SEO для малого бизнеса — 9 простых шагов

Зачем SEO малому бизнесу 

Чем выше позиции сайта, тем больше у вас шансов привлечь внимание и завоевать доверие потенциальных клиентов. Это, в свою очередь, приводит к увеличению числа посетителей сайта и, как следствие, к потенциальным продажам.

Что такое SEO — кратко и понятно 

Например, если вы управляете автошколой в своём городе, то помимо рекомендаций, большинство новых клиентов узнают о вас через поисковик (скорее всего, Яндекс). Успешное SEO гарантирует, что они найдут вас, когда будут вводить в поиск такие запросы, как «автошкола в [город]» или «получить права [город]».

С помощью SEO ваш малый бизнес будет отображаться на первых страницах поисковых систем, если люди будут искать услуги или продукты, связанные с вашей сферой деятельности.

Локальное SEO: как продвигаться в геосервисах 

В общем, SEO для малого бизнеса имеет огромное значение, ведь большинство людей начинают свой путь к покупке именно в Интернете.

Интернет стал основой мировой экономики. Даже те, кто предпочитает совершать покупки в обычных магазинах, признаются, что перед этим проводят исследование в онлайне.

Первый органический результат получает львиную долю поискового трафика, его CTR составляет 39,8%, в то время как каждый последующий результат получает всё меньшее количество кликов.

Таким образом, проведение и поддержка успешной SEO‑кампании позволит вам выделиться среди конкурентов, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Пожалуй, самое привлекательное в SEO — это то, что оно не требует больших финансовых вложений, кроме вашего времени. Таким образом, инвестируя лишь немного усилий, вы можете значительно улучшить видимость своего сайта в Интернете.

В отличие от платной рекламы, которая работает только тогда, когда вы платите за неё, SEO будет приносить доход вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Сколько стоит SEO: от чего зависит бюджет, как сэкономить и когда окупятся вложения 

9 шагов для успешной оптимизации

Крупные корпорации могут позволить себе нанимать целые веб‑отделы или тратить сотни тысяч рублей на услуги агентств по управлению SEO‑продвижением. Однако владельцы малого бизнеса, как правило, не имеют такой возможности.

К счастью, для достижения успеха не требуется значительный бюджет. С небольшим опытом и усердием вы можете разработать SEO‑стратегию для малого бизнеса, которая максимизирует видимость и поможет привлечь новых клиентов.

1. Определите запросы пользователей

Google стремится предоставить пользователям наиболее точную и надёжную информацию. Его алгоритм тщательно анализирует каждый поисковый запрос, учитывая его контекст и значение, чтобы выявить сайты, которые лучше всего отвечают ожиданиям пользователей.

Всё об алгоритме Google: как думает поисковая система 

Яндекс действует похожим образом. Один из основных способов начать появляться по соответствующим запросам — анализ содержания веб‑страниц на предмет конкретных слов и фраз, связанных с поиском. Эти слова называются ключевыми.

Первый шаг в SEO‑стратегии — это поиск подходящих ключевых слов для контента.

1. Определите основные темы

Эти темы — обширные направления, связанные с вашим бизнесом. Они станут основой для исследования ключевых слов. Ответьте на два вопроса, чтобы начать выявлять слова:

• Какие у вас основные продукты и услуги?

• Какие проблемы вы решаете для своих клиентов?

Слова, которые появятся в ходе ответов на эти вопросы, уже вполне могут быть ключевыми. Но существует ещё один распространённый метод их поиска — использование автозаполнения Google.

Каждый раз, когда вы начинаете вводить текст в строку поиска, система автоматически предлагает список возможных запросов, чтобы помочь вам быстрее найти нужные результаты.

Давайте рассмотрим на примере автошколы. Введите название вашей услуги (допустим, это будут уроки вождения). Вы сразу увидите темы, связанные с уроками вождения, такие как «уроки вождения на механике», «уроки вождения с нуля» и «уроки вождения [местоположение]».

Затем, при прокрутке результатов поиска, обратите внимание на раздел «Связанные запросы». Там вы найдёте другие темы, которые имеют отношение к вашим услугам.

