SEO-оптимизация для международных рынков: 5 простых шагов к успеху

Международное SEO — это особый вид оптимизации, нацеленный на конкретные страны. Если вы хотите расширить свои горизонты и выйти на международный рынок, то следует её использовать, для того чтобы ваш контент был доступен потенциальным клиентам из всех уголков мира. Правильные стратегии помогут вам не только завоевать новые рынки, но и значительно увеличить вашу клиентскую базу.

Если вы стремитесь к развитию своего бизнеса, независимо от того, с какой стороны океана вы находитесь, эту статью определённо стоит прочитать.

Как правильно ориентироваться на нужные рынки

Чтобы эффективно оптимизировать свои веб‑страницы для органического трафика из разных регионов, вы должны понимать, что именно нужно аудитории. 

В целом международное SEO не слишком отличается от повседневной оптимизации. Тем не менее стоит уделить должное внимание именно тем аспектам, которые различаются. Одним из главных отличий является необходимость создания локализованного контента.

Локальное SEO: как продвигаться в геосервисах 

Локализованный контент — это не просто использование правильных слов, но и учёт специфики терминологии. Например, если вы занимаетесь маркетингом в Великобритании или Австралии, будет уместно использовать термины trolley или shopping trolley (тележка в супермаркете). Если же вы хотите провести маркетинг в США, то слова shopping cart для обозначения тележки будут более подходящими.

Но подождите... Где именно в США вы планируете работать? Если в южных штатах, то тут уже стоит использовать термин buggy.

Возможно, вы уже догадываетесь, что выбор ключевых слов для международного SEO может оказаться более сложной задачей, чем кажется на первый взгляд. И вы будете правы.

Представьте себе, что международное SEO — это дополнительный уровень оптимизации и контроля. Например, когда вы исследуете ключевые слова, вы начинаете со слов на своём языке, а затем изучаете аналогичные термины на языке вашего целевого рынка.

Конечно, если бы ключевые слова были единственной частью локализованного контента, то двух‑трёх часов исследований было бы достаточно, чтобы начать работу с целевым рынком. Однако это не так.

Не менее важно обеспечить перевод и локализацию вашего веб‑сайта для целевого рынка. Это означает адаптацию содержания, языка и культурных особенностей в соответствии с предпочтениями и обычаями конкретной страны. Привлечение профессиональных переводчиков или работа с местными экспертами помогут вам сделать ваш контент точным и актуальным.

Учитывая всё вышесказанное, давайте подробнее рассмотрим пять эффективных шагов, необходимых для оптимизации под международные рынки.

Шаг 1: Исследование рынка и особенности глобализации

Исследование рынка — это основа любой успешной стратегии оптимизации и маркетинга. Любой бизнесмен знает, что этот шаг является обязательным. Однако в контексте международного SEO он приобретает особое значение.

Проведение исследования ключевых слов — это неотъемлемая часть первого шага. Вам необходимо изучить поисковые паттерны и фразы, которые используют местные пользователи. Это включает в себя выявление популярных ключевых слов на местном языке, а также их вариаций, характерных для вашего региона.

Если вы уже используете инструменты Google, вам, возможно, не придётся начинать с нуля, чтобы получить данные о ключевых словах. Google Search Console и Google Analytics могут предоставить ценные сведения о текущем органическом трафике. 

Из какой страны он поступает? Получаете ли вы уже трафик из целевого региона? Если да, то изучение ключевых слов, используемых в этой стране, поможет вам сэкономить время на проведении исследований.

Проводя исследование ключевых слов, подумайте над следующими вопросами:

1. На каких языках говорят на интересующем вас рынке?

Во многих зарубежных странах английский является вторым языком, но даже в пределах одной страны можно столкнуться с различиями в терминологии.

Однако исследование не ограничивается только этим. Представьте, насколько полезно знать, как люди ищут информацию на местном уровне, независимо от их местоположения. Вы сможете ориентироваться в ключевых словах и поисковых терминах, которые они обычно используют, что откроет перед вами новые горизонты в создании релевантного контента.

