответа.

2. Вы можете воспользоваться этим, используя приём под названием «открытая петля».

Эти «открытые петли» — один из самых мощных способов удержать людей на вашей странице. Они могут значительно увеличить время пребывания на странице и снизить процент отказов.

Секреты алгоритма Google: что известно после утечки внутренней документации компании 

Оба этих фактора могут способствовать повышению рейтинга вашего контента. «Открытые петли» работают по довольно простой формуле, состоящей из двух шагов:

1. Откройте петлю — дразня контентом, который появится позже.

2. Замкните цикл — включив этот контент далее в текст.

Увидев такую схему, можно подумать, что у вас есть иммунитет к подобным уловкам. Но петля уже была в этой статье:

«Позже в этой статье мы покажем вам, как использовать этот психологический недостаток в своих интересах, применяя копирайтинговый приём, известный как „открытые петли“».

Чтобы заинтересовать вас, мы открыли петлю в одном разделе и затем закрыли в другом. 

4. Пишите для интернет‑аудитории

Все учителя по всему миру повторяют одно и то же: 

«Хорошее произведение должно начинаться медленно и постепенно развиваться до захватывающего финала».

Это звучит разумно, не так ли? Если вы пишете книгу, вы не начинаете с конца. Но вы пишете не роман, а для интернета. Проблема с онлайн‑аудиторией заключается в том, что менее 30% из них доходят до конца.

Если вы будете писать так, как учил вас из лучших побуждений учитель, то ваш лучший контент пропадёт зря.

Вместо этого лучше начать с самого главного и лучшего. 

Это может показаться самоубийством для статьи. Все козыри раскрыты сразу. Но на самом деле это создаёт «открытую петлю». Пользователи увидели результаты. Но они всё ещё не знают, как их достичь. Единственный способ узнать это — прочитать статью.

Этот принцип применим ко всем основным типам публикаций. Например:

• руководства: сразу дайте читателю понять, чему он научится;

• списки: упорядочите списки в порядке убывания пользы, то есть сначала давайте самый полезный и значимый пункт, а дальше — всё менее значимые;

• тематические исследования: покажите результаты с самого начала.

Ваш лучший контент с большей вероятностью привлечёт внимание читателя и удержит его интерес, чем что‑то обычное и со скучным началом. Поэтому начинайте с сильного контента.

5. Проводите читателя за ручку 

Интернет способствовал развитию культуры беглого чтения. Люди, попадая на статьи, быстро просматривают их, чтобы оценить, стоит ли продолжать чтение.

Но что именно они используют для принятия решения? Всё просто — подзаголовки. А именно:

1. Заголовок привлекает внимание и побуждает человека перейти на вашу страницу.

2. Подзаголовки убеждают его остаться и продолжить чтение.

Каждый подзаголовок словно продаёт человеку часть статьи. Если они достаточно привлекательны, он согласится и ознакомится с ними. Чтобы подзаголовки были эффективными, они должны соответствовать следующим критериям:

• заманчивость;

• релевантность.

Поговорим о каждой характеристике отдельно.

Допустим, вы пишете статью с темой: «Почему вам нужна портативная кофемашина».

Заманчивые заголовки будут такими: 

• Как моя портативная кофемашина спасла мне жизнь

• Без неё нельзя приготовить вкусный кофе на природе

• Как приготовить кофе, используя... речную воду?

Эти заголовки, словно мини‑статьи, заставляют читателя остановиться и задуматься: «Вау, стоить побольше узнать!»

Релевантные подзаголовки более информативны. Они точно описывают то, о чем читатель собирается прочитать, что делает их эффективным инструментом для построения повествования.

Благодаря этому даже бегло читатель сможет легко:

• понять, о чём идёт речь;

• найти наиболее подходящий момент в контенте для начала чтения.

Поиграйте с этими двумя типами заголовков и посмотрите, как они влияют на вашу аудиторию. Как только вы улучшите свои подзаголовки, вам будет гораздо проще использовать следующий полезный приём...