2. Найдите связанные ключевые слова

После того как вы определили свои основные темы, следующим шагом будет поиск связанных ключевых слов. Эти термины и фразы будут иметь отношение к исходным ключевым словам.

Например, если одной из ваших ключевых тем являются «уроки вождения», вы можете вернуться в Google и поискать ключевые слова, которые с ней связаны. В результате вы увидите более длинные запросы, такие как «уроки вождения цена [местоположение]».

Также вы можете найти и другие ключевые слова, которые могут быть связаны с вашей основной темой, например, «частные уроки вождения для взрослых» и «доступная автошкола для взрослых».

После того как у вас появится список связанных ключевых слов, вам нужно будет решить, на какие из них ориентироваться. При выборе ключевых слов следует учитывать четыре ключевых фактора:

• Ежемесячный объём поиска. Это количество отражает сколько раз пользователи ищут конкретное ключевое слово в течение месяца.

• Сложность ключевого слова. Это параметр, который показывает, насколько трудно достичь высоких позиций в поисковой выдаче по определённому слову.

• Поисковый интент. Это цель поиска пользователя и то, что стоит за его запросом.

• Бизнес‑потенциал. Это возможность конкретного ключевого слова повлиять на ваш бизнес.

Продуктовый подход в SEO: что это, для чего нужно и как это работает 

2. Сосредоточьтесь на основной теме

Следующий шаг — использование этих ключевых слов для создания контента, который будет соответствовать поисковым запросам ЦА.

Важно помнить, что система ранжирования Google (и Яндекса) учитывает интересы людей, а не только поисковых роботов. Она высоко ценит страницы, которые предлагают оригинальную, точную и полезную информацию, отвечающую на запросы пользователей. Именно поэтому так важно создавать контент, который будет релевантен поисковым запросам.

Однако прежде, чем приступить к написанию, необходимо продумать структуру контента. Здесь на помощь приходят контент‑хабы, также известные как тематические кластеры. Это группа взаимосвязанных веб‑страниц, посвящённых различным аспектам одной центральной темы. Как правило, это одна главная страница, на которой содержится множество ссылок на страницы с подробной информацией по теме.

Например, если ваша основная тема — уроки вождения, то вы можете создать вспомогательные страницы, посвящённые связанным ключевым словам, которые вы определили на предыдущем этапе. Например, это могут быть уроки вождения для начинающих или уроки для продолжающих — тех, кто уже учился водить когда‑то давно, но не получил права.

3. Оптимизируйте страницы

После создания контента важно его оптимизировать. Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при выполнении SEO на странице:

• URL‑адреса. Убедитесь, что адрес сайта короткий и содержит целевые ключевые слова для каждой страницы.

• Заголовки страниц. Хорошо продуманный заголовок, включающий ключевые слова, даст поисковым роботам общее представление о содержании страницы и побудит пользователей переходить по ссылке.

• Теги заголовков. Тег H1 представляет собой заголовок статьи. Он не обязательно должен совпадать с мета‑заголовком, но должен быть похожим и включать ваше основное ключевое слово. Остальные теги заголовков (от H2 до H6) должны включать вариации основного ключевого слова и дополнительные ключевые слова. Это помогает пользователям и поисковым системам ориентироваться на странице.

• Текст страницы. Текст страницы также должен содержать вариации основного ключевого слова, а также другие ключевые слова, связанные с темой. Это позволит улучшить поисковую оптимизацию и привлечь больше внимания к контенту.

4. Включите релевантные ключевые слова в текст

На заре развития SEO одним из основных способов повысить рейтинг страницы в выдаче было использование ключевых слов в любом подходящем месте. Однако Google уже давно отказался от этой практики. Но ключевые слова в тексте по‑прежнему остаются важной составляющей SEO.

Почему SEO в 2025 — это не просто покупка ссылок и ключи в текстах. Рассказал Леонид Токарев из Pickles team 

Включая целевые термины и фразы в свой контент, вы помогаете поисковым системам лучше понять цель и содержание любой страницы своего сайта.

