Зачем вашему бизнесу SEO-продвижение и почему им нужно заняться уже сейчас

Почему именно SEO

SEO — лишь один из методов интернет-маркетинга, цель которого — превратить пользователей в покупателей. Продвижение бизнеса требует комплексных мер и включает в себя несколько аспектов.

SEO-продвижение показывает поисковой системе, почему тот или иной сайт — самый актуальный, релевантный и удобный для пользователя. Если алгоритмы увидят это, то поднимут его в ТОП. По статистике, трафик получают преимущественно сайты из ТОП-10. На остальные страницы в поисковике пользователи, как правило, не переходят, или переходят редко.

В условиях повышения цен тратить ресурсы только на рекламу и таргетинг нецелесообразно. Многие рекламные площадки в России берут плату за клик по объявлению. Например, по состоянию на 30 апреля 2024 года в Яндекс Маркете это стоит в среднем 18,47 рублей в зависимости от категории. SEO-продвижение предлагает альтернативный путь, требует меньше затрат и в то же время служит повышению узнаваемости бренда. Чем выше сайт бизнеса находится в рейтинге поисковой системы, тем чаще его видят пользователи и тем больше доверяют, так как считают ТОП-позиции надёжными.

Преимущества SEO для бизнеса

Продвижение бизнеса именно в поисковых системах важно по ряду причин: 

• масштабирование бизнеса. Расширение и развитие потребуют увеличения расходов — в основном, на рекламу. Если вы планируете выходить на рынок в других регионах, это может превысить маркетинговый бюджет. SEO не требует таких расходов, они зависят от способа продвижения. Может потребоваться только увеличение ссылочного бюджета;

• долгосрочная инвестиция. Поисковая оптимизация имеет накопительный эффект. Если рекламный бюджет закончится, то и переходы на сайт прекратятся. Если вы перестанете пользоваться услугами SEO-специалиста или агентства, понижение позиций будет происходить постепенно, продолжительное время;

• нет запрещённых тем. Для SEO не существует запрещённых тем (кроме тех, что запрещены законом). Для рекламы в YMYL‑темах, финансовой сфере и т.п. существуют ограничения в рекламных кампаниях, поэтому интернет‑маркетинг здесь может стать затруднительным;

• продвижение возможно и в кризис. Так как предпринятые меры имеют долгосрочный эффект, они не требуют постоянных вложений, в отличие от рекламы;

• сайт решает проблемы бизнеса. Если повысить юзабилити, определить структуру и логику ресурса, пользователи охотнее придут на ваш сайт.

Кому подходит SEO

SEO‑эксперты утверждают, что поисковая оптимизация требуется всем бизнесам с устойчивыми запросами — как пользователь ищет товар, услугу или информацию.

Для каких сайтов потребуется SEO:

• новостной и информационный портал. В этой нише много конкурентов, но постоянное обновление контента заставляет краулеров чаще сканировать страницы и быстрее их индексировать;

• интернет‑магазин. Для таких порталов требуется серьёзная проработка структуры, так как на нём много страниц — категорий и наименований товаров. Реклама и таргет обойдутся дороже, чем оптимизация: она выводит сразу весь каталог в ТОП, действует не точечно;

• блог. В этой категории сайтов тоже много конкурентов, при запросе появится много ссылок. Поисковое продвижение сайтов позволяет оказаться на верхних позициях;

• сайт бизнеса и компаний. Таким образом повышается узнаваемость бренда, доверие к нему и веб‑видимость. 

Кому может не подойти SEO

Поисковое продвижение сайта может быть бесполезным только в некоторых случаях.

Если ваш проект — стартап, у которого нет устойчивых запросов или модели продаж, оптимизация не принесёт существенных результатов. В таком случае можно добавить ключевые слова по схожей теме и привлекать посетителей, которые ею интересуются. Также SEO не подойдёт специфическим товарам или услугам, которые люди не ищут напрямую в поисковиках.

Небольшие проекты или лендинги не позволяют создать большое количество страниц — соответственно, они не привлекают такое же количество пользователей, как большой ресурс.

Однако продвигать одностраничники можно и нужно — подобным кейсом делился SEO‑специалист Александр Лозицкий.

Как продвигать одностраничник 

Виды SEO‑оптимизации

Ведущие позиции в поиске можно занять не только в самой поисковой системе. Продвижение можно включить и в других сервисах — например, в картах.

Локальное SEO в картах

Видимость сайта повышается и через геосервисы — это бесплатный способ заявить о себе. Какие преимущества добавит SEO‑продвижение на картах:

• компания отобразится по запросу пользователя в картах. Например, по запросу «цветы», при этом не обязательно вводить конкретное название;

• пользователи смогут найти компанию или заведение рядом с домом. Для фирм, которые не предоставляют цифровые услуги, это наиболее актуально;

• в карточке компании в картах можно добавить время работы, контакты, ссылку на сайт, особенность подъезда, возможность оставить отзывы и ответить на них. Это актуально для разных целевых аудиторий, повышает доверие и лояльность.

