Как создать успешный лендинг за 7 шагов

Даже если вы продвигаете лендинг с помощью рекламы, базовая SEO‑оптимизация поможет снизить стоимость привлечения клиентов: органический трафик бесплатный, а эффект от SEO сохранится даже после остановки работ. Это означает, что страница будет продолжать привлекать посетителей без дополнительных трат.

Что такое лендинг

В отличие от обычных веб‑страниц лендинги разрабатываются с конкретной целью — призывать к действию (CTA). Например, к заполнению формы, регистрации, подписке или покупке продукта или услуги.

Существует несколько видов одностраничников:

• страницы захвата;

• стартовые страницы;

• страницы с информацией о трудоустройстве;

• страницы «О нас»;

• страницы с информацией о предстоящих обновлениях.

Хотя целевые страницы обычно продвигают с помощью рекламы, SEO может помочь вам повысить рейтинг в поисковых системах и привлечь органический трафик. 

Элементы лендингов

Целевые страницы состоят из множества компонентов, которые побуждают потребителя к действию.

1.  Дизайн

Дизайн вашего лендинга должен мотивировать посетителя выполнить целевое действие. Не перегружайте страницу информацией и избегайте отвлекающих элементов.

2. Копирайтинг

Лендинговые страницы должны быть наполнены продающим текстом, который не только перечисляет особенности, но и рассказывает о преимуществах. Эффективный мелкий текст может ориентировать пользователей и обеспечивать юзабилити сайта.

3. Призыв к действию (CTA)

Каждый призыв должен иметь чёткую цель и повторяться несколько раз. Примерами таких CTA могут служить слова «Зарегистрируйтесь», «Подпишитесь» или «Купить билеты».

4. Контактная форма

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, контактная форма должна лаконично и ясно передавать ваше предложение. Это поможет пользователям понять, на что они должны нажать, чтобы получить доступ к вашему предложению.

5. Отзывы

Отзывы реальных клиентов, размещённые на вашей странице, помогут укрепить доверие читателей и убедить их в ценности ваших товаров или услуг.

6. Видео

Лендинги с видеоконтентом привлекают внимание и способствуют более глубокому погружению пользователя в продукт.

Как видеоконтент влияет на SEO‑продвижение сайта

7. Вопросы и ответы

Исключите возможность недопонимания и неопределённости: добавьте раздел с ответами на самые распространённые вопросы. Это поможет создать атмосферу доверия и ясности. Кстати, этот раздел можно наполнить ключевыми словами и релевантными поисковыми запросами.

Как реализовать блок FAQ на сайте?

Чем SEO для лендингов отличается от SEO для классических сайтов

Разница между оптимизацией лендингов и блогов заключается в том, какое значение поисковые системы придают различным факторам ранжирования. При ранжировании страниц поисковые системы учитывают компетентность в теме и релевантность нише. 

Поскольку в блоге обычно содержится больше контента, вы можете более стратегически использовать ключевые слова в заголовках и тегах: оптимизация ключевых слов играет важную роль в передаче контекста страницы. Авторитетность и релевантность вашего домена тоже играют роль в определении рейтинга страницы.

Оптимизация лендингов подразумевает использование высококонверсионных ключевых слов, которые привлекают пользователей на более поздних этапах воронки продаж — ближе к принятию решения о покупке.

Рассмотрим наш пример: мы оптимизируем каждую страницу инструмента ключевыми словами, которые имеют отношение к теме:

Поисковые запросы, содержащие специфические термины («технический анализ», «битые ссылки» и так далее), обычно относятся к транзакционным или коммерческим, что отражается в относительно небольшом объёме поиска, так как меньше людей готовы к покупке.

Поэтому SEO‑специалисты должны уделять особое внимание скорости загрузки, мобильной оптимизации и понятному CTA на лендинге: пользовательский опыт и производительность страницы имеют более важное значение, чем в обычных блогах.

В некоторых случаях SEO не поможет — например, если вы создаёте лендинг под сезонное предложение или для одноразовой кампании. В этом случае лучше вложить бюджет в рекламу: это поможет получить быстрый трафик.

Как создать эффективный лендинг за 7 шагов

Чтобы создать эффективный лендинг, нужно сосредоточиться на нескольких ключевых задачах.