6. Создайте кликабельное оглавление

Оглавление, возможно, самое скучное слово на свете. Однако оно может стать вашим лучшим другом в SEO‑копирайтинге.

Если активно использовать оглавления в постах, можно увидеть значительные улучшения:

• рост трафика из поисковых систем;

• увеличение количества кликов;

• увеличение времени, проведённого пользователями на сайте.

Когда вы используете оглавление, как это, вы также добавляете кликабельные ссылки в результаты поиска. Вот как это выглядит:

Это приводит к двум эффектам:

1. Google воспринимает это как улучшение пользовательского опыта и повышает ваши рейтинги.

2. У пользователей появляется возможность перейти к наиболее релевантному разделу.

Увеличение числа переходов по ссылкам пользователей также способствует повышению вашего рейтинга. И последнее преимущество: оглавления помогают создать крючок для читателей.

Если вы добавите подзаголовки, как в последнем разделе, вы сможете привлечь внимание читателей к вашему контенту ещё до того, как они начнут прокручивать страницу вниз.

В Wordpress оглавления создаются с помощью Table Of Contents Plus. 

Гайд для новичков по WordPress SEO 

7. Используйте сильные слова для создания эмоций

Сильные слова способны вызывать у нас самые глубокие эмоции. Когда ваши читатели сталкиваются с ними, они не могут не почувствовать что‑то. Это могут быть:

• счастье;

• грусть;

• возбуждение;

• злость;

• любопытство;

• жадность;

• отвращение.

Список можно продолжать и продолжать.Существует огромное количество мощных слов, ещё больше можно найти в книгах по копирайтингу. Вы можете использовать их в различных частях своего текста:

• заголовки;

• подзаголовки;

• введения;

• призывы к действию.

Это поможет вам как вызвать эмоции, так и побудить к действию. К сожалению, полный список сильных слов не поместится в рамки этой статьи. Если вам интересно, вот англоязычная подборка.

1. Words That Sell.

2. More Words That Sell.

3. Sumo's List of 401+ Power Words.

8. Говорите больше, используя меньше слов (да)

У вашей аудитории есть лишь ограниченное количество внимания каждый день. Большую часть этого времени они тратят на:

• принятие решений;

• работу;

• семью;

• друзей;

• отдых. 

В целом у них не так много времени, чтобы читать ваш контент. Это означает, что ваша первоочередная задача как создателя контента заключается в следующем:

«Говорите больше, используя меньше».

Вам необходимо создавать короткий, понятный, приятный и увлекательный контент, который точно соответствует теме. Чтобы достичь этого, старайтесь сокращать количество слов.

Посмотрите на эту статью. В ней редко встречаются:

• абзацы длиннее двух‑трёх предложений (или 8 строк);

• длинные списки;

• многословные художественные описания;

• описания того, что можно показать с помощью иллюстрации.

Это называется оптимизацией эффективности внимания. Когда между вами и информацией остаётся меньше слов, вы быстрее её воспринимаете.

В следующий раз, когда будете писать, подумайте о том, как можно убрать все лишние слова. Вы будете приятно удивлены тем, как отреагирует ваша аудитория.

Убрать лишнее можно с помощью «Главреда». Это бесплатный сервис редактора Максима Ильяхова, который помогает избавиться от так называемых стоп‑слов.

Стоп‑слова — это всевозможные канцеляризмы, штампы, оценочные суждения и прочее. Они зачастую не нужны, но удлиняют и усложняют текст. «Главред» помогает избавиться от этих слов, тем самым сокращая текст, но сохраняя в нём полезное.

Подробнее о стоп‑словах на сайте «Бюро Горбунова»

Но и к «Главреду» нужно относиться с осторожностью. Это не ИИ‑сервис, который анализирует контекст и предлагает улучшить текст, а инструмент, алгоритм которого заточен на то, чтобы находить определённые слова. Иногда он может предлагать удалить важное. Поэтому не стоит и ориентироваться на баллы по шкале «Главреда» внизу интерфейса. 