Как уже упоминалось ранее, ключевые слова должны быть включены в структурированные заголовки, такие как H1 и подзаголовки (H2, H3 и так далее). Основное ключевое слово должно быть в первых 80‑200 словах введения и в заключении.

По возможности используйте связанные ключевые слова, которые являются второстепенными фразами, дополняющими основную тему страницы. Например, если у вас есть страница на сайте пекарни, посвященная «кексам», попробуйте включить в неё ключевые слова «без глютена», «посыпка» и «день рождения».

Можно использовать инструмент Surfer's Content Editor, чтобы определить подходящие ключевые слова и их оптимальную частоту использования в контенте. 

Кроме того, вы можете обратить внимание на другие важные параметры, такие как количество слов, абзацев и изображений, чтобы убедиться, что эта статья — исчерпывающая и хорошо структурированная.

5. Добавьте информацию о бизнесе в поиск

Локальные профили — это упоминания о вашей компании в Интернете, включая название, адрес и номер телефона. Эти упоминания часто можно найти в бизнес‑справочниках.

Наличие таких упоминаний играет ключевую роль в локальном SEO, поскольку они помогают поисковым системам проверить точность информации о компании. Это, в свою очередь, повышает видимость и авторитет в локальных результатах поиска.

Чтобы увеличить присутствие компании в Интернете и дать потенциальным клиентам больше возможностей найти вас, нужно отправить информацию о вашей компании в популярные справочники в вашем регионе, а также на крупные платформы с картами, такие как Яндекс Карты, 2Gis, возможно, Apple Maps, maps.me и другие сервисы.

Поиск онлайн‑справочников прост: достаточно ввести в поисковике ваше местоположение и соответствующие фразы, например, «справочник компаний». 

Например, вот что находится по запросу «справочник цветочных в Ульяновске»:

Также можно уточнить поиск справочников с помощью специальных операторов. Например, оператор inurl: позволяет отфильтровать результаты поиска, отображая только те URL‑адреса, которые содержат определённые ключевые слова.

• inurl:directory, за которым следует ваше ключевое слово

Вы также можете сузить результаты поиска с помощью оператора intitle:, который будет включать только те страницы, мета‑заголовки которых содержат ключевые слова.

• intitle:directory, за которым следует ваше ключевое слово

Полный список 44 операторов Google + 11 способов их применения 

6. Оптимизируйте профиль в Google Business и Яндекс Справочнике

Профиль в Google Business, ранее известный как Google My Business, — важный инструмент для управления бизнесом в поисковой системе Google и на Google Maps. Он позволяет пользователям легко находить компанию и взаимодействовать с ней в вашем регионе.

Это особенно актуально, поскольку обеспечивает появление в результатах поиска по местоположению: 

Хороший профиль в Google Business должен быть полным и актуальным, содержать точную информацию о компании, включая название, адрес, номер телефона и часы работы. Он также должен включать высококачественные фото компании, продуктов или услуг и сборник положительных отзывов клиентов.

Кроме того, вы можете публиковать актуальные посты о рекламных акциях, мероприятиях или новых предложениях, чтобы ваш профиль оставался активным и информативным для потенциальных клиентов.

7. Просите клиентов писать отзывы

Согласно статистике Power Reviews, 99,9% потребителей читают онлайн‑отзывы, а 57% людей проверяют их во время покупок в обычных магазинах.

Клиенты считают отзывы важнейшим показателем надёжности бизнеса, и они ценятся так же высоко, как личные рекомендации друзей и членов семьи. Это делает их особенно значимыми для небольших предприятий.

Если у вас есть недовольные клиенты, которые оставляют негативный фидбек, лучшее, что вы можете сделать, — это своевременно ответить на отзыв, извиниться, сохраняя профессионализм и вежливость. Затем спросите, как вы можете исправить ситуацию. Такой подход не только показывает, насколько вы искренни, но и демонстрирует вашу заботу о благополучии клиентов.

Вот как это можно сделать:

8. Уделите внимание E‑E‑A‑T

E‑E‑A‑T означает «опыт, компетентность, авторитетность и достоверность». Это набор критериев, который Google использует для оценки качества контента на веб‑страницах.