Используйте релевантные ключевые слова

Поисковые системы анализируют ключевые слова в четырёх основных областях лендинга — именно там нужно разместить ключевики, чтобы поисковые алгоритмы определили тему вашей страницы. 

1. URL. Оптимизированная структура URL поможет алгоритмам определить тему вашего лендинга. Например, URL https://topvisor.com/ru/rank-tracker/ ясно указывает на то, что эта страница об инструменте для проверки позиций. Старайтесь делать URL лаконичным и человекопонятным, включайте в него ключевое слово.

2. Тег title. Заголовок вашей страницы, который будет отображаться в результатах поиска, должен быть информативным и содержать основное ключевое слово, чтобы привлечь внимание пользователей и поисковых систем.

3. Заголовок H1. Он должен точно описывать содержание страницы и включать ключевое слово.

4. Подзаголовки. Используйте в подзаголовках и основном тексте страницы ключевые слова и формы слов.

Используйте ключевые слова, ориентированные на продажи. Они особенно важны для SEO‑лендингов, поскольку привлекают пользователей, которые готовы совершить покупку. Например, ключевые слова «лучший продукт», «купить товар» или «отзыв на товар» могут быть полезны для привлечения внимания аудитории.

Они указывают на то, что человек почти готов купить товар или услугу, но его надо мягко подтолкнуть в нужном направлении.

Рассмотрим пример с лендингом Proton VPN. Этот лендинг оптимизирован под ключевое слово «скачайте VPN».

Люди, которые ищут эту информацию, уже заинтересованы в загрузке VPN, что говорит о том, что они находятся на стадии принятия решения о покупке.

Благодаря тому что лендинг этого VPN находится на первой странице результатов поиска по этому ключевому слову, он может привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий в платный тарифный план.

Long‑tail ключевые слова обычно состоят из трёх‑четырёх слов. Они могут привлечь более узкую и заинтересованную аудиторию, что повышает вероятность конверсии. Это делает их эффективными для небольших сайтов, так как они часто менее конкурентны.

Давайте взглянем на лендинг Instantly.ai, чтобы увидеть, как можно эффективно оптимизировать ключевые слова.

На этой странице эффективно используются 18 различных ключевых слов, связанных с электронной почтой.

Это позволяет привлечь более широкую аудиторию, которая использует разные термины для поиска информации, а также даёт поисковым системам уверенность в том, что страница действительно соответствует теме работы с электронной почтой.

Удовлетворяйте поисковой интент

Когда пользователи вводят запрос в поисковую строку, они стремятся к определённой цели. Это может быть поиск новой информации, сравнение товаров и услуг или желание совершить покупку. Эта цель называется поисковым интентом.

Лендинги должны соответствовать поисковому интенту по двум важным причинам:

1. Они должны содержать именно то, что хотят увидеть посетители.

Это вполне логично: представьте, что вы заходите в обувной магазин и видите полки, заставленные рюкзаками. Вы либо спросите продавца, продают ли они обувь, либо сразу же уйдёте.

То же самое относится и к сайтам. Если ваши посетители запутаются в содержании и дизайне вашего лендинга, они могут уйти.

2. Поисковые боты заметят такое поведение и сочтут страницу нерелевантной, что снизит её рейтинг в поисковой выдаче.

Глубокое понимание поискового намерения является ключевым аспектом, который позволяет создать страницу, удовлетворяющую потребности пользователей и мотивирующую их к выполнению желаемых действий на вашем лендинге.

Чтобы проанализировать поисковый интент для вашего ключевого слова, обратите внимание на страницы, занимающие верхние позиции в результатах поиска. Эти страницы оказались на первых строчках, потому что они эффективно отвечают на запросы пользователей.

Изучив эти страницы, вы сможете определить, какие типы контента, элементы дизайна и призывы к действию необходимы вашему лендингу, чтобы соответствовать тому же поисковому интенту.

Поисковой интент можно классифицировать по нескольким типам:

1. Информационный: пользователи стремятся найти информацию или ответы на свои вопросы, используя такие слова, как «как», «что», «где», «советы», «примеры», «преимущества» или «руководство».