9. Пишите о сложном просто

Использовать сложные слова и термины нужно вдумчиво и аккуратно — так, чтобы текст не выглядел набором букв из учебника по вышмату и любой заинтересованный в теме читатель мог понять, о чем идёт речь.

10. Используйте метод СПП

Метод СПП — это простой и эффективный подход к созданию эффективных вступлений к статьям, разработанный экспертом в области SEO Брайаном Дином.

Вот как он работает:

1. Согласитесь. Поймите и признайте проблему читателя.

2. Пообещайте. Дайте ему обещание, что сможете решить их проблему.

3. Предвосхитите. Дайте ему представление о том, что вы собираетесь показать в статье.

Чтобы сделать этот метод более наглядным, вот инфографика, которая поможет вам понять его суть:

Этот подход особенно полезен для привлечения поискового трафика, так как он мгновенно захватывает внимание читателя.

Если вы сможете затронуть нужные эмоциональные струны, то сможете заставить читателя кивать и соглашаться с вами уже в первые секунды.

1. Первый шаг — это решение общей проблемы: написание хороших твитов.

2. Затем автор устанавливает связь с читателем, который, как и он, считает, что это сложно.

Давайте разберём на примере. В курсе о том, как быть взрослым, Т—Ж сразу заходит с того, что больше всего болит у тех, кто не понимает, как жить эту взрослую жизнь:

3. После этого автор:

•    проявляет сочувствие;

•    обещает, что в конце курса жизнь станет лучше;

•    предвосхищает то, что читатель узнает.

Вот как это выглядит:

Просто, эмоционально и эффективно.

11. Разбивайте предложения (но избегайте излишней парцелляции)

Разбивка предложений — это простой способ использовать человеческую психологию в ваших интересах. Дело в том, что люди стремятся к завершению. Мы не можем не задержаться, чтобы узнать, чем закончится предложение.

Делая важные предложения более понятными, вы можете захватить и удержать внимание аудитории, что напрямую повлияет на время, проведённое на вашем сайте.

Для усиления эффекта можно использовать такие предложения, как:

• «Но подождите, это ещё не всё...»

• «Позвольте мне объяснить...»

• «Теперь я должен сделать ещё одно замечание...»

• «Да, вы правильно поняли...»

Однако может быть сложно понять, где разместить эти предложения в вашем контенте.

Попробуйте использовать Google Analytics или Яндекс Метрику, чтобы определить места, где люди чаще всего покидают страницы со статьями. Обычно это разделы, содержащие технический контент, длинные описания, сложные шаги в руководстве. Выявив их, сосредоточьтесь на этих вопросах и понаблюдайте, увеличится ли время пребывания на странице.

При этом слишком художественный стиль с рублеными предложениями не всегда уместен.

12. Сделайте так, чтобы long‑tail‑запросы звучали естественно

Long‑tail‑запросы отлично подходят для привлечения целенаправленного поискового трафика. Однако они могут вызывать недоумение своим неформальным звучанием, как будто их написал трёхлетний ребёнок.

Никто никогда не скажет:

• «Починить динамик iPhone от воды»

• «Кактус умер, как спасти»

• «Выгул собак рядом со мной»

Но люди ищут эту информацию каждый день.

Это может затруднить их включение в контент вашего сайта, как это произошло на этом сайте, который просто вставил ключи как есть:

Как же решить эту проблему? Сделайте так, чтобы ваши запросы звучали естественно.

Идеальным вариантом было бы точное совпадение ключевых слов, но это не обеспечивает хорошего пользовательского опыта.

Google больше внимания уделяет пользовательскому опыту, чем чему‑либо другому, за исключением обратных ссылок. Кроме того, их боты достаточно умны, чтобы понимать ваши ключевые слова, даже если они разделены несколькими словами.

Если вы сделаете ваше ключевое слово узнаваемым, то будете в выигрыше.