SEO‑оптимизация для Яндекс Карт даёт такие результаты:

Локальное SEO: как продвигаться в геосервисах 

SEO для видеоконтента

Видеохостинги тоже могут стать источником трафика. SEO‑продвижение на YouTube работает так же, как и SEO для сайта, при этом начать важно с маркетинговых задач:

1. Определить целевую аудиторию.

2. Определить цели YouTube‑канала.

3. Определить цель конкретного видео — что вы хотите, чтобы пользователь сделал после того, как посмотрел его.

Например, бизнес‑цели могут включать в себя повышение узнаваемости бренда, перенаправление трафика на сайт, в социальные сети компании, увеличение продаж.

При SEO канала на YouTube учитывайте и другие аспекты:

• что заголовки, описание и содержание видеоролика соответствуют запросу;

• как повышается вовлечённость пользователей. Она измеряется длительностью и глубиной просмотра — перешёл юзер на другое видео на канале или покинул его, ставил ли на паузу и вернулся ли к просмотру после того, как ушёл. Повысить этот показатель можно, экспериментируя с содержанием и подачей материала;

• высокое ли качество видеоролика. В зависимости от того контента, который вы предоставляете, а также необходимо использовать достоверную и авторитетную информацию. На платформе существуют алгоритмы, которые проводят соответствующую оценку.

YouTube также ориентируется на историю поиска и просмотра пользователя, поэтому предлагает ему похожие видео. Из этого складываются рекомендации: обычно оттуда приходит больше трафика, чем из поиска.

Помимо Топвизора или других сервисов поисковой аналитики, ключевые слова для видео можно получить из внутренней аналитики хостинга. Необходимо учитывать, что нерелевантные запросам ролики получат большое количество отказов, и это снизит рейтинг.

SEO‑продвижение на YouTube: инструменты и инструкция 

SEO на маркетплейсах (e‑commerce)

SEO‑продвижение карточек на маркетплейсе, например, на Озоне, имеет свои особенности. Здесь необходимо учесть две задачи: ранжирование внутри маркетплейса и ранжирование в самой поисковой системе.

Прежде всего, подробно заполняйте карточку: это важно не только для покупателя, принимающего решение о покупке, но и для системы. Тогда алгоритмы будут выводить их в выдачу и помещать в соответствующие товарные категории. 

Уделяйте больше всего внимания названию товара и его описанию, так как эти элементы карточки существенно влияют на ранжирование. Включите в них релевантные ключевые слова: три добавьте в название, остальные впишите в карточку естественным языком. Также рекомендуется указать все достоинства и недостатки товаров, так как негативные отзывы могут существенно повлиять на рейтинг. 

❗️ Передавайте в фото реальный вид товара: несоответствие приведёт к негативному отзыву.

Усиливайте эффект от SEO с помощью других инструментов — обновления изображений, рекламного продвижения, ответов на вопросы и отзывов пользователей, а также инфографики. Учтите, что в сниппет поисковой системы подтягивается изображение из карточки.

Как продвигаются мобильные приложения

SEO применяется и в магазинах мобильных приложений — AppStore и Google Play. Здесь так же важно семантическое ядро и включение в текст описания ключевых слов и фраз. На странице приложение укажите особенности и преимущества программы, тщательно подберите видео и фото интерфейса, иконки. Последняя служит быстрому опознаванию приложения не только в магазине, но и на рабочем столе пользователя.

Для ранжирования и вычисления позиции используются следующие критерии: 

• общее число установок;

• оценки пользователей и их отзывы;

• количество сбоев;

• регулярное обновления;

• количество удалений;

• количество запусков и возвратов в разные дни;

• внешние ссылки — обзоры и упоминания в Интернете.

Например, так выглядит поиск по запросу «игры point and click» в Google Play:

На странице можно увидеть количество скачиваний, оценок и отзывов. Например, на странице игры Cube Escape Collection:

Другие рекомендации от SEO‑специалистов:

• мотивированный трафик или накрутка. Пользователю предлагается какой‑то внутриигровой бонус или даже деньги, чтобы он выполнил действие. Среди них: установка, переход по ссылке, просмотр рекламы, подписка на рассылку и уведомления, регистрация на сайте или в приложении и другие. Мотивированный трафик создаёт имитацию быстрого продвижения, но количество установок для попадания в ТОП индивидуально;

• социальные сети, реклама и таргетинг. На территории РФ подойдёт, например, VK Реклама или Единая Перфоманс‑кампания. Для иностранной аудитории используется рекламная платформа Google или другие соцсети. Ведение тематической группы также повысит лояльность и доверие пользователей;

• локализация приложения. Это критерий для повышения юзабилити — сюда входит не только перевод, но и необходимость учитывать культурные особенности страны;

• форумы и тематические сайты. На них можно найти целевую аудиторию, лояльную к вашему приложению, но важно подогревать интерес пользователей к теме;

• также используются маркетинговые мощности и кампании по продвижению. 

