Исследование рынка SEO 2026

Эксперты исследования

Айрат Рахимзянов: в SEO с 2011 года. Работал на руководящих должностях, а также инхаус. В настоящий момент руководит собственным агентством «Релианта». Автор канала «SEO‑секретики». 

Александр Шестаков: руководитель платформы LinksSape. Опыт в SEO более 10 лет. Спикер и участник 40+ конференций, среди которых Optimization, RiW, CyberMarketing, «СПИК» и другие.

Виктор Прядильщиков: в SEO с 2010 года, SEO Team Lead в агентстве Why SEO Serious. Автор блога seo‑aspirant.ru. Ведёт Телеграм‑канал SEO‑aspirant.

Владимир Харев: в отрасли 17 лет, Head of SEO в «Финаме». Ведёт канал noindex, nofollow.

Лидия Улиткина: Product manager Platinum Lab, EX Head of SEO. Автор канала SENIOLIDA.

Что в исследовании

Команда Топвизора провела второе, уже ежегодное, исследование рынка SEO и узнала, как вообще обстоят сегодня дела с поисковой оптимизацией. В этом году результаты исследования разбили на четыре ключевых части:

1. Общий портрет участников (опыт и доход).

2. Гео, ниши, инструменты и метрики.

3. Цели и бюджеты клиентов.

4. Влияние ИИ на сферу.

Также сместили акцент со скиллов специалистов на влияние и интеграцию ИИ в сфере и узнали о ключевых изменениях в отрасли, произошедших за прошедший год. Вот что говорят о ключевых изменениях эксперты 👇

Главный сдвиг — интеграция генеративного ИИ в поиск. В 2025 году поисковые системы (Google, Яндекс) начали активно показывать ответы нейросетей прямо на странице результатов. Это привело к заметному снижению кликов по обычным ссылкам: средний CTR по органике упал в некоторых случаях на 40–50%. Особенно пострадали информационные запросы: на них доля AI‑ответов достигла 80% — и трафик снизился на 20–40%. Так что если у вас за 2025 год органический трафик из поиска хотя бы не упал, это уже достижение. Важным трендом стало появление GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизации под ИИ‑ответы. SEO‑специалистам это добавило новое направление работы — учитывать ИИ‑выдачу при разработке стратегии. Изменения коснулись и самих алгоритмов. Google выпустил несколько крупных обновлений, усиливая роль E‑E‑A‑T и борясь с потоком автоматически сгенерированного контента. Яндекс, со своей стороны, продолжил борьбу с накруткой поведенческих факторов (с переменным успехом). Кроме того, Яндекс всё больше нагружает выдачу собственными сервисами (динамические блоки, реклама), что тоже снижает видимость органических результатов. Наконец, изменилась роль Google на российском рынке. Яндекс теперь удерживает ~74% поискового рынка РФ (если опираться на оценки отечественной статистики). Это делает локальное SEO всё более Яндекс‑ориентированным, хотя Google по‑прежнему важен для международных проектов. Вместе с тем Google в России работает чище — без обилия рекламы, за счёт чего при меньшей доле он может приносить сопоставимый трафик.

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

Разумеется, получили широкое распространение AI Overviews и AI Mode, перезапуск Яндекс Нейро под видом Алисы в поиске. В конечном итоге увеличилась доля запросов, которые не приводят к переходам на сайты, в обеих поисковых системах. Продолжаем вступать в эпоху zero‑click SERP.

Владимир Харев, Head of SEO в «Финаме»

Активно переплетаются две услуги между собой: SEO и GEO. Поиск становится диалоговым, перенимая модель у ИИ (ChatGPT и т. д.). Раньше люди переходили по сайтам из ТОП‑10, а теперь ИИ агрегирует информацию и выдаёт готовую выжимку. Теперь задача у бизнеса — быть видимым не только в ТОП‑10 результатов поисковой выдачи, но и цитироваться в AI‑ответах, чтобы получать дополнительный целевой трафик.

Айрат Рахимзянов Владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»

Почти половина опрошенных (40,1%) имеют опыт в SEO более 10 лет. Новичков среди респондентов в этом году немного меньше — 7,9%. Опыт работы от 1 года до 3 лет у 15,3% опрошенных, от 3 до 6 лет — 20,3%, а от 6 до 10 лет — 16,4%.