Что такое информационный запрос 

2. Коммерческий: пользователи изучают информацию с целью совершить покупку в будущем. В таких запросах часто встречаются слова вроде «лучший», «обзор» и «сравнение». Лендинги, ориентированные на коммерческие цели, обычно акцентируют внимание на уникальных торговых характеристиках товара или услуги.

3. Транзакционный: пользователи готовы совершить покупку. Лендинги для транзакционного интента часто представляют собой страницы продаж с чётким и убедительным призывом к действию. На транзакционное поисковое намерение указывают такие слова, как «купить», «скидка», «приобрести» и «заказать».

4. Навигационный: пользователи хотят попасть в определённое место, например на главную страницу вашего бренда или страницу конкретного товара. Обычно в таких запросах используются такие слова, как название бренда или продукта/услуги, а также местоположение. Для лендингов этот интент не так важен.

Страница Level Travel появляется в поисковой системе по запросу «туры египет из москвы», который является исключительно коммерческим.

Поэтому сайт был создан с учётом конверсии. Обратите внимание на то, как выделяется оффер получить промокод, а также на цены и выгоды:

На странице есть несколько ссылок на специальные предложения, бонусы и скидки, чтобы подтолкнуть читателей к действию.

Понимая и учитывая эти типы поисковых запросов, вы сможете создавать и писать контент для своих лендингов, который эффективно конвертирует посетителей в потенциальных покупателей или клиентов.

Используйте методы On‑Page SEO

Мы уже говорили о важности постраничного SEO (теги заголовков, оптимизацию ключевых слов и URL‑адресов). Вот краткий обзор ключевых моментов, где следует использовать основные ключевые слова:

• URL;

• метазаголовок;

• H1 страницы;

• подзаголовки в тексте страницы.

Вот несколько дополнительных советов, которые стоит применить на лендинге:

• Description: создавайте убедительные метаописания, которые кратко описывают содержимое страницы. Не забудьте включить релевантные ключевые слова и не превышать 155 символов.

• Внутренняя перелинковка: размещайте ссылки на лендинг с других страниц сайта. Это позволит распределить ссылочный вес по всему сайту и повысить его значимость для поисковых систем.

• Заголовки: помимо основного ключевого слова в заголовке H1, применяйте подзаголовки (H2, H3 и т. д.), чтобы структурировать ваш контент. Это поможет поисковым системам лучше понять его содержание и улучшить позиции страницы в поисковой выдаче, что, в свою очередь, приведёт к большему количеству кликов.

• Schema: микроразметка Schema может предоставить поисковым системам дополнительную информацию о контенте, что улучшит позиции страницы в результатах поиска и привлечёт больше внимания пользователей.

Вот пример страницы, на которой применяется Schema для отображения рейтинга и отзывов о книгах:

Для создания разметки вы можете воспользоваться инструментом разметки Google, который поможет создать структуру для вашей страницы. 

Микроразметка Schema: что это, зачем нужна и как с ней работать в SEO 

• Оптимизация изображений: убедитесь, что имена файлов изображений содержат ключевые слова, а в поле alt text имеется краткое, но точное описание изображения.

• Скорость загрузки страниц: чтобы ускорить загрузку сайта, необходимо оптимизировать изображения, использовать кэширование браузера и сократить время отклика сервера. Google также уделяет особое внимание оптимизации под мобильные устройства, поэтому страница должна хорошо отображаться и на них.

Создавайте релевантные обратные ссылки

Из‑за ограниченного объёма информации на лендингах поисковым системам бывает сложнее понять их содержание, чем на полноценных сайтах или блогах. Поэтому для лендингов особенно важно использовать обратные ссылки.

Обратные ссылки могут служить показателем доверия, особенно если они приходят с авторитетных сайтов. Например, если у вас магазин одежды, ссылка с кафедры дизайна одежды в университете или от торговой организации сделает вашу страницу более убедительной.

Однако на практике получить качественные обратные ссылки может быть сложнее, особенно для лендингов. Поскольку они обычно связаны с конкретным предложением, они не особо привлекают органические ссылки.

Веб‑сайты с большей вероятностью будут ссылаться на основной сайт, а не на отдельные страницы продуктов или продаж.

Хотя создание ресурсов, на которые можно ссылаться, является хорошей стратегией в традиционном SEO, для лендингов это не всегда эффективно.