Концепция E‑E‑A‑T впервые появилась в Руководстве по оценке качества поиска Google, которое помогает экспертам определять релевантность и полезность веб‑страниц для поисковых запросов.

Полный гайд по факторам E‑E‑A‑T 

Укажите опыт на странице «О нас» и в подписях авторов статей, если такие есть. Выделите свои профессиональные достижения, чтобы завоевать доверие аудитории.

Публикуйте отзывы и рецензии, полученные от клиентов и компаний, с которыми вы были связаны или сотрудничали ранее. Вместо того чтобы говорить о своих достижениях, позвольте довольным клиентам говорить за вас.

Публикуйте оригинальные исследования и кейсы. Создание и размещение оригинального контента на вашем сайте не только укрепляет его авторитет в области, но и значительно повышает вероятность получения обратных ссылок, которые будут передавать свой вес вашим страницам.

Через какие сервисы сейчас можно анализировать свои и чужие бэклинки в России 

9. Упростите навигацию по сайту

Ясная и логичная структура сайта значительно упрощает как людям, так и поисковым роботам понимание ресурса и переход от страницы к странице.

Для людей это приводит к снижению показателя отказов и повышению конверсии. Для поисковых роботов, в свою очередь, это означает, что им легче находить, исследовать и индексировать сайт, что гарантирует, что все страницы будут обнаружены и отображены в поисковой выдаче.

Вот несколько ключевых элементов, которые следует учесть при оценке структуры навигации сайта:

• Архитектура сайта и структура контента. Четкая структура URL‑адресов является основой навигации по сайту. Чтобы извлечь максимальную выгоду, убедитесь, что ваши URL‑адреса чётко отражают иерархию вашего ресурса. Рассмотрите возможность использования категорий для разделения ваших предложений на логические сегменты.

• Меню, заголовки и футер сайта. Эти элементы играют ключевую роль в навигации пользователей по вашему сайту. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы им было легко находить самые важные страницы без лишних усилий.

• Внутренние ссылки. Наличие гиперссылок, ведущих на другие страницы вашего сайта, — это отличный способ помочь пользователям быстро находить нужную информацию. Кроме того, они эффективно предотвращают зацикливание поисковых роботов, предоставляя им путь от одной страницы к другой.

• CTA (призывы к действию). Они должны быть чёткими и понятными, побуждая пользователей что‑либо сделать. Важно разместить их грамотно, чтобы они не мешали естественному потоку и максимально увеличивали вероятность конверсии. Однако не переусердствуйте с CTA — слишком большое их количество может сделать сайт и посыл непонятным для пользователей.

3 примера эффективного SEO для малого бизнеса

Понимание теории — это хорошо, но многим людям проще усвоить эту информацию, посмотрев на конкретные примеры. Рассмотрим три примера небольших компаний, которые неплохо справляются с поисковой оптимизацией:

Temple Coffee Roasters

Temple Coffee Roasters — это сеть кофеен, которая специализируется на экологически чистом выращивании кофе и собственной обжарке.

Их сильные стороны:

• Сайт имеет понятную и элегантную структуру, сгруппированную по темам для удобной навигации.

• Они умело используют как основные, так и второстепенные ключевые слова, поэтому хорошо ранжируются.

• URL‑адреса — короткие и лаконичные, на каждом используется основное ключевое слово.

• Страница «О нас» подробно рассказывает об особенностях и преимуществах компании.

• Страницы продуктов ясные и последовательные, с чёткими инструкциями, что делает процесс покупки удобным для покупателей.

• Авторитет и достоверность формируются благодаря большому количеству отзывов клиентов (на момент написания этой статьи их было 914), многие из которых содержат ответы от владельца.

Пример из России — практически любая местная кофейня, у которой есть сайт. Например, по запросу «кофейня Ульяновск» одной из первых появляется Cafeletto, чей сайт действительно неплохо оптимизирован:

Capital Books

Capital Books — это независимый книжный магазин в Сакраменто. Он предлагает как онлайн‑покупки, так и обычные, а также проводит мероприятия с участием авторов.

Их сильные стороны:

• Регулярно обновляемый онлайн‑каталог, который предоставляет покупателям всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.