«Оказывается, стоимость ссылки можно снизить вдвое, если уметь торговаться» — всё о SEO под бурж с Анастасией Мищенко, частным SEO‑специалистом» 

2. Какие полезные услуги или продукты вы можете предложить новом рынке?

Возможно, на этом этапе вам предстоит провести много кропотливой работы. Но эффективные исследования всегда окупаются в долгосрочной перспективе. Подумайте о своих услугах и товарах — насколько хорошо они подойдут для этого рынка?

Если говорить, например, о городе Сан‑Франциско, то там температура воздуха почти никогда не опускается ниже +10°C. Поэтому вероятность того, что товары, предназначенные для экстремально холодной погоды, будут пользоваться большим спросом, очень невелика. 

Однако если вы занимаетесь продажей снаряжения для активного отдыха в целом, то и в Сан‑Франциско вы сможете найти свою целевую аудиторию.

Три способа безошибочно определить целевую аудиторию 

3. Какие сезоны особенно актуальны на новом рынке?

Нельзя игнорировать сезонные модели поиска и популярные темы. Например, Дивали — самый большой праздник в Индии, который отмечается в октябре‑ноябре. Этот пятидневный фестиваль огней открывает широкие возможности для компаний, продающих хлопушки, свечи, подарочные коробки и декоративные изделия.

4. Популярны ли социальные сети на нужном вам рынке?

Удивительно, но некоторые отдалённые уголки мира до сих пор обходят стороной социальные сети. Хотя таких мест не так много, социальные сети стали неотъемлемой частью создания целенаправленных маркетинговых кампаний. Поэтому понимание того, как они используются в этих местах, имеет решающее значение.

Ещё один важный вопрос: какие платформы они предпочитают? Например, в Мексике наиболее популярными являются Facebook*, WhatsApp* и Instagram*. Во Франции же активно используются YouTube***, Facebook* и Snapchat. Чтобы кампания была эффективной, важно учитывать особенности каждой страны и использовать подходящие платформы. Например, в Мексике не стоит ориентироваться на Snapchat, а во Франции — на X**.

У YouTube*** наибольшее количество активных пользователей. WhatsApp* и Facebook* занимают второе и третье места соответственно, и эти данные свидетельствуют о том, что у ведущей платформы обмена сообщениями больше активных пользователей приложений, чем у ведущей социальной сети.

Тем не менее аудитория YouTube*** по‑прежнему значительно больше, чем у обеих этих платформ.

Instagram* занимает четвёртое место, а число активных пользователей приложений на платформе составляет чуть более 70% от общего числа активных пользователей YouTube***.

Но Instagram* является последней платформой, число активных пользователей которой как минимум вдвое меньше, чем у YouTube***.

Facebook Messenger* занимает пятое место.

Растущая аудитория Telegram сейчас составляет примерно треть от аудитории YouTube***, но на всех остальных платформах число активных пользователей приложений составляет менее четверти от того, что есть на YouTube***.

Если вы хотите узнать больше об использовании социальных сетей в отдельных странах, включая рейтинг местных платформ социальных сетей и профили аудитории по возрасту и полу, нужно изучать полную коллекцию локальных отчётов по странам (на английском языке).

Чтобы понять, как интернет используется в разных странах, можно посмотреть на специальную карту, правда, данные в ней в последний раз обновлялись в 2023 году, но ситуация не должна была сильно измениться.

5. Насколько сильно стоит уделять внимание локализации?

Рассмотрите баланс между стандартизацией и локализацией в вашем подходе. Важно найти золотую середину, чтобы ваш метод мог масштабироваться, но при этом оставался актуальным и конкурентоспособным на каждом новом рынке. Определите, насколько глубокой должна быть локализация — от простого перевода до полной культурной адаптации.