Большая часть респондентов начинала свой путь помощником SEO‑специалиста — 27,7%. Пришли в сферу на заре SEO 23,7% опрошенных, а из смежных отраслей, IT и маркетинга — 9,6% и 8,5%. 11,9% респондентов стартовали в SEO после окончания курсов, а 5,6% являются собственниками бизнеса, которым пришлось изучать поисковую оптимизацию для продвижения своих ресурсов. 13% респондентов указали вариант «Другое», большая часть из них пришла в SEO из копирайтинга.

Почти треть респондентов указали доход от 90 тыс. до 150 тыс. руб. — 27,7%. У 21,5% опрошенных доход с SEO составляет от 60 тыс. до 90 тыс. руб. Более 150 тыс. руб. доход у 32,2% человек, при этом у 19,2% из них он составляет более 200 тыс. руб.

Остальной процент опрошенных указали доход менее 60 тыс. руб. При этом 8,5% из них сообщили, что их доход с SEO на сегодняшний день составляет менее 30 тыс. руб, что почти в три раза выше прошлогодних показателей.

Не изменился доход за 2025 год у трети опрошенных специалистов (29,9%), увеличился — у 56,5%. Вот как распределились вилки:

• увеличился на 10% — у 23,2%;

• увеличился на 15–30% — у 20,3%;

• увеличился более чем на 30% — у 13%.

Уменьшился доход у 13,6% респондентов.

По шкале от 1 до 5 довольны своим доходом чуть более половины специалистов — 56,5%, 31,1% оценили свой доход как удовлетворительный, 12,4% недовольны доходом на сегодняшний день.

Полностью удовлетворены форматом работы 61,6% опрошенных специалистов, что на 7,5% больше по сравнению с прошлым годом.

Дополнительно, несмотря на полную занятость в агентстве или инхаус, ведут проекты 29,4% респондентов. Этот показатель практически не изменился по сравнению с прошлым годом. С поиском новых проектов испытывают трудности 49% опрошенных фрилансеров. Среднее количество проектов, которые ведут специалисты, работающие в агентстве или на фрилансе, около 10 в месяц. У некоторых респондентов доходит до 25 и более.

Главным в работе для большинства по прежнему остаётся зарплата — 88,1%. На втором месте интересные проекты и задачи, они важны для 70,6% опрошенных. На третьем месте профессиональное развитие — важно для 67,8% респондентов. Стабильность отметили 57,6%, а независимость от других людей — 39%. Также 38,4% указали возможность креативить.

Часть 2. Гео, ниши, инструменты и метрики

Гео, ресурсы, ниши

Большая часть опрошенных специалистов, как и в прошлом году, специализируется на продвижении сайтов для Рунета — 89,8%. При этом 6,8% респондентов специализируются на мультигео, 1,6% — на США/Канаде, 1,1% — на Европе, 0,6% — на Азии.

Оптимизацию, как и в прошлом году, чаще всего проводят для Яндекса и Google — 96,6% и 88,7%. Под ИИ‑выдачу поисковых систем оптимизируют различные ресурсы менее половины опрошенных специалистов — 44,1%. Оптимизацией для видеохостингов, маркетплейсов и ASO занимаются менее 5% респондентов данного исследования.

• Год Google в Топвизоре — как выводить сайты в ТОП

• Локализация в 2026 году — как делать международное SEO

• Как оптимизировать контент, чтобы попадать в ИИ‑обзоры

• SEO для маркетплейсов: всё, что нужно знать специалисту

Не стоит забывать и про оптимизацию под голосовой поиск, который обретает популярность наравне с ИИ‑выдачей. Так, 11,3% считают, что она очень важна, 59,9% отмечают, что зависит от ниши, а 28,8% — что оптимизация под голосовой поиск пустая трата времени.

75,7% респондентов указали, что чаще всего работают над оптимизацией сайтов с различными услугами, а 70,1% оптимизируют интернет‑магазины. Эти показатели близки к прошлогодним, хотя последние уступили сайтам услуг. На третьем месте также остаются корпоративные сайты — 52,5%. После идут информационные сайты, медиа и контент‑порталы — 22,6%. Оптимизацией лендингов занимаются лишь 21,5% опрошенных специалистов.

• Как увеличить коммерческий трафик для интернет‑магазина парфюмерии более чем в 2 раза за 4 месяца

• Как создать успешный лендинг за 7 шагов

Самая популярная ниша среди респондентов — строительство и спецтехника (51,4%). Далее идёт e‑com — 49,2%, затем медицина — 44,6%.