Вместо этого советуем рассмотреть несколько альтернативных подходов:

1. Обмен ссылками

Взаимные ссылки — это обоюдное соглашение, по которому вы договариваетесь предоставить ссылку на другой сайт в обмен на аналогичную ссылку с их стороны. Однако Google не поощряет эту практику, поэтому вместо неё рекомендуется обратить внимание на обмен ссылками по схеме ABC. Если вы всё же решите использовать взаимные ссылки, убедитесь, что между ними прошло некоторое время.

2. Трёхсторонний обмен ссылками

Обмен ссылками по схеме ABC предполагает участие трёх сайтов. В этом случае сайт A ссылается на сайт B, сайт B ссылается на сайт C, а сайт C ссылается обратно на сайт A. В результате формируется невзаимный треугольник ссылок. Эта стратегия поможет вам избежать возможных штрафов со стороны поисковых систем, но потребует привлечения двух новых партнёров.

3. Анализ обратных ссылок конкурентов

Внимательно следите за тем, как ваши конкуренты получают обратные ссылки, и попробуйте связаться с этими же сайтами. 

Через какие сервисы сейчас можно анализировать свои и чужие бэклинки в России 

Структурируйте страницу 

Лендинг с большим количеством текста без подзаголовков выглядит не очень привлекательно. Использование заголовков H1, H2, H3 и даже H4 помогает поисковым системам лучше понять содержание страницы и определить её соответствие поисковым запросам пользователей. Кроме того, они облегчают пользователям навигацию по контенту, позволяя им быстро находить нужную информацию.

• Тег H1

Это самый важный тег, который следует использовать для основного заголовка вашей страницы. Он является первым, что видят пользователи и поисковые системы, поэтому должен чётко и точно отражать содержание страницы.

Так выглядит H1 для страницы курса по дизайну Coursera:

• Теги H2

Эти теги предназначены для основных разделов вашего контента. Они играют роль подзаголовков и должны ясно представлять содержание следующего раздела. Включение релевантных ключевых слов в теги H2 также способствует лучшему пониманию контента поисковыми системами.

Первый H2 на этой странице посвящён карьере UX‑дизайнера:

• Теги H3 и H4

Они используются для создания подразделов внутри разделов H2 и H3 соответственно. Они помогают ещё больше структурировать и упорядочить контент, облегчая пользователям навигацию. Эти теги также предоставляют дополнительные возможности для включения релевантных ключевых слов и фраз.

Улучшайте удобство использования

Создание благоприятного пользовательского опыта на лендинге может значительно повлиять на позиции в поисковой выдаче. Показатели, такие как время, проведённое на странице, и количество кликов по CTA‑кнопкам, играют ключевую роль в повышении рейтинга.

Однако улучшение пользовательского опыта на лендинге не ограничивается лишь его визуальным оформлением. Важно также побудить пользователей к конкретным действиям: подписке на рассылку, заполнению формы или покупке товара.

Чтобы достичь этой цели, необходимо сосредоточиться на одной задаче и устранить все отвлекающие факторы, которые могут помешать посетителям выполнить желаемое действие.

Давайте рассмотрим пример CTA с лендинга Tilda, предназначенного для создания сайтов. Главная мысль чётко отражена в CTA:

Даже самый качественный контент на лендинге не будет эффективным, если он перегружен, запутан или плохо организован.

Ясная и понятная подача информации особенно важна в интернете, потому что у онлайн‑пользователей внимание очень ограничено. Если они не смогут быстро понять, о чём идёт речь и что нужно сделать, они могут просто покинуть страницу.

На странице Coursera, посвящённой получению сертификата в UX‑дизайне, которую мы уже рассматривали выше, содержатся убедительные призывы к построению карьеры в UX с помощью ресурсов Coursera. Этот лендинг эффективно направляет посетителей к регистрации, привлекая их внимание с помощью мелкого текста, который расположен по всей странице.

Добавьте отзывы

Отзывы довольных клиентов или представителей соответствующих компаний значительно повышают доверие к лендингу. Старайтесь активно искать и размещать на лендингах положительные отзывы от соответствующих компаний или влиятельных лиц.