13. Исправьте плохой код

Google был разработан для понимания не всегда идеального HTML‑кода. Он может распознавать любой код, если он используется в основном правильно.

Однако чистый код играет важную роль в вашем рейтинге. Стремитесь к тому, чтобы на всех ваших сайтах не было проблем с кодом. Дело в том, что безошибочный код делает ваш сайт более удобным для сканирования и удобным для пользователей.

Теперь о том, как вы можете столкнуться с плохим кодом на своём сайте. Вы можете даже не осознавать, что в сообщениях есть проблемы с кодом, или не уделять ему внимания.

Если вы используете текстовый редактор, например Google Docs или Microsoft Word, а затем копируете и вставляете содержимое в WordPress, Tilda или в верстальщик на сайте, можете быть уверены, что ваш текст будет содержать много проблем с кодом. 

Под капотом редактора практически любого сайта скрывается сложный код. Для вас, возможно, это не имеет значения (хотя пользователи могут сталкиваться с последствиями ошибок в коде), но для поисковых роботов Google это проблема. 

Например, очень часто при переносе текста из Google Docs / Word появляется бессмысленный тег <span>. Иногда вокруг текста, выделенного полужирным, появляются лишние пробелы. Бывает так, что после заголовка H1 идёт заголовок H3, а должен быть H2. 

И так далее. Это мешает и пользователям, и поисковикам. 

14. Улучшите теги title

Теги title — это короткие фразы, которые люди видят в поисковой системе Google. Они могут совпадать с заголовком вашей статьи или быть его вариацией. Например:

SEO‑специалисты обычно оптимизируют эти теги, чтобы они включали ключевые слова. Однако...

Вы также можете обновить их, добавив эмоциональные элементы, а точнее — эмоционально заряженные слова силы. Включение любого из этих слов в тег заголовка может значительно увеличить количество кликов.

Например, если вы хотите создать заголовок о модных мужских головных уборах на зиму, стандартный вариант может выглядеть так:

Теперь давайте сделаем его более эмоциональным, используя позитивные слова:

Как видите, этот вариант заголовка становится более привлекательным.

Но не обязательно помещать «мощные» слова только в начало заголовка. Вы можете расположить их в любом месте, чтобы получить желаемую выгоду:

Вы можете редактировать теги title с помощью бесплатного SEO‑инструмента RankMath или плагина для Wordpress Title Experiments Free. Он подключается записям вашего блога и предлагает простой интерфейс для редактирования.

Для каждого опубликованного поста можно создать три разных заголовка и провести сплит‑тестирование.

Как это сделать:

1. Установите этот бесплатный плагин.

2. Создайте столько вариантов заголовков, сколько захотите.

Как только будет выявлен победитель, плагин автоматически переключится на наиболее эффективный заголовок.

15. Улучшите теги description

Description представляют собой текстовые поля, которые появляются в результатах поиска. Часто их недооценивают и относятся к ним пренебрежительно.

Google открыто заявляет, что не учитывает description в процессе ранжирования. Однако это не означает, что они не играют никакой роли в вашем продвижении.

Доказано, что количество кликов, то есть CTR, является важным фактором в определении позиции в поисковой выдаче. Метаописания могут напрямую влиять на ваш CTR. Каким образом?

Чем более привлекательными, увлекательными и информативными они будут, тем больше вероятность, что пользователи поисковых систем выберут именно ваш результат.

Нил Патель, эксперт в области SEO, утверждает, что идеальное метаописание должно соответствовать четырём ключевым критериям:

• Описательность: чётко и ясно объясняет, о чем ваша статья.

• Убеждение: побуждает читателя кликнуть по вашему материалу.

• Интрига: создаёт интригу вокруг вашего контента, вызывая любопытство.

• Нацеленность: показывает пользователю, что это именно та статья, которую он искал.

В идеале описания должны быть примерно 156 символов. Давайте рассмотрим пример, который отвечает всем этим требованиям.