Например, есть McDonald's, который является отличным примером адаптации. В Гонконге вы можете найти лапшу с овощами и яйцами, в Японии — бургер терияки, в Бразилии — банановый торт, а в Венесуэле — сырные эмпанады. Все эти блюда являются частью локализованного меню McDonald's, создавая гастрономические изыски для разных стран.

Шаг 2: Техническая оптимизация сайта

Этот второй шаг может оказаться наиболее сложным и потребовать помощи квалифицированного специалиста. Помимо оптимизации контента, вы стремитесь к тому, чтобы ваш сайт работал как можно более эффективно. Для этого требуется техническая оптимизация.

Существует более 15 аспектов технической оптимизации, и они не ограничиваются скоростью сайта и исправлением неработающего кода. 

Для международного SEO два ключевых аспекта — оптимизация тегов hreflang и добавление разметки Schema на сайт.

Что такое hreflang

Поисковые системы используют тег hreflang для определения, какой контент предназначен для пользователей в конкретной стране и на каком языке.

Например, если ваш сайт находится в США и ориентирован на англоязычных пользователей, но вы создали дополнительные сервисные страницы на испанском языке, вам необходимо понять и правильно использовать тег hreflang.

Этот тег позволяет пользователям увидеть корректный перевод страницы. С точки зрения SEO он помогает поисковым роботам понять, что ваши международные страницы являются вариациями других страниц на вашем сайте.

При использовании этих тегов следует учесть несколько важных моментов:

• Теги hreflang должны присутствовать на всех страницах, где есть изменения, связанные с международными или языковыми особенностями.

• Убедитесь, что вы используете корректные коды языка и региона.

• Все альтернативные страницы должны ссылаться на вашу основную страницу. Например, если ваш основной язык — английский, а у вас есть испанская версия страницы, то тег hreflang на английской странице должен указывать на испанскую и наоборот.

• Предоставьте пользователям возможность свободно переключаться между языками на вашем сайте.

Что такое разметка Schema

Schema — это ещё один важный аспект оптимизации, который необходимо учитывать. Правильное использование разметки и структурированного кода данных предоставляет поисковым системам детальную информацию о содержимом страницы.

Хотя Schema не является прямым фактором ранжирования, она способствует созданию более позитивного пользовательского опыта. Если в результатах поиска отображаются расширенные описания, у вашей компании гораздо больше шансов получить хорошие результаты.

Schema также помогает краулерам лучше понять структуру вашей страницы. Если у вас есть хлебные крошки, вы можете указать на них ботам. Если у вас есть одна ссылка, которая должна иметь больший вес, чем все остальные, вы также можете сообщить об этом поисковым системам.

Таким образом, если вы убедитесь, что ваш сайт имеет правильную структуру и чётко обозначите её с помощью Schema, вы улучшите удобство использования как для людей, так и для поисковых систем.

Микроразметка Schema: что это, зачем нужна и как с ней работать в SEO 

Шаг 3: Создание и локализация контента

Создание контента, который был бы понятен на нескольких языках и привлекал внимание иностранной аудитории, представляет собой сложную задачу. Однако, как бы сложно это ни было, игнорировать этот аспект просто невозможно. Как же достичь успеха в этой области? Ответ кроется в самом начале нашего обсуждения: локализация контента.

На первом этапе вы уже провели тщательное исследование рынка и определили ключевые слова, которые будут актуальны для вашей целевой аудитории. Вы также изучили свой сайт или обратились к профессиональному SEO‑специалисту для его оптимизации. Теперь настало время использовать все эти знания и ресурсы в интересах вашей аудитории.

На данном этапе ваши стратегии контент‑маркетинга должны быть расширены, чтобы заполнить все культурные пробелы в вашей компании. Создание связей, с которыми сможет идентифицироваться ваша глобальная аудитория, позволит вам опередить конкурентов и привлечь больше внимания.

Как узнать, что контент‑маркетинг действительно работает: 9 показателей эффективности, которые нужно отслеживать 

Рассмотрим гипотетический сценарий: ваш бизнес, занимающийся производством программного обеспечения, представлен в двух странах — США и Мексике. Как создать эффективную стратегию контент‑маркетинга, чтобы охватить оба эти рынка и обеспечить доступ к ним на разных языках?