Почти равномерно распределились следующие ниши:

• бьюти — 22%;

• образование, онлайн‑курсы — 20,3%;

• туризм и отдых — 18,6%;

• недвижимость — 18,1%;

• IT — 16,9%.

В сфере ритуальных услуг, а также с запрещёнкой, как и в прошлом году, работают менее 10% опрошенных.

• Как поднять видимость в ТОП Google c 0 до 50%, не увеличивая ссылочный бюджет, через работу с монолитным индексом

• «Чтобы не выгорать, нужно менять ниши для работы. А ещё это помогает постоянно прокачивать экспертизу» — поговорили с Александром Чухлебовым, автором канала «SEO Дебри»

Инструменты и метрики

Большинство специалистов, участвовавших в опросе, используют Яндекс Метрику (96,6%) и Яндекс Вебмастер (95,5%). Google Search Console используют регулярно 81,4%, а Google Analytics — лишь 30,5%. Как и в прошлом году, среди сервисов поисковой аналитики большая часть респондентов отдаёт предпочтение Топвизору (93,8%) и Screaming Frog (68,4%). Для работы со ссылочным продвижением 13,6% из опрошенных специалистов используют Sape.

AR‑инструменты: зачем нужны и какие сервисы выбрать

Ключевыми метриками для отслеживания результатов SEO большая часть опрошенных специалистов считают:

• органический трафик — 93,2%;

• позиции по запросам — 84,7%;

• CTR и конверсии — 60%;

• показатели отказов — 39%;

• скорость загрузки страниц — 33,9%;

• упоминания в ИИ‑выдаче ПС — 28,2%.

Также часть опрошенных считает важными метриками ИКС, DR и DA и скорость роста ссылочной массы.

При работе с Google лишь 42,4% специалистов, участвовавших в работе, оценивают показатели Core Web Vitals, 39% делают это нерегулярно, в зависимости от задач, 18% считают, что это бесполезно.

В этом году мы не узнавали у респондентов, какие навыки будут являться в SEO ключевыми ближайшие пару лет. Однако задали этот вопрос экспертам. Они единогласно отметили стратегическое мышление, умение анализировать, а также софт‑скиллы.

Нужно уметь адаптировать контент под цитирование нейросетями. Классические направления SEO (семантика, техничка, контент, ссылки, юзабилити) остаются фундаментом, но специалист теперь должен чётко измерять вклад каждого направления в цели бизнеса и уметь объяснять это клиенту. Роль смещается от исполнителя к аналитику.

Айрат Рахимзянов Владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»

В век автоматизации ценятся умение интерпретировать данные и делать выводы. SEO‑специалист должен копать глубже базовых метрик, понимать поведение пользователей, выявлять причины просадок. ИИ может дать цифры или даже рекомендации, но проверить гипотезы, учесть бизнес‑контекст и принять решение — задача человека. Это требует аналитического склада ума и умения работать с разными источниками данных (веб‑аналитика, CRM, инструменты BI).

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

Часть 3. Цели, бюджеты, услуги

Цели клиентов

При работе в агентстве и на фрилансе на этапе обсуждения и брифа с клиентом очень важно детально проговорить цели и определиться с задачами на период сотрудничества.

Среди основных целей, с которыми приходят клиенты к заказчику, следующие 👇

• увеличить процент конверсий, заказов, продаж — 87%;

• увеличить количество посетителей ресурса — 65,5%;

• повысить узнаваемость бренда — 28,2%;

• улучшить удобство сайта — 27,1%;

• увеличить охваты — 20,9%;

• увеличить скорость работы сайта — 13,6%.

Через какое же время ждать результатов от SEO? Это один из главных вопросов, который волнует собственников бизнеса. Вот что ответили опрошенные специалисты:

• результаты заметны через 2–4 месяца — 64,4%;

• результаты заметны через 5–10 месяцев — 33,9%;

• результаты заметны не раньше, чем через через год — 1,7%.

Бюджеты клиентов

Почти половина опрошенных специалистов (49,2%) отметили, что бюджет от клиентов по сравнению с 2024 годом либо не изменился, либо увеличился (45,2%). Уменьшился в 1,5–2 раза бюджет лишь у 5,6% опрошенных.