Вы можете редактировать свои метаописания с помощью RankMath, используя тот же процесс, что и для изменения тегов заголовков.

16. Управляйте сознанием читателей с помощью шрифта с засечками

Шрифт — это язык визуального оформления вашего контента. Он может передать совершенно разные эмоции и впечатления, независимо от того, что вы пишете.

Шрифт способен влиять на восприятие вашего сообщения и на то, сколько времени люди будут тратить на его прочтение. Например, если бы этот пост был написан шрифтом:

• Comic Sans — вы бы восприняли его менее серьёзно;

• Times New Roman — он бы выглядел более профессионально.

Именно так сайты, такие как Medium, создают ощущение «газеты» в интернете.

Если вы хотите вызвать у читателей определённые эмоции, выбор шрифта может быть ключевым. Но что ещё более важно, шрифт может изменить так называемую «траекторию просмотра». Это движение слева направо, которое вы совершаете во время чтения. Это движение можно представить примерно так:

Шрифт, который вы используете, может оказать двоякое влияние на траекторию просмотра. Он может либо:

• помочь им пройти этот путь;

• прервать его и заставить остановиться.

Научные доказательства не так важны. Важно понимать, что шрифты с засечками помогают удерживать людей на вашей странице. Шрифты с засечками имеют небольшой крючок на конце. Вот примеры таких шрифтов:

Выбирая один из этих шрифтов, вы подсознательно направляете читателя вниз по странице.

Однако, если вы не хотите использовать шрифт с засечками, это не обязательно.

Вместо этого вы можете рассмотреть вариант с более крупным шрифтом. Это сделает ваш сайт:

• более доступным;

• более читабельным;

• более конвертируемым.

17. Используйте действительный залог (а не страдательный)

Действительный залог — это способ написания, который делает ваш текст более выразительным и понятным. Он использует меньше слов и легче читается, что делает его идеальным для повышения концентрации внимания.

В повседневной речи мы не говорим так, как это принято в научных работах. Вместо этого мы используем следующую формулу:

Но когда нас учат писать, тем более серьёзные работы (статьи, учебные материалы), то учат следовать другому порядку:

Этот стиль гораздо менее приятен для чтения, требует больше времени и звучит слишком сложно.

Сравните эти два примера и скажите, какой из них легче читать.

1. Поисковая оптимизация выполняется нашей технической командой особенному образу. Мы стремимся найти лучшие ключевые слова с самым высоким рейтингом и использовать их стратегически, чтобы ваш сайт получил высокий рейтинг в Google и помог вам привлечь новых клиентов.

2. Мы делаем SEO не как все. Мы находим ключевые слова с самым высоким рейтингом и размещаем их на вашем сайте. Ваше ранжирование повышается, и вы получаете больше дохода. 

Какой вариант лучше? Второй, так ведь? В нём есть что‑то живое.

Вот отличное правило для создания активного залога в вашем тексте:

Например:

• Эта статья написана зомби.

• Дизайн сделан зомби.

• Город атакован зомби.

18. Используйте сервисы для проверки 

Grammarly — это бесценный инструмент для любого, кто занимается SEO‑копирайтингом. Редактирование — одна из самых важных составляющих этого процесса. Оно помогает вам убедиться, что ваш контент:

• не содержит ошибок;

• грамотно написан;

• готов к восприятию аудиторией.

Даже если вы многократно перечитываете свои работы, вам всё равно не удастся заметить все ошибки самостоятельно. Grammarly проанализирует ваш текст, выявляя все недочёты, и предложит их исправить.

Бонус: чек‑лист для проверки вашего контента

Статья получилась большой, так что это нормально, если вы уже забыли, о чём было в начале.

Подготовили чек‑лист со всеми самыми главными советами по SEO‑копирайтингу.

Ещё по теме ✏️

Как провести анализ контента сайта

Как писать SEO‑тексты под YaTI: подробное руководство

Как получать хорошие SEO‑тексты с биржи: интервью с Алексеем Сорокиным