SEO-итоги 2024: чем запомнится прошедший год и как он повлияет на новый
За прошедший год SEO изменилось: продуктовый подход стал более заметен, Яндекс ужесточил возможность накручивать поведенческие факторы, а нейросети взяли на себя часть рутинных задач.
Знать, что произошло в SEO в 2024-м, полезно, чтобы спланировать стратегию продвижения в новом году. SEO-итоги года подвёл Дмитрий Шахов, основатель агентства Remarka Agency и конференции Baltic Digital Days.
Текстовые факторы
Алгоритмы стали лучше понимать, насколько хорошо решён интент на сайте, поэтому классические методики манипуляции плотностью ключей уходят в прошлое.
Например, если текст решает проблему, достаточно одного вхождения ключа, чтобы попасть в ТОП. Если в выдаче есть одинаковые решения, то можно изменить плотность, но практика показывает, что попасть таким образом в ТОП‑3 можно только в низкоконкурентных нишах. Обычно остановка и попадание в переспам происходят раньше этого.
Ещё об изменениях в тексте:
-
Без вхождения ключей шансы попадания в ТОП низкие даже по информационным запросам.
-
Пассажи остались в прошлом: большую играет роль близость ключевых слов друг к другу.
-
Переспам не мешает выходить в ТОП, если, по мнению поисковой системы, интент решён хорошо.
-
Разница в понимании переспама между Яндексом и Google сохранилась: если в Google страница будет в ТОПе, в Яндексе она, скорее всего, уйдёт в переспам.
-
Ценность расположения ключа в определённых зонах заметно снизилась.
-
Понять интент по ключу пользователя может быть сложно. Например, часто материнская страница более востребована, чем профильная категория по профильному ключу.
Требования к тексту можно свести к тому, что там должен быть ключ. Остальное опционально и зависит от конкретной ситуации. Где‑то помогает рост числа вхождений, где‑то — поддержка кликами или ссылками, где‑то возникает ощущение, что текстовые факторы вообще не влияют.
Что такое SEO‑текст и как его писать
Если можете создать новые посадочные страницы, то лучше и дешевле реализовать эту возможность, а потом через аналитику вырезать лишнее. Это проще, чем выявлять страницы, которые сразу полетят в ТОП. Всё может различаться даже для соседних по ядру ключей. Общие выводы по использованию методов не работают, а статистика на больших числах работает всегда.
Коммерческие факторы
Это факторы, которые в Google называются E‑E‑A‑T / YMYL и которые имеют всё большее значение в последние годы.
Полный гайд по факторам E‑E‑A‑T
Специалисты переходят от статичных чек‑листов важных факторов к динамичному списку, который можно назвать матрицей коммерческих факторов, когда на самом деле речь о табличном представлении сравнительного анализа.
Техническая работа с коммерческими факторами
Большинство оптимизаторов стали понимать, что в разных нишах и регионах играют роль разные факторы, поэтому для входа в нишу их сначала нужно найти. Но часто такой анализ ничего не даёт, что снижает эффективность работы по техническому аудиту в части коммерческих факторов (КФ) почти до нуля.
Дело в том, что многие сайты уже давно работают в своих нишах, и ключевые факторы, влияющие на качество решения интента, у них проработаны в достаточной мере: цены, ассортимент, наличие, сроки, иллюстративный материал, характеристики, описательная часть.
Технический аудит укажет на факторы, которые можно исправить, чтобы получить больше трафика. Но почти все найденные недоработки будут или влиять ничтожно, или влиять на внутренние поведенческие факторы (ПФ), которые проявятся только через большую статистику через месяцы. Подтверждают это тщетные попытки изменить ситуацию по результатам аудитов.
Поэтому работа с КФ в формате анализа и рекомендаций обязательна при упущениях по сильным факторам, что встречается либо редко, либо на новых проектах. Старые проекты в стадии стагнации или вялой просадки не получат профита от такой проработки, потому что она направлена на долгосрочные изменения в поведении пользователей без быстрого результата и не подходит, чтобы оперативно исправить ситуацию.
Изучение аудитории
Нужно учиться приоритизировать КФ в зависимости от ниши, поэтому оптимизатор должен заниматься глубоким изучением поведенческих особенностей аудитории. Оптимизатор — это маркетолог на минималках с цифрами в руках. Чем точнее вы понимаете, что именно заставляет аудиторию делать выбор из двух сайтов, тем быстрее протестируете свои гипотезы и найдёте лучшее решение на сайте, чтобы удовлетворить интент пользователя в рамках клиентского бизнеса.