У большинства респондентов (40,1%) средний бюджет в месяц от клиентов — от 10 тыс. до 50 тыс. руб. Среднемесячный бюджет от 50 тыс. до 100 тыс. руб. у 33,9% опрошенных специалистов. Выше 100 тыс. руб. лишь у 17%, при этом лишь у 4% из них эта цифра выше 300 тыс. С бюджетом до 10 тыс. руб. на текущий момент работают лишь 9% опрошенных, этот показатель немного выше по сравнению с прошлым годом.

В этом году мы также решили выяснить, как конкретно распределяются бюджеты в компаниях, агентствах и у частных специалистов. Вот что ответили респонденты:

• более 50% уходит на внутреннюю оптимизацию — 55,9%;

• более 50% уходит на контент — 18,6%;

• более 50% уходит на покупку ссылок — 13,6%;

• более 50% уходит на внешнюю оптимизацию — 11,9%.

Также мы узнали, какой именно процент бюджета отводится непосредственно на инструменты для поисковой оптимизации. У большинства специалистов (75,8%), принимавших участие в опросе, на инструменты отводится менее 20% общего бюджета. От 20 до 50% — у 18,1%. Больше половины бюджета на инструменты для SEO отводится лишь у 2,3%. А 4% опрошенных специалистов и вовсе отмечают, что его нет.

Также респонденты указали, что за прошедшие два года бюджет на инструменты у большей части специалистов либо не изменился (49,2%), либо увеличился в 2 раза (45,2%). Уменьшился в 1,5–2 раза бюджет лишь у 5,6%.

Сколько денег в SEO: прогноз на 2026 год

Услуги, за которыми обращаются чаще всего

По результатам исследования этого года самыми востребованными услугами, за которыми обращаются к SEO‑специалистам, остаются технический аудит (84,2%) и сбор семантического ядра (80,2%). На третьем месте SEO‑копирайтинг и подготовка контента на сайте — 68,9%. Затем идут:

• сбор и анализ ТОПа и конкурентов — 68,4%;

• разработка SEO‑стратегии — 67,8%;

• оптимизация и создание сайта с нуля — 54,8%.

Локальное SEO и работы со ссылочной массой делят седьмое место среди услуг, за которыми обращаются к SEO‑специалистам, — 54,2%.

Восстановлением позиций и снятием санкций от поисковых систем занимаются 30,5% опрошенных специалистов, работой с отзывами и упоминаниями бренда — 24,3%, а выводом сайтов на зарубежные рынки — менее 10%.

По результатам опроса этого года большая часть специалистов, помимо поисковой оптимизации, считает наиболее эффективным каналом продвижения контекстную рекламу — 81,9%. Далее идут:

• таргетированная реклама — 49,7%;

• продвижение в Телеграме — 48%;

• продвижение на видеохостингах (YouTube, Rutube, TikTok) — 27,7%;

• реклама у блогеров — 26%;

• продвижение в ВК — 23,2%;

• email‑маркетинг — 17%.

Именно развитие бренда с помощью социальных сетей эксперты исследования считают одним из ведущих трендов в SEO в 2026 году, а также качественный UX. Александр Шестаков отмечает: скорость загрузки, удобная структура и интуитивная навигация больше не конкурентное преимущество, а база. Также к этим трендам можно добавить персонализацию, экспертность, использование видеоконтента. Лидия Улиткина подчёркивает, что текст, написанный экспертами, UX, понимание интента — это даже не тренды, а реалии.

Общий вектор таков: SEO становится частью комплексной стратегии развития цифрового присутствия. Это уже полноценный компонент маркетинга, связанный с UX, контентом, брендом. Компании, которые это понимают, в 2026 году будут впереди.

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

Часть 4. Его величество ИИ

За прошедший год ИИ и использование нейросетей вышли на новый уровень. Теперь в SEO актуально не только использование ИИ как инструмента. Оптимизация под ИИ‑выдачу стала неотъемлемой частью SEO‑стратегии. Так, оптимизируют сайты под ИИ‑выдачу более половины респондентов данного исследования.