Вот упрощённый план, который поможет вам достичь этой цели:

1. Выберите продукт, который вы будете продвигать в рамках своей кампании. Он должен быть актуален для обоих рынков.

2. Создайте контент, который будет привлекать внимание и находить отклик у обеих аудиторий. Это включает не только использование правильных ключевых фраз для каждого языка, о чем мы уже говорили ранее, но и учёт культурных особенностей. В каждой культуре существуют свои уникальные ценности, предпочтения и стиль, которые необходимо учитывать при разработке контента. Это касается не только содержания, но и визуального оформления, а также удобства навигации.

3. Используйте качественный не машинный перевод. В крайнем случае можно использовать Google Translate (или Яндекс Переводчик), но лучше всего привлечь настоящего переводчика — носителя языка или двуязычного специалиста, который сможет обеспечить более глубокий уровень локализации.

4. Оптимизируйте контент на английском языке для США и на испанском для Мексики. Не забудьте добавить теги hreflang и разметку Schema!

5. Разместите контент на подходящих каналах для каждого рынка. Учитывайте, что в разных странах существуют предпочтения в выборе приложений. Не упустите этот момент в своей контент‑маркетинговой кампании.

Следующим шагом будет создание ссылок на этот контент, чтобы он продолжал набирать авторитетность и поддерживать всю вашу стратегию.

Шаг 4: Линкбилдинг и охват аудитории

Создание ссылок является неотъемлемой частью формирования репутации вашего сайта. Однако не менее важно, откуда именно вы получаете эти ссылки.

В контексте международного SEO ваши шаги по оптимизации должны включать ссылки с рынков за пределами вашей страны. Давайте рассмотрим на конкретном примере.

Если вы работаете в США, вам следует сосредоточиться на получении ссылок с авторитетных англоязычных сайтов, расположенных в этой стране. Однако если у вас есть испаноязычные страницы, вам следует обратить внимание на местный мексиканский рынок. Сайты, на которые вы будете ссылаться, должны быть авторитетными в Мексике и написаны на испанском языке.

Важно помнить, что методы, используемые для установления местных связей, могут различаться в разных странах. То, что может быть приемлемым и уместным в США для работы с клиентами, может не найти такого же отклика в других частях мира. 

Рассмотрим ещё пример: Европа и Китай. Вот в чём будут различия в линкбилдинге:

• ПС:

  • Китай: здесь доминирует поисковая система Baidu (хотя существуют и другие, например Sogou и Shenma). Baidu имеет свои алгоритмы ранжирования, которые в значительной степени отличаются от Google. В частности, Baidu больше ориентируется на количество ссылок, их авторитетность и соответствие локальному контенту. Это требует большего внимания к локальному контенту и ссылкам, которые воспринимаются как естественные для китайской аудитории.

  • Европа: в большинстве европейских стран Google — основная поисковая система, хотя в некоторых странах также популярны Bing и локальные поисковики (например, Seznam в Чехии). Линкбилдинг здесь строится на требованиях Google, в первую очередь учитывающего качество ссылок, их тематическую релевантность и естественность.

• Стратегии и тактики линкбилдинга 

  • Китай: здесь преобладает работа с локальными платформами, размещение на государственных и отраслевых сайтах, а также частое использование платных ссылок, которые на Baidu менее рискованны, чем в Google. Линкбилдинг через WeChat и Weibo также распространён.

  • Европа: в Европе популярны гостевые посты, упоминания в СМИ, работа с блогерами и экспертами. Google имеет жёсткие требования к естественности ссылок, поэтому акцент делается на стратегиях, которые сложно классифицировать как манипулятивные, например, на создании качественного контента и пиаре.