Например, наш клиент вычел доставку из цены и пересчитал её на единицу товара, при этом продажа возможна лишь партиями в несколько тысяч. В итоге улучшились результаты по основным запросам, что в разы увеличило конверсию.
Внешнее ссылочное продвижение
Ссылочное продвижение продолжает работать, но есть нюансы:
-
Эффективность биржевого ссылочного продвижения постепенно уменьшается, потому что доноры замусорены, они известны и очевидны поисковым системам, а их количество не удовлетворяет спрос на ссылки.
-
Собственные сетки для рунета дорогие и долгие. Но ситуация постепенно переламывается, что позволяет объединить методы работы со ссылками в бурже и в рунете. Я бы сделал осторожный прогноз по росту бюджетов на этот вид продвижения.
-
В 2024 году сервис по анализу ссылочных профилей для рунета по‑прежнему не появился, а западные инструменты дают всё меньший результат по объёму доноров, не говоря о росте цен и сложностях с оплатой. Это провоцирует даунгрейд специалистов по продвижению и рост заявлений, что «ссылки не работают». Три из четырёх проектов, которые были у меня на консультациях, вообще не пользуются ссылками.
Обязательный шаг для любого проекта — учитывать работу со ссылками в стратегии. Пусть немного, без исследования конкурентов, но ставить какой‑то объём ссылок надо, чтобы не отставать от лидеров.
Поведенческие факторы
2024 год вновь прошёл под знаком борьбы поисковых систем с накруткой поведенческих факторов. С одной стороны, возможности автоматизации процессов накрутки увеличились. С другой — поисковые системы не хотят возвращать массовые баны за накрутку, поэтому делают её дорогой и сложной. К основным особенностям можно отнести:
-
Невозвратный клик остаётся сильным сигналом для поиска, поэтому его имитация интересует многих, кому нужны быстрые результаты на выдаче. И кажется, что, пока значимость невозвратного клика не упадёт, борьба накрутчиков и поиска будет продолжаться с переменным успехом.
-
Стоимость накрутки существенно выросла, а порог входа поднялся. Накрутить на коленке можно, но это тяжело масштабировать. Фактически накрутка становится приватной историей и сверху, и снизу. Это сужает её проявление в массмаркете SEO, но окончательно она не исчезнет, как бы кто ни старался.
-
Внутренние ПФ остаются слабым сигналом. Но они есть и работают, поэтому проектам с долгосрочной стратегией стоит обращать на них внимание.
Пользоваться накруткой ПФ с обычным бюджетом (95% проектов в нише покупают до 100 часов в месяц) — лотерея. Генерировать ПФ самостоятельно — утопия, если это не точечные эксперименты. А если есть бюджет, то результат будет, вопрос только в выборе команды для накрутки.
Из рисков: возврат массовых банов за накрутку и/или снижение веса по невозвратным кликам.
Как бороться с накруткой поведенческих факторов
Нейросети и SEO
Несмотря на возросший интерес к нейросетям в последние годы, они давно используются для автоматизации процессов в диджитале. Революция не в их появлении, а в снижении порога для использования людьми без специального опыта. Разберём, как нейросети могут помочь SEO‑специалисту.
Копирайтинг
Грамотный промпт позволяет генерировать тексты любой сложности, которые тем не менее всё равно требуют и редакторской обработки, и верификации. Но ИИ быстрее и лучше работает с информацией по теме, чем рядовой копирайтер. И здесь разрыв будет только увеличиваться, вытесняя низкоквалифицированных специалистов. Однако и экспертам будет сложнее, если они не начнут использовать нейросети в работе.
Кодинг
Простые скрипты ИИ генерирует лучше и быстрее, но и они, конечно, требуют проверки и тестирования. Вероятно, со временем появится возможность создавать и сложные сборки, но вряд ли это откроет окно для появления сильных сервисов и парсеров в отрасли. Под частные задачи — да, но сложные проекты опираются на возможности людей и бизнеса, а это ИИ понять пока не может.
Оптимизация текстов и метатегов
Нейросети могут решать и эти задачи, но тоже с проверкой. Нейросети могут и разбирать по кластерам, и делать тонкий анализ интентов. Это не просто ускорит работу по подготовке текстов, но и сократит число ступеней на пути к ТОПу. Со временем основными задержками станут внедрение и ожидание результата от поисковых систем.
Имитация поведения пользователей с помощью ИИ
Эта тенденция будет развиваться по мере роста квалификации специалистов по имитации поведения. В будущем нам придётся учиться различать в выдаче или на сайте, кто человек, а кто робот. А потом, возможно, нас ждёт изменение критериев оценки. Но пока развиваться здесь возможно.