• Техничка для ИИ‑поиска в 2026 году

• Семантика в ИИ‑поиске:
от ключевых слов к сценариям

• Брендинг в эпоху ИИ и нулевых кликов: взгляд Рэнда Фишкина

• ChatGPT не сможет заменить Google, но он расширяет возможности поиска

То, что использование нейросетей вышло на новый уровень, отмечают и эксперты данного исследования. Мы узнали, как использование ИИ повлияло на SEO за прошедший год и что изменилось глобально. Вот что отметил Александр Шестаков, руководитель платформы LinksSape:

За прошедший год сформировался новый баланс: ИИ стал сильным инструментом в руках оптимизатора, но и грозным вызовом. Множество типовых действий делается быстрее, но конкурировать за внимание пользователя сложнее: нужно давать уникальный экспертный контент и выстраивать доверие, чего не достигнешь простым нажатием кнопки «Сгенерировать».

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

Активно развивается новая услуга — GEO‑продвижение. Стратегия теперь включает не только оптимизацию контента на сайте клиента, но и размещение экспертных лонгридов на авторитетных сторонних площадках (таких как Habr, VC и аналогичных отраслевых ресурсах). Дополнительно эффект усиливается за счёт создания специализированных рейтингов и исследований рынка, которые публикуются на дроп‑доменах. Пока это хорошо работает и позволяет чаще попадать в ответы нейросетей.

Айрат Рахимзянов Владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»

По результатам этого года, лишь 5,6% опрошенных специалистов совсем не используют ИИ. Большая часть респондентов так или иначе уже делегируют задачи ИИ:

• менее 10% задач — 37,9%;

• около 30% задач — 35,6%;

• от 30 до 50% задач — 15,3%;

• более 50% задач — 5,6%.

Так какие же задачи можно делегировать ИИ уже сейчас? Большая часть респондентов использует ИИ для генерации контента (86,4%), создания метатегов (58,2%) и обработки данных (56,5%). Для анализа ключевых слов к ИИ обращаются 37,9% опрошенных специалистов, а для создания отчётов и визуализации данных — 27,1%. И хотя большая часть специалистов, принимавших участие в данном исследовании, использует ИИ для генерации контента, 82,5% из них отмечают, что такой контент всё ещё нужно дорабатывать.

Среди самых популярных сервисов 👇

• GhatGPT;

• DeepSeek;

• Gemini;

• Perplexity;

• YandexGPT 5.

Мы также задали этот вопрос экспертам исследования. Вот что считает Владимир Харев, Head of SEO в «Финаме» и автор канала noindex, nofollow:

• написание скриптов для себя или MVP сайтов/сервисов, а в некоторых случаях больше, чем MVP; 

• классификацию, саммаризацию, переводы — короче говоря, анализ и обработку данных;

• поиск аномалий в трафике.

Но даже при делегировании всё необходимо перепроверять, отмечают эксперты.

Многие специалисты (86%) также отмечают, что работа с использованием ИИ стала действительно более эффективной, но при этом есть ряд трудностей, с которыми можно столкнуться при использовании этого инструмента. Мы попросили экспертов исследования поделиться, с какими трудностями и проблемами им приходилось сталкиваться в своей практике при генерации контента с помощью ИИ.

Ошибки и выдумки. Многие пользователи и поисковые системы могут определить, сгенерирована ли статья нейросетью или написана реальным экспертом. Если контент бесполезный и содержит много воды, то он ничего полезного не принесёт сайту. Ни позиций, ни трафика.

Айрат Рахимзянов Владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»

Лидия Улиткина подчёркивает: «Если не понимаете, как работает ИИ, трудности будут во всём. Я сама баловалась и писала посты о том, как собрать семант, найти тематические слова из ниши и прочее. Это всё фантастика. 

Чтобы ИИ грамотно выполнил задачу, я рекомендую на входе порциями давать: 

• словарь — что вы понимаете под конкретным термином;

• роль с компетенциями; 

• последовательность действий;

• пруфридинг; 

• подвергать критике созданное.

Доверяй, но проверяй».

Главная проблема AI‑контента — качество и достоверность. Нейросеть может убедительно написать фактически неверный текст, и неподготовленный человек не сразу это распознает. В результате есть риск публиковать материалы с ошибками или устаревшей информацией. При генерации, к примеру, медицинского или финансового контента это критично. При генерации сотен статей по шаблону тексты получаются похожими друг на друга и на материалы конкурентов. Оригинальные идеи, кейсы, экспертиза — то, что ценят пользователи и алгоритмы, — в чистом AI‑контенте отсутствуют. Без участия человека выйдет «одноразовый» материал, который не сформирует лояльность аудитории. Ошибочно думать, что ИИ полностью избавит от работы копирайтеров и редакторов. На практике сгенерированный контент требует вычитки: где‑то поправить тональность под бренд, проверить факты, добавить примеры или актуальные данные. Это время и бюджет. Если этого не делать, можно столкнуться с негативными эффектами — от репутационных (вплоть до обвинений в плагиате или распространении фейков) до прямых санкций поисковиков за некачественный контент.