И так далее. На самом деле различий ещё больше, чем нам удалось здесь описать. Поэтому обязательно определите правильный подход к работе с вашим целевым рынком. Много полезных данных о стратегиях линкбилдинга в исследовании Ани Зур для сайта Delante.

Шаг 5: Постоянный мониторинг и оптимизация

Заведите привычку регулярно отслеживать и улучшать свои международные SEO‑стратегии. Независимо от того, на каком рынке вы работаете, оптимизация включает в себя анализ текущих кампаний и выявление областей для совершенствования. В этом процессе особенно важны отдельные пункты.

Если ваши результаты не соответствуют ожиданиям, может возникнуть искушение прекратить попытки. Однако для оптимизации вашего сайта, продукта, услуг и кампаний требуется постоянный и последовательный подход. 

Как только вы определили необходимые изменения, вносите их по одному за раз. Если вы сразу внесёте несколько изменений, как вы узнаете, какие из них принесут пользу? Когда вы вносите изменения по одному, становится гораздо яснее, как каждое обновление влияет на результаты вашей кампании. 

Возможно, вы будете испытывать нетерпение из‑за медленного продвижения, но результаты будут более стабильными и понятными, если вы будете делать всё постепенно и последовательно.

Важно: как использовать ИИ для продвижения на международные рынки

С появлением искусственного интеллекта и различных инструментов, которые предлагают его в своём арсенале, сложно игнорировать открывающиеся перспективы. Стоит ли вам использовать ИИ в маркетинге? Или, возможно, не стоит?

Эксперты считают, что если вы не научитесь использовать ИИ, то в конечном итоге окажетесь в невыгодном положении. Давайте будем честны: мы живём в эпоху стремительного развития технологий. Что же делать владельцам бизнеса и маркетологам?

Для чего можно использовать ИИ:

Создание контента

Такие инструменты, как ChatGPT***, Google Bard (теперь Gemini), Claude***, Yandex GPT и Gigachat, превосходно справляются с задачей создания набросков статей. Вы также можете попросить их составить для вас план, небольшие абзацы и многое другое. Однако настоятельно рекомендуем вам перечитать и переписать эти абзацы своими словами, используя результаты работы инструмента лишь как ориентир.

Как создать ИИ‑контент, ориентированный на E‑E‑A‑T 

Маркетинг в социальных сетях

Инструменты искусственного интеллекта значительно упрощают процесс социального маркетинга, особенно если написание текстов рекламных объявлений — одна из ваших слабых сторон. Просто укажите источник и рекомендации, и пусть инструмент сделает всю работу за вас. И снова не забудьте перечитать результат.

Создание изображений

От Midjourney до DALL‑E**** и так далее — создание изображений с помощью искусственного интеллекта стремительно развивается. Однако есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, поскольку правовой статус таких изображений стал серьёзной проблемой в этой области.

Как регулируются права для ИИ‑контента 

Главное 

Хотя некоторые виды бизнеса могут испытывать трудности в адаптации к другим культурам и регионам, это скорее исключение, чем правило. Например, компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения и технологий, часто не знают границ.

Тем не менее любая компания, предлагающая продукты или услуги, которые могут быть востребованы в разных уголках мира, имеет явное преимущество на рынке.

Выход на международные рынки требует установления личных контактов с местными рынками. Хотя основные пять шагов: исследование рынка, техническая оптимизация, контент‑маркетинг, создание ссылок и мониторинг — остаются неизменными на любом рынке, ключ к успешному международному SEO заключается в адаптации с учётом местной культуры, поведения и потребностей.

Почему это так важно? Потому что когда вы встречаете свою аудиторию на новых рынках, ваш охват становится гораздо более эффективным. Вы обращаетесь непосредственно к ним, создавая уникальное и персональное сообщение для каждого представителя вашего целевого рынка.

Ещё по теме 🌎

Линкбилдинг: как получать ссылки 

Ссылки ссылкам рознь, или Как правильно покупать ссылки в конкурентной тематике 

18 полезных лайфхаков для копирайтинга в SEO, актуальных на 2024 год