• Чёткая структура сайта, упрощающая навигацию и помогающая посетителям находить другие произведения в выбранных ими жанрах.

• Обратные ссылки с Libro.fm — компанией, занимающейся аудиокнигами и поддерживающей местные книжные магазины.

• Ссылки на аккаунты в социальных сетях в нижней части страницы, чтобы поклонники могли легко найти и подписаться на них в Facebook*, X, Instagram* и Threads*.

The Space Social Wellness Studio

The Space — это wellness‑студия в Сакраменто, предлагающая разнообразные услуги: йогу, дыхательные практики и медитацию, звуковые сеансы, инфракрасную сауну, холодные ванны, массажную терапию и растяжку.

Их сильные стороны:

• На сайте есть подробная информация о преподавателях, ассистентах и руководстве, которая подчёркивает их опыт и квалификацию.

• Ключевые слова грамотно включены в текст и чётко формулируют призывы к действию, предоставляя посетителям информацию о товарах и услугах.

• Грамотная навигация помогает как людям, так и ботам, а меню и выпадающие списки значительно упрощают поиск нужных страниц.

•   Имеется активный и эффективный профиль в Google Business, включающий всю необходимую информацию, отзывы и фотографии.

Как быстро появятся результаты?

Чтобы увидеть первые плоды усилий по поисковой оптимизации, потребуется около трёх месяцев. Однако для достижения ощутимых результатов может потребоваться от шести месяцев и более.

Поисковая оптимизация больше похожа на марафон, чем на стометровый спринт.

На ваше место в выдаче влияет множество факторов, и некоторые из них, такие как ссылочный профиль, могут проявиться только через несколько месяцев. Создание репутации надежного источника информации — это длительный процесс.

Кроме того, пока вы вносите изменения на свой сайт, ваши конкуренты, вероятно, делают то же самое.

Но есть и хорошая новость: хотя SEO обычно занимает больше времени для достижения результатов, в долгосрочной перспективе оно имеет множество преимуществ перед платной рекламой.

В то время как платная кампания перестаёт работать сразу после её завершения, качественное SEO способно привлекать органический трафик на сайт в течение длительного времени с минимальными или даже нулевыми затратами.

Что запомнить

• SEO для малого бизнеса играет ключевую роль в повышении видимости сайта и помогает выделиться на фоне конкурентов.

• Ключевые слова — это основа SEO. Тщательно анализируйте, какие ключевые фразы ищут ваши целевые клиенты, и используйте их на своем сайте, чтобы обеспечить его появление в верхней части результатов поиска Google.

• Внутреннее SEO играет важную роль в понимании контента поисковыми системами. Включите ключевые слова в заголовки страниц, метаописания и подзаголовки, чтобы как поисковые роботы, так и посетители могли легко понять, о чём идет речь на каждой странице.

• Локальные SEO‑тактики и размещение компании в соответствующих каталогах помогают клиентам находить вас как в Интернете, так и в реальной жизни. Убедитесь, что информация о компании представлена на всех платформах в полном объёме, чтобы избежать путаницы и обеспечить удобство для клиентов.

• Профиль в Google Business и Яндекс Бизнесе — это мощный инструмент для повышения видимости и взаимодействия с целевой аудиторией. Оптимизируйте его, чтобы привлечь внимание и увеличить количество потенциальных клиентов.

• Google оценивает сайт по критериям E‑E‑A‑T. Чтобы улучшить свой рейтинг, создавайте оригинальный контент и позиционируйте себя как авторитетного эксперта в своей области.

• Сложные в использовании сайты отталкивают посетителей и могут запутать поисковых роботов. Упростите навигацию по сайту, чтобы сделать её более естественной и логичной.

• SEO — это процесс, требующий времени и усилий. Вы не увидите результатов за одну ночь. Однако, если вы готовы работать над собой, SEO может принести гораздо больше пользы, чем платная реклама.

Ещё по теме

SEO для стоматологий: руководство на 2025 год 

Гайд по маркетингу косметологических услуг в 2025: советы для новичков

Как сделать качественный SEO‑аудит сайта самостоятельно: полное руководство