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

Помимо трудностей, с которыми можно столкнуться при генерации контента с помощью ИИ, ИИ‑технологии могут также негативно влиять на поисковую оптимизацию. Например, когда ИИ используют для создания сеток сайтов, всё начинает выглядеть одинаково, контент непроработанный и весьма поверхностный. А это в конечном итоге убивает интерес пользователя. Ну кому из нас будет интересно искать информацию на десятках однотипных сайтов?

Ещё одна проблема, как отмечает Александр Шестаков, — слепая вера в технологии. Когда искусственным интеллектом пытаются заменить человеческое мышление и ответственность, ошибки масштабируются в огромных объёмах, засоряя выдачу.

Айрат Рахимзянов приводит в пример ухудшение ситуации в информационном трафике в мае 2025 года из‑за AI Overview в Google. А Владимир Харев указывает, что есть немало примеров, когда создателей сайтов или оптимизаторов воодушевила возможность безгранично генерировать контент и который в конечном итоге был пессимизирован.

Один из самых ощутимых примеров негативного влияния ИИ‑технологий на SEO — это снижение трафика на сайты из‑за прямых ответов. Ответы нейросетей отъедают клики у органики. А если пользователь вообще уходит от Google к чат‑боту, то сайт недополучает до 95% трафика по таким запросам. Для владельцев контента это вызов: вкладываешься в создание материала, а пользователь читает ответ ИИ, не переходя к тебе. Особенно страдают медиа и блоги, живущие на рекламных показах: падение трафика напрямую бьёт по их доходам. ИИ‑инструменты облегчили жизнь не только белым оптимизаторам, но и спамерам. В сеть хлынул поток автоматически сгенерированных сайтов, дорвеев, перевода без правок и т. п. Google пришлось экстренно обновлять SpamBrain и другие алгоритмы, чтобы отфильтровывать такие помойки.

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

И закончим эту часть рекомендациями экспертов по форматам, которые стоит учитывать при подготовке стратегии в 2026 году, и рекомендациями для всех, кто начинает свой путь в SEO в 2026 году.

Форматы выдачи, которые стоит учитывать при подготовке стратегии в 2026 году 👇

• нейроответы и быстрые ответы (zero‑click);

• блоки People Also Ask;

• мультимедийные результаты — видео и изображения;

• локальные и картографические блоки;

• расширенные сниппеты.

Диалоговое окно в Google по умолчанию уже доступно в некоторых странах. Думаю, что нужно готовиться к такому способу подачи информации в целом. Вероятно, в будущем мы сможем не только получать в ИИ‑ответах информацию, но и совершать транзакции, например покупать товары или услуги, напрямую привязывая платёжные данные.

Айрат Рахимзянов Владелец агентства «Релианта» и автор канала «SEO‑секретики»

И кратко для новичков в SEO: начинайте с основ — HTML, аналитика и классическое SEO. Осваивайте ИИ, подключая его в рутинных задачах. Соблюдайте баланс, не зацикливайтесь только на SEO, добавляйте и другую специализацию, например продуктовый менеджмент или веб‑аналитику.

Учитесь постоянно. SEO меняется очень быстро. Думайте на перспективу и работайте над репутацией. Уже с первых проектов привыкайте делать всё «как для себя»: никаких серых и чёрных методов без чёткого согласия со стороны клиента. Лучше получить маленький результат, но честно — со временем он накопится и даст большой эффект. Сейчас SEO — это игра вдолгую. Если вы планируете карьеру, стройте личный бренд: делитесь находками, пишите кейсы, помогайте другим. Это повысит вашу экспертность в глазах рынка.

Виктор Прядильщиков SEO Team Lead в WSS и автор канала SEO‑aspirant

Ключевые выводы исследования рынка SEO 2026 от Топвизора

Наша команда опросила 180 специалистов во второй половине 2025 года. Акцент исследования был на общем портрете специалиста, инструментах, бюджетах клиентов и трансформации отрасли под влиянием ИИ.