Отзывы компаний и экспертов особенно актуальны, если лендинг ориентирован на B2B‑аудиторию или нишевый рынок, где мнение экспертов имеет решающее значение.

Вы можете обратиться за отзывами в отдел продаж и службу поддержки, поскольку они часто общаются с клиентами и имеют доступ к их мнению.

Примеры успешных лендингов

Мы уже разобрались, как оптимизировать ваши лендинги, а теперь давайте посмотрим на примеры компаний, которые делают это особенно хорошо.

Project Manager

Хотя добавление ключевых слов в домен уже не так эффективно, как раньше, Project Manager продолжает занимать высокие позиции в поисковой выдаче по запросу «программное обеспечение для управления проектами» (на английском).

Использование ключевых слов в URL и H1 явно приносит свои плоды. Учитывая, что ежемесячно этот запрос ищет 27 100 человек, страница привлекает значительный трафик.

Natural Tone

Если вы введёте в Google «антивозрастной крем», то на первой странице результатов увидите антивозрастной крем Natural Tone.

Страница идеально соответствует поисковому запросу, включая ключевое слово в URL, H1 и дополнительные ключевые фразы в тексте.

Кроме того, на сайте есть отзывы о продукте.

На странице продукта также подробно описаны его преимущества, ингредиенты и способ применения, поэтому информация доступна и понятна для пользователей.

Coursera

Страница Coursera, посвящённая курсу цифрового маркетинга, занимает высокие позиции в поисковых системах по запросу «онлайн‑курс цифрового маркетинга».

Описание страницы кратко и понятно описывает предложение курса, показывая потенциальным студентам актуальную информацию.

Тег title «Специализация по цифровому маркетингу» точно соответствует ключевой фразе, которую потенциальные студенты, вероятно, будут использовать в поиске.

Это отличный пример применения SEO на лендинге, где используются ключевые слова и темы, связанные с обучением цифровому маркетингу, чтобы улучшить ранжирование страницы по различным поисковым запросам.

На странице Coursera есть чёткий призыв к действию — большая кнопка «Записаться бесплатно».

GoDaddy

Лендинг GoDaddy для создателей сайтов — ещё один пример страницы, которая эффективно использует SEO. Она хорошо оптимизирована к различным устройствам, что особенно приятно для пользователей мобильных устройств и планшетов.

Текст на этой странице написан естественным языком с использованием ключевых слов, которые могут быть интересны потенциальным клиентам: «конструктор сайтов», «создать сайт», «SEO» и «интернет‑магазин».

Раздел «Часто задаваемые вопросы» (FAQ) содержит ответы на распространённые вопросы пользователей. При этом он также охватывает ключевые слова и фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать в поисковых запросах.

Как собрать вопросы и ответы (FAQ) для сайта, которые приведут трафик и лиды: быстро, удобно, качественно 

Bankrate

Лендинговая страница Bankrate отображается в Google по запросу «займы с низким процентом».

Заголовок «Лучшие ставки по кредитам за январь 2024 года» точно указывает на содержание страницы и отлично привлекает пользователей.

Упоминание текущего месяца и года делает контент актуальным, что может привести к увеличению количества кликов из результатов поиска. Содержание страницы охватывает все аспекты кредитов, включая ставки, сравнение кредиторов и рекомендации по выбору лучшего варианта.

А ещё больше хороших примеров лендингов — в нашей статье «Как создать одностраничный сайт». 

Что запомнить

• Лендинги требуют особого SEO‑подхода, отличающегося от привычных нам сайтов или блогов. Больше внимания уделяется ключевым словам, перелинковке и релевантности.

• Лендинги должны соответствовать поисковому интенту пользователей, показывая им то, что они ожидают увидеть, и побуждая к действию.

• Оптимизация лендингов включает в себя внедрение ключевых слов, использование метаописаний, внутреннюю перелинковку и оптимизацию скорости загрузки страницы.

• Создание релевантных обратных ссылок может стать фактором доверия для поисковых систем, особенно если они приходят с авторитетных сайтов.

• Добавление отзывов на лендинги может повысить доверие посетителей и улучшить конверсию.

Ещё про работу с лендингами

Как продвигать лендинг 

Как превратить лендинг в успешный SEO‑проект

Продвижение сайта на простом конструкторе Тинькофф за 1 месяц