SEO как долгосрочная инвестиция

Почему SEO требует времени

Прежде всего, причина в поисковых роботах — так называемых краулерах. Они «ползают» по каждой странице сайта, чтобы понять, соответствуют ли они правилам поисковой системы. Каждое изменение, если страница индексируется, отслеживается: на этой и требуется время. Иногда это может занять до нескольких недель. Только после этого страница может изменить позицию.

Когда будут результаты

Результаты поисковой оптимизации будут заметны спустя 3‑6 месяцев, но это того стоит. Такой срок связан с функционированием поисковых систем. Зато предпринятые меры будут действовать ещё долгое время после того, как появится эффект — даже если вы решите не поддерживать меры по оптимизации в дальнейшем.

SEO vs контекстная реклама и таргет: что выгоднее

Длительный эффект и отличает SEO‑продвижение от контекстной рекламы и таргета. Как только у последних закончится бюджет, рекламная кампания приостановится. SEO же работает и после того, как все работы были выполнены. 

Кроме того, для рекламы и таргетинга потребуется выявить целевую аудиторию — это дополнительная часть работы. Диджитал‑продвижение помогает целевой аудитории точнее найти вас, а не наоборот.

Специалисты всё равно рекомендуют поддерживать оптимизацию на постоянной основе. Алгоритмы поисковиков постоянно меняются, необходимо отслеживать этот аспект и предпринимать меры по улучшению ранжирования.

Реальные примеры успешного SEO

SEO‑специалисты постоянно делятся с Журналом успешными SEO‑кейсами, в том числе в рамках Кейс‑чемпионата. По ним можно оценить эффективность поискового продвижения и решить, готовы ли вы инвестировать в SEO.

Примеры кейсов

1. Google Indexing API как полезный SEO‑инструмент: на примере цветочного интернет‑магазина в Москве и МО

Этот кейс описывает идею и реализацию для получения регионального трафика на сайт благодаря страницам пагинации. Решение для тех, кому не подходят поддомены и кто хочет получить трафик и с Google.

2. Продвижение магазина музыкальных инструментов Music Hummer в Яндексе

Задача: выйти в ТОП‑3 по значимым категориям запросов в Яндексе — продажа гитар, караоке, студийного оборудования, Hi‑Fi и др. Исправив ошибки на сайте, специалист вывел сайт в ТОП‑1.

3. О том, как за год увеличить количество запросов сайта в ТОП‑10 на 666 запросов и органический трафик в 3 раза — на примере агентства интернет‑маркетинга «Про‑движение».

В рамках этого кейса использовались нейросети. С их помощью можно генерировать контент для продвигаемых сайтов. Этот подход позволяет владельцу ресурса чаще обновлять информацию, охватывать больше запросов, поддерживать актуальность и вовремя адаптироваться под изменения алгоритмов.

4. Мария Бетина из агентства OK‑Digital рассказывает, как получила первый трафик спустя три месяца.

На момент поступления сайта в работу он находился на стадии разработки — пришёл «сырым» без структуры и наполнения.

5. Продвижение сайта на простом конструкторе Тинькофф за 1 месяц

С точки зрения продвижения сайт выглядел бесперспективным, а самая главная сложность — его сделали на бесплатном конструкторе Тинькофф с минимальными возможностями SEO‑настройки. Но даже при таких исходных данных специалисту удалось вывести сайт в ТОП‑3.

6. Как за год вырастить трафик в 11 раз и выйти в лидеры ниши автоматизации зданий

Компания производит всё, что помогает управлять микроклиматом в помещении: приводы вентиляции, датчики давления и температуры в помещениях. Бренду нужно было увеличить количество трафика из Яндекса и Google, а также узнаваемость на рынке.

О том, как достичь высоких результатов для зарубежного агрегатора в сложной нише — в статье.

Это не все кейсы, которые мы освещали в нашем Журнале. Ещё больше вы можете увидеть в разделе «Кейс‑Чемпионат»; а познакомиться с нашими экспертами — на сайте Топвизора.

Больше о тонкостях SEO‑продвижения 👇

Сколько стоит SEO: от чего зависит бюджет, как сэкономить и когда окупятся вложения

Как получать хорошие SEO‑тексты с биржи: интервью с Алексеем Сорокиным

Полное руководство по SEO в 2024