ИИ вошёл в нашу повседневную жизнь давно и надолго. Нужно принять его как возможность делегировать часть рутинных задач, не забывая проверять материал, который генерирует нейросеть.
Узкие и профильные задачи, требующие экспертного опыта и знаний, останутся слишком дорогими для ИИ — здесь вы как специалист в относительной безопасности. Однако есть шанс, что вам придётся конкурировать с экспертами, которые используют нейросети, поэтому внедрять их в свою работу, скорее всего, нужно всем.
Стратегия и бюджеты в SEO
Во многих проектах наблюдается одна проблема — построение стратегии в условиях бесконечного бюджета.
Бюджет может быть и 30 000 в месяц, но с течением времени он превратится в миллионы, потраченные на SEO. При этом часто с минимальным эффектом, так как большая часть времени была потрачена на коммуникации и перераспределение задач, а внедрений на сайте почти не было.
Бюджет
Время бесконечных бюджетов прошло: затраты на SEO могут быть обоснованными и плановыми, как и потенциальный эффект от них. Лучше тратить по 100 000 руб. 10 месяцев и сделать за это время 1 000 новых посадочных страниц, чем тратить небольшие бюджеты годами, сменить пять подрядчиков и получить минимальные проработки на сайте.
Достаточно посмотреть, как компания тратит деньги на маркетинг, чтобы понять, как будет развиваться SEO. Если в работе пара проверенных рекламных каналов и постоянно тестируются популярные идеи в небольших масштабах, то с SEO всё будет грустно. Если компания чётко планирует свой бюджет на год, без истерик списывает проверенные на адекватном бюджете убытки, потому что это плановые риски, то и с SEO всё будет хорошо.
Большой и бесконечный бюджет — такая же глупость, как и его отсутствие. Часто случаются ситуации, когда клиент с большим желанием начинает работу, но потом останавливается из‑за невозможности произвести все действия на своей стороне в нужном темпе.
Планирование и результаты
Многие SEO‑специалисты говорят, что эффект от SEO нельзя оценить, потому что он зависит от множества составляющих, но это правда лишь отчасти. SEO не тайна, поэтому можно иметь вполне чёткие ожидания от изменений на сайте и использовать их при планировании бюджета.
Бюджет должен опираться на понимание и плановое выделение часов, специалистов и платформ. И отдельное искусство — связать всё это в единый план, где нет пауз и ожидания, после которого надо снова вспоминать, о чём договорились по проекту.
Любому SEO‑проекту нужен грамотный менеджер, который просчитает и распределит необходимые ресурсы для движения вперёд. Не факт, что такой проект обязательно будет успешен. SEO — часть ведения бизнеса со всеми его рисками вплоть до смены ассортимента или ухода ключевых сотрудников. Однако долгосрочное планирование существенно увеличит шансы на успех и снизит объём коммуникаций для установки контакта.
Про SEO в целом
SEO продолжает оставаться надёжным источником дешёвого целевого трафика, но им нельзя заткнуть дыры. Быстро получить поисковый трафик можно, но не везде и при совпадении разных обстоятельств. Как только SEO становится системным, становится частью регулярного создания полезного контента на сайте, ситуация меняется в лучшую сторону, благодаря чему появляется стабильный источник трафика на годы вперёд.
Входить в SEO как специалист никогда не поздно. Сейчас на рынке заметна нехватка квалифицированных junior‑специалистов, поэтому есть превосходный шанс начать работать в профессии с хороших цифр.
Стоимость услуг по SEO будет расти. Это, с одной стороны, уменьшит объём договоров по схеме «счёт — отчёт», потому что никто не будет вкладывать серьёзную сумму ежемесячно с отсутствием работ в принципе. А с другой — позитивно скажется на тех методиках, которые раньше слабо рассматривались в стратегиях, например построение сеток под продвижение сайта.
Попасть в ТОП с опорой только на технические методы будет всё сложнее. Придётся работать над решением интента, что повышает требования к участию бизнеса в продвижении собственных сайтов. С другой стороны, если бизнес не хочет меняться, то он не получит оффер на SEO и продолжит работать по схеме «счёт — отчёт» без особых результатов.
Итоги
SEO уже не так модно, но работает. Многие вещи в поисковом продвижении настолько изучены, что войти в нишу и со временем занять в ней достойное место не составит труда. Так что успеха всем в работе с поиском! Помните главное: стоит в ТОПе — не трогай 😁
Ещё по теме 👇
SEO‑фриланс vs продуктовый инхаус: что лучше выбрать