Портрет SEO‑специалиста

• Демография: В отрасли по‑прежнему преобладают мужчины (64,4%), доля женщин выросла до 35,6%. Средний возраст — 35–40 лет.

• Занятость: 40,1% работают в агентствах, 31,1% — инхаус, 28,8% — фрилансеры.

• Опыт и доход: 40,1% имеют опыт более 10 лет. Почти треть (32,2%) зарабатывают более 150 тыс. руб. в месяц. За год доход вырос у 56,5% специалистов.

• Мотивация: Главное — зарплата (88,1%). На второе место вышли интересные задачи (70,6%), опередив профессиональное развитие (67,8%).

Сдвиги в стратегии и фокусе SEO

Эксперты отмечают две ключевые перемены:

1. SEO больше не гонка за позициями. Из‑за роста zero‑click‑выдачи (ответы прямо в поиске) просто быть в ТОПе недостаточно для 100% гарантий трафика.

2. Фокус на смысле и качестве. Массовый AI‑контент и бессистемные ссылки теряют эффективность. Алгоритмы оценивают экспертизу, пользу и силу бренда.

Основные тренды и инструменты

• География: 74% рынка РФ удерживает Яндекс, что смещает фокус на локальное SEO. Google остаётся важен для международных проектов.

• Новая услуга: активно развивается GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация под ИИ‑ответы поисковиков.

• Ресурсы и ниши: чаще всего оптимизируют сайты услуг (75,7%) и интернет‑магазины (70,1%). Популярные ниши — строительство (51,4%), e‑com (49,2%), медицина (44,6%).

• Инструменты: лидеры — Яндекс Метрика (96,6%), Яндекс Вебмастер (95,5%), Топвизор (93,8%).

• Ключевые метрики: органический трафик (93,2%), позиции (84,7%), CTR/конверсии (60%). Упоминания в ИИ‑выдаче считают важными 28,2%.

Клиенты: цели, бюджеты, услуги

• Цели: увеличение конверсий/продаж (87%), рост посетителей (65,5%), повышение узнаваемости бренда (28,2%).

• Сроки: 64,4% специалистов отмечают первые результаты через 2–4 месяца.

• Бюджеты: у 45,2% клиентов бюджет вырос. У большинства (40,1%) средний бюджет — 10–50 тыс. руб. в месяц. Основная часть бюджета уходит на внутреннюю оптимизацию (55,9%).

• Востребованные услуги: технический аудит (84,2%), сбор семантики (80,2%), SEO‑копирайтинг (68,9%).

Влияние ИИ

• Интеграция: более половины специалистов оптимизируют сайты под ИИ‑выдачу. Лишь 5,6% не используют ИИ вовсе.

• Делегирование задач: большинство используют ИИ для генерации контента (86,4%), создания метатегов (58,2%) и обработки данных (56,5%). Однако 82,5% признают, что AI‑контент всё ещё требует доработки.

• Как изменилась роль: ИИ забрал рутину, сместив фокус специалиста на стратегию, контроль качества и аналитику. Ценность теперь в экспертизе, умении интерпретировать данные и интегрировать SEO в общую маркетинговую стратегию.

• Риски: проблемы AI‑контента — низкое качество, фактические ошибки и шаблонность. ИИ также усилил спам, вынуждая поисковики ужесточать алгоритмы. Прямые ответы нейросетей съедают органический трафик у сайтов.

Навыки будущего и советы новичкам

• Ключевые навыки: стратегическое мышление, глубокая аналитика, работа с данными, софт‑скиллы. Необходимо понимать бизнес‑процессы и вклад SEO в общие цели.

Советы экспертов: начинать с основ (HTML, аналитика, классическое SEO). Осваивать ИИ как инструмент для рутинных задач. Постоянно учиться, думать на перспективу, работать над личным брендом и репутацией. SEO в 2026 году — это комплексная стратегия, неразрывно связанная с UX, контентом, брендом и цифровым присутствием в целом.

Что ещё почитать

• Исследование рынка SEO 2025

• Топвизор в 2025: обновления, фичи, события

• Проверка позиций в Яндексе: кто врёт? Топвизор, Yandex Search API или «живая» SERP‑выдача?

• У заказчика не совпадают позиции. Как объяснить клиенту, что происходит?

• Как читать SEO‑отчёты и извлекать пользу из данных?